我们已经讨论了需求预测以及影响需求预测的环境。现在让我们转向销售。需求预测是关于您应该预期销售的单位数量，而销售预测则侧重于您将从销售这些单位中获得多少收入。
多年来，我创建了许多销售预测，如果您不能切实、及时地了解自己的交易状况，那么让交易朝着正确的方向发展就像放猫一样。当承诺的交易没有按计划完成时，我会感到很痛苦，所以我学会了尽可能少承诺和多交付。
销售预测预测公司未来的销售、设定目标并组织资源编辑于：
历史销售数据 目前的市场状况 行业整体销售趋势和经济状况 竞争者 自然灾害或政治气候变化等全球事件 公司信誉它们为生产计划、库存管理和供应链运营提供信息。
销售预测机会销售预测对于所有行业、各种规模的企业来说都是一个很好的策略。它可以帮助企业为不断变化的环境和实施 SMART 目标做好准备，例如：
机会和已结束的收入 客户获取 客户续约和交易规模增加 根据现实的预测确保种子和增长资金 制定基于数据的运营决策，包括新员工和产品线扩展 销售预测挑战根据 Gartner 2022 年的一项调查，销售预测比三年前更难。
虽然可以合理地假设这一流行病是一场重大的疫情，作为这方面的参与者，认识到当今的形势比过去更具活力也很重要。
与需求预测一样，许多缺点都源于您无法控制的外部因素。一些特定于销售预测的内容可能包括：
市场上有新的竞争对手或产品。 经济因素导致人们勒紧钱包。 地方、国家或全球事件。维持销售预测意味着关注周围发生的事情并相应地调整您的预测。
销售预测的专家提示销售预测可能很棘手 - 但我总结了一些技巧，可以让您的业务变得更简单。
提示 1：将销售预测视为一个机会。根据我的经验，销售预测是一种平衡行为。您需要为淡季和繁忙期做好计划，并相应地调整您的收入计划以消除任何下降。这可能意味着寻找新类型的产品或优惠在“淡季”期间吸引观众。
提示 2：销售预测不是您设定后就可以忘记的东西。“持续监控和调整您的预测，以在面对不断变化的市场条件和客户行为时保持敏捷。这是您在当今商业环境中驾驭复杂的需求和销售领域的路线图。” 的增长总监 Marc Bishop 说道。
提示 3：销售预测不应只关注数字。深入研究数字可能是一个既有趣又有利可图的兔子洞。然而，它并没有讲述全部故事。
Gauri Manglik 告诫我们不要忘记客户体验，“作为企业主，重要的是要记住，您的客户是独一无二的，并且值得被如此对待。您需要能够超越什么能让您的业务获得最大利润，并思考什么能让您的客户满意并参与您所提供的产品。”
了解如何创建和通过阅读，像专业人士一样管理销售预测。
提示 4：使用专门构建的预测工具。拥有正确的工具也很有帮助，例如。
Joe Earle 表示，他的公司使用 HubSpot 的销售预测软件来更好地了解其国际销售渠道。 “在不同时间范围的预测之间切换，并能够比较我们的月度、季度和年度预测，对预算规划和容量管理有很大帮助，”厄尔说。
如果您使用销售中心，请了解如何将预测和分析工具与这些工具结合使用。
现在让我们探讨如何从战略上比较需求和销售预测。
来源：hubspot
