兰博基尼——销售体验

为什么我们在电视广告中看不到兰博基尼？

由于该品牌拥有独特的利基市场，该公司知道，当只有少数人买得起时，向广大观众展示此类汽车并不划算。

那么，兰博基尼的豪华品牌营销策略是什么呢？

Lambo 团队专注于不断改进其产品并创造独家优惠来吸引客户：

“兰博基尼汽车公司首席财务官兼董事总经理表示，“有必要继续这条增长之路，推出对市场越来越有吸引力、同时利润率也更高的产品。”

这些独家优惠之一是兰博基尼冬季学院。所有汽车爱好者都可以在这里学习如何在白雪皑皑的阿尔卑斯山驾驶兰博基尼。

自 2012 年以来，一直是冰上驾驶课程的首选。

这个为期三天的课程由专家教练指导，教参与者如何在低抓地力情况下操控兰博基尼汽车。该套餐还包括豪华酒店的住宿。

我喜欢什么：任何教育性和体验性的东西，例如学院、课程和网络研讨会，都是很好的营销策略。

为什么？因为它能唤起人们对某事的热情。

兰博基尼通过在学院为人们提供令人难以置信的体验，将他们变成潜在的汽车购买者来做到这一点。

劳力士——老派，但很实用

与兰博基尼不同，劳力士的做法有点不同。他们并不回避电视广告。相反，他们巧妙地使用它们并与名人合作。

劳力士制作电视广告，您可能会在重大体育赛事期间或在 CNN 和 ESPN 等频道上看到。在这些广告中，您会发现名人佩戴劳力士手表。

例如，合作伙伴温布尔登锦标赛上劳力士与网球之间的IP。

劳力士现已成为主要网球赛事的一部分，包括 Grand Slam® 锦标赛和国际比赛。

它支持卡洛斯·阿尔卡拉斯 (Carlos Alcaraz) 和伊加·斯瓦泰克 (Iga Swiatek) 等大牌明星，并培养年轻人才，为这项运动的发展做出贡献。

我喜欢作者兼战略顾问的解释：

“劳力士将自己宣传为一个以高端奢侈品牌为主的品牌，这是消费者的最终愿望……一种使用手机计时的时尚替代品，也是一种身份象征，”他说。

他解释道，“该品牌一直面向上层阶级目标市场，主要由 35 岁以上的男性组成。”

这里的关键是微妙。

“其巧妙的营销和公关策略，以及对赞助的选择，描绘了一个代表体育、成功和精英主义的品牌，”鲁梅里奥蒂斯表示。

我喜欢什么：劳力士的营销策略围绕着“我”在正确的地点和时间。

这就是他们在过去获得受欢迎的方式，而今天，他们继续沿着同样的道路保持其作为世界上最好的手表的声誉。

卡地亚——追随潮流

说到手表和珠宝，卡地亚的一项特别活动在我的记忆中尤为突出 - Clash de Cartier 与 Lily Collins（又名艾米丽在巴黎）。

《艾米丽在巴黎》是一场大型演出，其第一季即将开始。最新剧集仅在前五天内就获得了令人难以置信的 14 亿分钟流媒体播放量。

因此，考虑到莉莉·柯林斯庞大的粉丝群，利用莉莉·柯林斯的人气是一个天才的想法。即使是与她合作的 YouTube 短片也获得了超过 1200 万次观看，证明这次合作非常成功。

该广告活动融合了经典和前卫的风格。重点是“独立、优雅、辨识度高”等词语。

但是该品牌如何通过这次活动使自己更具吸引力呢？

来自用两句话完美地诠释了这一点：“该品牌的宣传概念涉及柯林斯女士的两个版本，代表了她穿着风格的平衡行为。

“这种分裂是品牌决定吸引力所在的地方，就像在可及性时代一样，朝着二元性方向迈出的一步，赋予所有者选择权，是值得欢迎的。”

我喜欢什么：卡地亚 (Cartier) 与最时尚的 Netflix 偶像合作，赢得了营销大奖。呈现同一个人的两个版本就像在说：“嘿，差异很酷！”它非常适合我们这个时代，人们比以往任何时候都更加推崇多样性。

