欢迎来到打破蓝图 - 这是一个博客系列，深入探讨代表性不足的企业主和企业家的独特商业挑战和机遇。了解他们如何发展或扩大业务、在公司内探索创业企业或创造副业，以及他们的故事如何激励和指导您自己的成功。

众所周知，本土企业家面临着一场艰苦的战斗。本土企业在这一过程的几乎每一步都面临着障碍，无论是缺乏信贷、难以获得技术援助或培训，还是投资者期望与企业主目标之间的文化障碍。

然而，一些企业主仍然坚持不懈，克服前方的任何障碍，在各自领域取得成功。

本土企业家已经搬家在联邦和部落支持激增的情况下，他们进入了众多具有盈利、有影响力的行业，土著人民也看到自己在商业世界的更多领域得到代表。在这篇文章中，我将向您介绍三位您需要了解的本土企业家。

三位不同行业的本土企业家 1.琥珀布克，图腾

当俄克拉荷马州乔克托族部落成员在尝试购买房屋时发现传统银行业务存在“隐形差距”时，她知道自己需要一家专门关注美洲原住民需求和体验的银行。

布克遭到主要银行机构的拒绝，主要是因为他们都不知道或至少没有实施联邦对美洲原住民住房贷款的支持。 “这是一个破碎的过程，我真的感觉自己被忽视了，”她说。 “我的部落有一个首付计划，但我的银行拒绝帮助我使用它。”

这代表了 Buker 更广泛的经验智慧h 银行，即使她通过朋友的公司开始在该行业工作。美洲原住民的现实意味着，即使是基本的安全政策，例如拒绝将借记卡邮寄到邮政信箱，也会限制人们使用传统银行的能力，进而限制人们进入更广泛的经济的能力（并不是每个保留地都有个人邮箱 - 这意味着有些当地人根本无法获得借记卡）。

因此，Buker 表示，按人均计算，美洲原住民已成为美国最没有银行账户的人群，其中 16% 的人完全与银行系统脱节。

但是，在 Buker 的指导下，金融技术和银行公司计划改变这一现状。

通过建立一家了解原住民用户生活体验的银行，Totem 将提高原住民与经常让他们失望的系统的互动度。迄今为止，该公司推出的支出账户不仅可以在线访问，而且旨在承受d 连接波动和信号微弱，这常常给居住在偏远保留地的农村土著部落成员带来挑战。

“我们希望拥有一个安全、免费的账户，可以将福利存入其中，并且我们还优先考虑维护 Native 价值观的功能，”Buker 说。 “从 Totem 账户向 Totem 账户汇款是免费且即时的。比如，很多时候阿姨需要20块钱，所以能够分享资金就非常重要。”

Totem 还为原住民购房者、医疗保健用户甚至公用事业援助提供了哪些类型的支持 - 而这仅仅是开始。下一步，图腾希望帮助部落政府直接向公民提供福利和付款，放弃目前的纸质支票和预付卡等中介机构。通过图腾，更多的部落成员将获得更多的福利金。

“预付卡不会为您提供监管保护，或者有 FDIC 保险ance，或容易获得的替代品。所有这些因素首先使银行变得如此有价值，”布克说。 “我们希望解决问题的根源，即获得优质、安全的银行产品。”

2.贾斯汀·奎斯·奎斯，神圣贝夫

长期担任加利福尼亚州圣贝纳迪诺附近圣曼努埃尔宣教印第安人团的领导成员。当他帮助领导部落的时间即将结束时，他知道自己想要继续前进并开拓新的领域。

在这个例子中，它是功能性饮料——比如能量饮料或花草茶。 Quis Quis 看到了功能性饮料市场的爆炸式增长，并看到了 Native 存在的空间。他确定了可以在产品中利用土著传统思维的地方，同时呼吁人们注意土著人民仍然是现代生活的一部分这一事实。

“我从一个海岸到另一个海岸都接触过印第安乡村，所以我看到了很多部落社区需要关注的地区，人们不仅需要了解斗争，还需要了解成功，”奎斯·奎斯说。 “我注意到没有足够的曝光度。”

