大多数营销人员在看到糟糕的网络文案时都能识别出来。为什么？因为糟糕的网络文案阅读起来不流畅、不能激起情绪、影响行为或明确号召人们采取行动。

感觉毫无目的——这与营销的目的完全相反。

下面，您将找到有关如何撰写引人注目的文案的提示。

1.了解你的听众。

网站文案写作的首要技巧是知道谁会阅读它。如果您心里没有读者，您怎么知道哪些词语和语气最能引起他们的共鸣？

作为一名作家，我不断了解用户及其需求。这是我写帖子时的北极星。我是怎么认识他们的？通过用户角色和数据。

将告诉您我的文章的普通读者是谁、他们的痛点和挑战以及他们的目标.

数据将使您深入了解哪些策略在该受众群体中表现良好以及哪些策略应远离。

通过两者，您将更深入地了解您的受众，从而使您能够编写能够吸引用户并迫使他们采取行动的文案。

专家提示：建议在您的受众经常访问的社交媒体平台上闲逛。

通过阅读目标受众的帖子和评论，您将更深入地了解他们的需求和痛点，以及如何有效地向他们进行营销。

2. 找出原因。

您的任务是在公司网站上撰写特定的文案。

一旦您了解了自己的受众群体，一位 HubSpot 营销人员建议您问自己：“谁在乎？”

“如果我不能回答这个问题，那么我就不能指望任何人会阅读它，”HubSpot 的 SEO 内容作家说道。 “一旦我知道谁在乎（以及为什么），那么我就有了一个角度和一条主线来指导我的写作。”

致我们常常在写作时没有深入探讨内容的目的。读者读完本文会得到什么？读完本文后我希望他们做什么？他们为什么要关心此内容？

回答这些问题是编写有价值内容的关键。

专家提示：建议在开始写作之前找到你的角度。阿曼达说：“你的销售对象将决定你选择写作的方向。”

花时间充实您希望观众从您的作品中获得的内容。这将使写作过程变得更容易。

3. 复杂性会影响可读性。

，“数据显示，文章的可读性越高，其执行的可能性就越大。”

以此为标志，跳过行话和花哨的词语 - 直入主题。以下是一些示例：

有帮助与有益 使用与利用 发生与发生 测试与检查

如有疑问，请保持简单。但是，如果您很难保持副本的可读性，请注意sider 使用 AI 工具（例如 ）来帮助您为着陆页、电子邮件或广告创建文案。

专家提示：SEO 文案撰稿人相信大多数人都会浏览博客文章或文章而不是阅读它。 Polly 建议让您的帖子易于阅读和浏览。在帖子中使用易于阅读的文字来瞄准更广泛的受众。

4. 简洁。

诺贝尔奖获得者、作家威廉·福克纳说得最好：杀死你的宝贝。

作为作家，我们很容易被自己的话冲昏头脑。在营销中，使用过多的语言可能会产生与我们想要的完全相反的效果。

是 HubSpot 负责博客线索的高级营销经理，他称自己是一位啰嗦的作家。因此，他注重简洁。

“我第一次写东西时，我会把所有的想法都写下来。然后，我会再看一遍并问自己，‘我怎样才能更简洁地表达出来？’”他说。 “我发现我能够更清晰、更快地表达我的观点。”

回声这是通过鼓励品牌在不牺牲准确性和真实性的情况下保持其文案“小规模”来实现的。

“每个单词和句子都应该与核心思想相关。如果没有，那就没有必要，应该删除，”她说。 “说到文案写作，保持简短但有影响力的能力是一种超能力。”

