HubSpot 循环营销格局报告的 3 个要点 1. 品牌必须记录清晰的品牌定位。

这听起来似乎很明显，但它远非既定事实。虽然每一本营销教科书都强调记录独特价值主张 (UVP) 的重要性，但 HubSpot 发现，只有一半 (51%) 的全球营销人员实际上拥有这一点。

剩下的 49% 透露了以下内容：

39% 的人表示，“我们有一个总体想法，但尚未正式记录下来。” 8% 的人表示，“我们有多个相互竞争的价值主张，具体取决于你问的是谁。” 3% 的人表示他们的品牌完全缺乏品牌定位（有记录或无记录）。 为什么它很重要

当您比较受访者的总体目标实现情况（过去一年）时，超额目标团队中 52% 的营销人员拥有明确定义和记录的 UVP。只有 36% 的团队刚刚实现了目标（没有经常超额完成）。在经常无法实现目标的受访者中，只有 24% 做到了。

连接很明显：如果您自己的团队无法阐明是什么让您有价值，您的客户也不会明白。营销、销售、产品和领导层之间的不一致会很快导致市场上的信息不一致。

如何建立与您共同成长的品牌形象

每个品牌标识都应该强调您的企业如何以独特的方式为客户提供解决方案（并在竞争中脱颖而出）。拥有明确记录的品牌定位的受访者在开发和完善自己的品牌定位时倾向于以下最佳实践：

竞争研究：如果您的客户群有限或尚无法访问所需的客户数据，请从竞争对手研究（例如 HubSpot 调查的 25% 的全球营销人员）开始，了解您所在领域的高绩效和低绩效品牌应该做什么和不该做什么。 客户数据分析：48% 的美国受访者（以及 97% 的非美国受访者）利用可访问的客户数据来构建定位声明或价值主张具有最高购买潜力的目标群体的需求和机会。 监控硬分析：31% 使用网络数据（例如社交媒体分析或网站参与度）来测试、监控和验证测试新消息传递、价值主张、品牌使命宣言、品牌美学或其品牌标识其他部分的内容。 A/B 或多变量测试：A/B 或多变量测试使团队能够为同一受众创建两个或多个替代品牌标识，以查看哪一个“获胜”。虽然这在很大程度上取决于您使用的工具，但 11% 的美国营销人员和 38% 的非美国营销人员仍然使用它来进行改进或验证步骤。 定期审核和改进：团队定期超额完成目标的受访者中，64% 表示他们至少每五年抽出时间审核和改进其品牌形象（34% 的受访者表示他们至少每两年进行一次）。

在循环框架中，品牌定位成为每次迭代循环的锚点到。

2. 品牌需要创造个性化的客户内容。

虽然大多数全球受访者在营销或广告内容中使用某种形式的个性化，但 50% 的受访者不会比插入姓名、公司或地址令牌更深入。

只有 25% 的受访者表示，他们根据性别、国家/地区或行业等易于查找的人口统计数据来细分受众群体。只有 15% 的受访者根据最有可能购买其产品的买家角色（群体或目标）来细分或个性化内容。

为什么它很重要

让我们面对现实吧。联系令牌很可爱，但并不吸引人。

随着营销团队广泛接触生成式人工智能，基本的个性化不再是市场上的差异化因素，而是标准。真正促使客户采取行动的是直接反映他们的需求、动机和购买行为的内容。

与性能的相关性是惊人的：

超额目标团队中 93% 的受访者表示使用在营销中采用某种形式的基本到高级的个性化技术，相比之下，49% 的受访者所在的团队只是简单地实现了他们的目标。 这些超额目标团队中的一半受访者还表示，他们的品牌至少使用一种形式的高级个性化或细分。 此外，超额目标团队中 56% 的受访者表示，他们每月超过四分之一的内容利用了某种形式的个性化或细分，相比之下，不经常超额完成目标的团队中这一比例为 26%。 如何变得个性化

如果不首先了解与您交谈的对象以及他们的时间花在哪里，您就无法创建定制内容。

在采取个性化策略的受访者中，基本人口统计数据 (43%) 和购物习惯 (36%) 在确定以下方面时对他们最有价值：

谁是最佳购买机会的目标人群。 将他们定位到哪些渠道。 什么类型的内容最能引起他们的共鸣。

一旦你建立了ou要了解目标受众的买家角色，请开始确定他们使用的渠道以及您可以为他们提供哪些类型的实惠、个性化或细分体验。

受访者表示，他们的品牌经常使用的两个渠道是电子邮件 (61%) 和付费媒体，例如网站或社交广告 (47%)。

在循环模型中，个性化是品牌实时学习、将洞察反馈回系统以及完善下一次内容迭代的方式。

3、品牌纷纷进军渠道多元化。

网络格局总是在变化和发展，尤其是随着生成式人工智能的扩展。随着新渠道的出现并获得病毒式传播，其他渠道的有效性或投资回报率可能会在几周或几个月内下降。

HubSpot 的调查发现：

73% 的全球受访者表示他们使用三种或更多不同的营销渠道（例如电子邮件、广告、社交平台、视频、SEO、AEO、播客、影响者等）。 这个实验在美国，这种趋势更加明显，56% 的受访者表示他们的品牌拥有超过五个营销渠道，而全球受访者的这一比例为三分之一。 为什么它很重要

看到一个频道表现良好，很容易就会沾沾自喜，认为自己可以永远依赖它。但这不是当今世界的运作方式。

例如，在过去 12 个月中，当 Google 的 AI Overviews 意外导致其他网站的搜索结果点击量减少 60% 时，那些在 SEO 上投入大部分资源的网络品牌的投资回报率显着下降。

这可能是 48% 的受访者现在表示他们的品牌将超过五分之一的预算用于渠道实验和多元化的众多原因之一。

下一步向何处扩展

在查看数据时，这些渠道扩张机会最为突出：

79% 的受访者涉足多种渠道的某种形式的付费品牌扩张（尽管每个品牌的投资可能有所不同）。 74% 的全球受访者利用影响者或品牌合作伙伴关系（特别是在营销人员不太熟悉的渠道上）。 大多数目标实现或超越团队的营销人员正在构建或试验某种类型的在线社区。

多元化可确保即使循环的某一部分出现问题，策略的其余部分仍能继续运行。

进入循环

随着品牌适应人工智能加速变革步伐的世界，获胜的企业是那些能够不断学习、适应和更新其战略的企业。

这就是它的力量：它将增长变成一个永久的循环，而不是一次性的路线图。

持续超越目标的团队并不依赖于静态的剧本。他们是：

将团队围绕明确记录的价值主张统一起来。 拥抱触手可及的客户数据。 为实验和渠道拓展留下关键时间。 利用人工智能优化工作场所效率他们仍在放大人类驱动的创造力，使他们的品牌具有相关性和独特性。

这是营销的下一个时代。

要详细了解这些发现以及如何构建强大的循环营销手册，