香奈儿——贩卖情感

香奈儿以其像短片一样的广告而闻名。他们让你感受到情感。活力。热情。每个广告都是用合适的音乐、演员和完美的拍摄地点精心制作的。

香奈儿不仅仅展示广告；它会讲故事。

玛丽昂·歌迪亚 (Marion Cotillard) 主演的香奈儿 N°5 电影就是一个很好的例子和杰瑞米·贝林加德。

影片展示了两个人在金色的月亮上一起跳起强有力的舞蹈。

香奈儿利用著名面孔、迷人的环境以及艺术性的非销售方式来吸引、保留和销售。

诸如此类的评论是人们被此类广告所吸引的最好证明：

，前美容作家，分享了她对 2020 年这一开创性活动的看法：

“该活动提醒人们，这款香水是‘为努力实现梦想的女性而设计的’，无论这些梦想只是简单地活到 2021 年，还是一些更异想天开的事情，比如在地球消失时在月球上颈缩在背景中越来越远。”

我喜欢什么：自 1921 年以来，香奈儿就知道如何用同款香水赢得女人的心 - 每年都能卖出几瓶。

我一直认为香奈儿精彩的电影将是最好的，但每一部新电影都证明香奈儿只会变得越来越好。

如何应用es 到其他企业

现在我们已经探索了流行奢侈品牌的顶级策略，以下是受其方法启发的三个有趣的技巧，您可以将其添加到您的 中。

1.与有影响力的人物合作。

路易威登等奢侈品牌展示了与名人战略合作的力量。这增加了产品的吸引力，并产生一种排他性和吸引力的感觉。

每个品牌都应该找到合适的名人进行合作。不，这些不一定是安吉丽娜·朱莉或威尔·史密斯。

我建议在 Instagram 或 TikTok 上合作，以扩大影响力并提升品牌，这在最初尤其需要。

根据我们的数据，Z 世代 33% 的购买是基于影响者的推荐。

2.接受数字创新。

迪奥进入元宇宙应该会激励每个人。

这是出乎意料的，并引起了“轰动”。他们表明他们了解当今消费者的喜好。所以，不要转身数字技术和虚拟体验。

是的，“面对面”活动可能会更好，但如果您想与年轻观众建立联系并了解最新动态，您只需要给它一个机会。

附注谈论数字创新，不要再手动处理营销活动。相反，使用由 CRM 数据支持的 自动化营销。

利用工作流程和机器人自动化营销活动，自动处理电子邮件和表单等任务，并扩展到短信和产品内营销。

3. 创造难忘的经历并唤起情感。

学习保时捷和兰博基尼的剧本 - 进入体验式营销。为您的客户提供一些有价值的东西，一些他们不会轻易忘记的东西。

您可以参加不同的活动、网络研讨会或任何与您的业务相符的活动。然后，专注于 ，就像香奈儿对其短片所做的那样。

找到打动客户心的方法 - 关乎他们想要什么，而不仅仅是他们需要什么。奢侈品牌向人们展示购买是出于欲望，而不是必需品。确保您的信息能够引起共鸣。

让我们从 B2C 转向，看看 B2B 如何窃取。

在现实世界中

我将 Adob​​e 作为一个完美的 B2B 示例，因为它最近使用了我们刚刚讨论过的两种策略。

第一个是。

此次峰会举办了 200 多场现场会议，涵盖分析、B2B 营销和个性化全渠道参与，提供了绝佳的学习体验。

这种方法与保时捷和兰博基尼的体验策略紧密结合。与会者不仅仅是被动的参与者；他们积极学习、参与并分享意见。

Adobe 的第二个战略是与有影响力的人建立合作伙伴关系。

为了提高其分析产品组合的品牌知名度，Adobe 针对 EMEA 地区的 900 个帐户的 B2B 营销人员进行了定位。

识别出与其受众相关的影响者。然后，他们精心制作的内容与其他内容相比，参与度显着提高了 2 倍其他 Adob​​e 活动。

Adobe 数据和分析策略师

分享了她对此策略的看法：

作为一个团队，影响者为 Adob​​e 带来了预期的结果 - 扩大了覆盖范围、兴趣和参与度。

使用智能营销来保持人们的兴趣

奢侈品牌利用聪明的营销来保持人们的兴趣，但他们的策略与其他公司没有太大不同。这只是适当调整策略。

有时，坚持传统方法是好的，而有时，有必要接受未来并走向数字化。 B2B 或 B2C、豪华或非豪华 — 不是必需的。

您只需要知道什么、何时以及如何让您的观众喜欢它。

来源：hubspot