专家提示：建议将段落保留为一到三个段落。简短的段落有助于让读者参与并浏览您的内容。

5. 写下你的说话方式。

这似乎是显而易见的，但可能是文案撰稿人面临的最大障碍。

我们经常认为我们的读者使用的语言比我们自己的语言更先进、更高尚。但事实是，许多读者希望像朋友一样与他们交谈。

当你写出你的说话方式时，你的文案听起来更具对话性和相关性。如果您正在撰写一个复杂的主题，请考虑如何向家庭成员解释它，并尝试在您的文案中效仿。

专家提示：内容作家建议大声朗读您的文案，听听您的文字听起来如何。这样，您就可以听到副本的语气。语气是否友善？是直接的吗？还是很无聊？

大声朗读时思考这些事情。

6. 在草稿之间休息一下。

当你在某件事上工作了一段时间后，就很难发现错误。

HubSpot 特约撰稿人表示，为了解决这个问题，需要在编辑之间花费大量时间。

“每次阅读这篇文章时，我都会对它有一个全新的视角，并能更好地了解读者的观点，”他说。

重读时，您可能会更容易发现笨拙的句子、尴尬的措辞和语法错误。这种方法可以将好的文案变成出色的文案。

专家提示：建议在编辑或更改内容之前给自己一些时间。与 Elliot Pak 一样，玛格丽特建议大声朗读您的内容，但这一次是为了发现笨拙的句子和错误。

7. 分解复制。

无论您的文案有多好，如果它又长又大，您可能会失去读者的注意力。

眼球追踪研究表明，网站访问者经常浏览文章而不是阅读每个句子。因此，请分解您的段落 - 尤其是当您的流量主要来自移动设备时。

这也可以通过副标题、项目符号点和图像来完成，如下例所示。

专家提示：知道分解文本是让读者继续浏览您的内容的重要策略。

但是，他们建议使用图形、标题和项目符号来吸引受众并在文本中创建中断。请务必仅包含与内容意图相匹配的相关图形。

8.避免过度使用流行语。

我曾经登陆过一个网站，阅读了很多流行语，以至于我不知道它们在说什么。我花了几分钟重读句子来理解它们，但一无所获。

我有迪斯科敦促并退出该网站。

使用流行语时，目标通常是使用最有可能吸引读者的词语。有时，人们会有点得意忘形，最终会得到一个毫无实质内容的复杂句子。

在这种情况下，少即是多。因此，请保持您的文案简单明了且不含行话 - 除非您有数据证明它适合您的受众。

专家提示：一位博主表示，您需要注意自己的语气，不要过度使用行话。过度使用行话不仅会让你的内容难以阅读，还会给你的读者留下不好的基调。保持简单和轻松。

9. 关注效益。

尽管这看起来很简单，但许多公司未能将这一原则应用到他们的网络文案中。

他们专注于他们的公司做什么以及他们提供什么产品，而不是从读者的角度来写作。他们可以通过使用您的软件获得什么？从那里开始。

所以，不要说“我们做入站营销”，而是尝试一些东西例如“通过引人入胜的内容增加您的网络流量和潜在客户”，其中立即概述了好处。

专家提示：博主强调关注与目标受众相关的主题的重要性。萨曼莎说：“要有创意，考虑你的目标受众会觉得什么有趣和有用。”确保您的内容明确其价值和好处。

10.不要忽视微文案。

缩微文案是指网站上的短文本，例如号召性用语 (CTA) 和表单字段上的标签。

这些文字似乎并不经常出现在对话中，但像这样的小细节可能会影响或破坏您网站上的用户体验。

说起来容易做起来难，对吧？我们知道。

有一些可靠的方法可以编写引人入胜的 CTA：

使用动作动词 – 使用“发现”和“加入”等术语，而不是“单击此处”和“了解更多”等通用短语。 满足他们的愿望——如果你知道你的观众寻求社区，您可以使用 CTA 来强调这一点，例如“加入由 1,000 多名营销人员组成的社区”。 唤起紧迫性和稀缺性——诸如“限量”、“立即行动”和“趁其持续”之类的术语可以促使不想错过的消费者采取行动。

专家提示：文案作者建议您的文案应该鼓励读者采取行动。她说，“你实际上需要准确地告诉他们下一步该做什么。”

仔细检查您的副本，确保读者了解他们在阅读您的内容后应该采取的下一步直接步骤。

11.查看比赛情况。

了解竞争对手在做什么总是有帮助的，因为它可以为您的策略提供信息。文案写作也不例外。

查看直接竞争对手的网站并记下他们的副本。他们的语气是什么？他们如何向消费者展示他们的产品和服务？他们使用哪些 CTA（以及在哪些页面上）来将流量吸引到渠道底部？

我并不是建议你采用他们的文案g 方法，但了解他们的看法也没什么坏处。

专家提示：始终关注竞争对手，并建议创建有效文案的“滑动文件”。不过，不要将滑动​​文件与窃取混淆。

相反，将滑动文件作为灵感来源，根据您的品牌信息定制您的文案，以便向您的受众群体提供最佳营销。

既然您已经掌握了所有这些技巧，您就可以提高文案写作水平并提高转化率。

编者注：这篇文章最初发表于 2015 年 3 月，为了全面性已进行了更新。

来源：hubspot