企业对企业

这与企业对消费者的营销肯定有很大不同，因为从一方到另一侧的任何人都会作证。在大多数情况下，这很难。

最臭名昭著的挑战是漫长的购买链，所有人都有意见，许多人都有否决权，很少有权购买。 B2B也是该冰冷的计算功能的所在地，称为采购，WHo互相玩竞争对手，提高商品化的幽灵并下降价格。

进入所有这些混乱和狡猾，您宁愿发送什么？具有名称的产品或服务，或者没有其他的产品，或者是由值得信赖的品牌支撑的，具有持久的价值和积极关联，以在其他所有方面相等时会有所作为？

即使是采购专业人员也被自信的品牌宣传，他们抗议相反的情况，因为购买决定必须是合理的，这是一个艰难的呼吁，将著名的实体排除在外。 “没有人因购买IBM被解雇的格言和任何事物都对当时的B2B品牌的纯粹力量是遗嘱。

到目前为止，如此基础。经验丰富的B2B营销人员将了解一致的品牌含义在拥挤和不对称的市场中构成的差异。是什么使他们的职业生涯更加复杂，这是一个在B2C中少于流行的因素：Salesforce。

即使是采购专业人员也被自信的品牌推动，因为他们抗议相反，因为购买决策必须是合理的。

一方面，销售团队对营销人员来说是一个很棒的盟友。他们访问了多个呼叫点，与客户进行深入而直接的对话，并对竞争对手格局或客户心理的任何有力转变提前警告。

另一方面，他们将现在和现在的优先考虑，大厅以针对狭窄的商业目标部署营销法令。从他们的角度来看，花在品牌上的钱是不花钱来展示他们试图在买家脑海中投放的特定功能和利益。

B2B营销人员的三分之一'经常与销售冲突

创新始终是一个闪点。尽管双方都欢迎它，销售团队希望它自己推广，以实现今天的目标，而头脑头的营销人员则坚持认为它是一个坚强，长期叙事的一部分。

在一种不安，束缚的关系中，并不总是品牌团队占上风。但是当它确实如此时，奖励超过了B2C侧的任何内容。这不是要转移更多的巧克力或洗发水；这是关于MRI扫描仪，喷气发动机，IT系统，3D打印机，突破性药物的合同。赌注很高，数字很大，纪律品牌决策的作用很难反驳。

豪华

学生有一点。在不足是必要的领域中，通常会部署品牌推广原则以增加分配和驱动渗透率，而客户群仅限于有能力在手表上花费45,000美元的百分之一的一小部分？

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不过，他们仍然必须想要手表。和know如何动手。就像那只手表会遵守计时的物理原则一样，但比价格低廉的选择无限地宽容和艺术性，因此，欲望的途径将为品牌的基本原则提供相同的极端待遇。

奢侈品牌营销人员掌握其客户对被启发的价值较低的荟萃觉醒。

奢侈品牌是将定位达到极限的地方，对遗产的关注几乎是痴迷的。当我最终在我的品牌管理选修课中享受奢侈时，我使用的案件是Tag Heuer，从2014年开始，新安装的首席执行官Jean-Claude Biver将其带回其前卫的根源，提醒世界，“ Techniques D'Avant Garde”一直是Avant Garde'一直是Avant tag''Tag''

大众品牌不太擅长利用其遗产beca使用他们更喜欢倾听消费者的意见，并从洞察力中回来。奢侈品牌营销人员掌握了与受到启发相比，他们的客户对被听到的价值较低的元映射 - 这就是为什么那些不合时宜的创意导演（对于他们带来的所有不同奢侈品营销商的生活）中，这是如此重要的组成部分。

定位，定位，洞察力以及自觉定价都是奢侈品牌的方面。但是，就像他们所做的一切一样，这些品牌将其完全不同。

启动

我们可以对此有些勇敢，因为这不是我为品牌宣传而是投资者的理由。

学生的持续且不是不合理的论点是，在疯狂地伸展资源的时候，还有其他一些紧急情况优先：最低可行的产品，A/B测试，技术开发。无论如何，肯定还为时过早，为Garmen品牌穿上新的事业ts可能很快就会长出？

根品牌在问题中含义新事业寻求解决的问题，而不是产品或服务本身。

我的嘉宾演讲者 - 为一家成功的心理健康创业公司进行营销的企业家 - 直言不讳地阐明了现实。初创企业的第一个目标受众不是最终的客户，尽管可能很重要。这是投资界。投资者希望看到的是四件事：可辩护的IP，规模经济，网络效果和有前途的品牌。

他的建议是将品牌含义在新事业寻求解决的问题中，而不是产品或服务本身，因为这几乎可以肯定会改变。但是，如果品牌根本不存在，就不会有接受者。

资深投资者沃伦·巴菲特（Warren Buffett）洞悉原因。他将一个强大的品牌描述为围绕公司商业报价的护城河。在资本主义系统中，可辩护的东西是keePS竞争对手在海湾。他寻找那个护城河要宽而深。

解决“肌肉记忆”：新类别的品牌，涉及破坏规范的成长

Postscript

巴菲特的“护城河”隐喻是一个生动的，我将在这里的不同背景下借用它。像我们大多数人一样，我并没有围绕自己的假设和信念挖掘护城河，这是反对攻击知识产权的堡垒。

如果任何人打算违反护城河，并挑战了确定性的大厦，那就是学生，他们的全球视野，思想的善意和对善良的态度的特征态度。这提醒了研究生教学的一种乐趣：学习可以双向流动。