Quis Quis 获得了一些财务投资者和合作伙伴的支持并成立了 ，总部位于圣地亚哥。该公司的前三种口味——免疫、健康和宁静——于今年早些时候推出，事实证明很受欢迎，从最初的 7,200 罐增加到第二次的 17,200 罐。 Quis Quis 表示，这些饮料销往各地，从便利店、杂货店到部落赌场，而且该公司不打算很快放慢脚步。

积极的反响鼓励 Quis Quis 采取下一步措施扩大规模，与洛杉矶的一家罐头厂合作，开始扩大业务，同时与经销商一起扩张。

“我们很兴奋，”他说。 “我们真的觉得我们手上有一件好东西，并且我们得到了一些非常积极的评价。我们已经保护了 14 个个人账户，其中一些是部落账户有些商品已超出预订，我们已经找到了一家经销商，该经销商已向小型超市和杂货店发送了数百箱商品。我们通过了 IAC 的认证。这些饮料非常受欢迎。”

这些饮料已经足够受欢迎，值得考虑谁最终会领导 Sacred Bev，Quis Quis 对此也有想法。 Quis Quis 的许多合作伙伴和投资者都是他在圣曼努埃尔领导期间的其他部落或同事。此外，他已经开始接触其他部落，希望从尽可能多的本土来源采购尽可能多的饮料原料，这些原料利用了仙人掌、黑莓和石榴等天然香料。

Quis Quis 表示，我们的目标是确保 Sacred Bev（如果被收购）仍处于 Native 的领导之下。

“我们协议的一个重要部分是，无论这家公司未来发生什么，我们都希望它最终由部落拥有和经营，”他肯定道。 “我希望能够得到一些这些草药和其他草药肯定来自原住民社区。我还没能通过我的消息来源找到人，但我希望有人会带着一个大的仙人掌农场或大量的生姜和薄荷来找我们。我确信有，但我还没找到。这对我们来说是最好的。”

3. 乔·瓦兰德拉（Joe Valandra），部落就绪

随着对部落宽带的支持出现历史性激增，罗斯巴德苏族部落成员在印第安乡村看到了很多机会。通过宽带公平、接入和部署计划或部落宽带连接计划（均隶属于国家电信和信息管理局）等联邦机会，部落发现自己管理着对其社区可能产生巨大影响的庞大新项目。

在这些机会之后，咨询公司和承包商如雨后春笋般涌现，帮助将资金送到需要的地方。瓦兰德拉希望利用他在印第安乡村的历史作为承包商、博彩运营商，以及作为一名美洲原住民，以确保部落能够用自己的钱获得最好的工作。

为此，Valandra 于 2023 年 1 月成立了这家咨询公司。他表示，公司成立的前六个月是“一阵旋风”。 Tribal Ready 与技术平台 Ready.net 合作，帮助部落找出最适合其需求的网络类型，以及在扩建之前进行可行性谈判和环境影响研究。

“印第安国家仍在筹集建立部落网络所需的所有资金。我们正在帮助部落进行可行性研究或撰写赠款，然后我们将帮助编写提案请求，并确保可交付成果与我们帮助撰写的 RFP 一致，”Valandra 说。 “我们有一种不断发展的商业模式。我们是一家与部落合作的原住民公司，这样我们就可以照顾他们。”

这并不奇怪鉴于新冠肺炎 (COVID-19) 疫情后国家对部落互联互通重新产生兴趣，se Valandra 的服务需求旺盛。当远程医疗、远程学习和远程工作成为常态时，农村地区部落成员面临的长期挑战变得更加严峻。瓦兰德拉说，这种情况获得了联邦政府前所未有的支持——现在需要这些支持最终落到正确的人手中才能产生最大的影响。

有时，这意味着帮助部落在他们的保留地建立新的提供商服务并接管该服务。瓦兰德拉说，有时，这意味着管理相关部落的提供商或购买附近的提供商，将其现有服务扩展到专注于支持原住民公民的新领域。

他补充说，无论最终安排如何，部落都应该对其连接基础设施和服务拥有尽可能多的控制权。

“在过去 50 年里，联邦政府提供了大量的瓦兰德拉说：“我们正在为改善农村连通性提供资金，但实际上在印度乡村很少看到这样的资金。” “毫无疑问，对于部落来说，控制支持并向其成员提供宽带服务的基础设施绝对至关重要。”

来源：hubspot