设定价格时，不要选择整数。
加州大学心理学家迈克尔·桑托斯 (Michael Santos) 在他的 .在这项研究中，研究人员打扮成街头乞丐并向行人请求捐款。
有些人要求四舍五入的金额，例如一美元或四分之一。其他人则要求提供精确的金额，例如 1.02 美元或 35 美分。
令人难以置信的是，那些索要具体金额的人收到的捐款增加了 60%。即使他们要求的金额超过四舍五入的金额，也多出 60%。索要 35 美分比索要 25 美分能获得更多的捐款。
这种特殊性使请求看起来更加真诚——鼓励人们捐赠更多。
这对现实世界有影响。
A 发现，将销售价格列为特定价格的房屋大米的售价更接近他们的要价。
例如，以 249,749 美元的价格（而不是 250,000 美元的四舍五入价格）列出一栋房屋，会增加最终售价。
精确会增加价格的吸引力。因此，放弃四舍五入的价格。
3.添加高级诱饵。如果您想增加销量，您应该创建一个您不希望客户购买的高级选项。这听起来不合理——但它确实有效。
这被称为诱饵定价。
丹·艾瑞利 (Dan Ariely) 在他的书中展示了《经济学人》杂志如何在 2000 年代初如此有效地利用了这一点。
最初，《经济学人》提供两种订阅服务。
仅网络订阅仅需 59 美元 印刷版网络订阅仅需 125 美元后来，他们添加了一个诱饵选项。仅印刷版订阅的费用与印刷版网络订阅的费用相同。
添加诱饵改变了消费者的行为。此前，大多数人购买了 59 美元的网络订阅。但看到诱饵价格后，大多数人选择了125 美元的印刷版和网络版订阅。
添加昂贵的高级诱饵会让您的标准选项看起来更具吸引力。它使买家锁定更高的价格点，并使原始报价看起来更有价值。
2018 年的研究人员发现，这种效应至今仍然有效。 研究表明，推出比平装本价格贵 160% 到 790% 的精装本，平装本销量增加了 16.2%。
因此，如果可能的话，在您的定价组合中引入价格较高的诱饵。
4. 实行购买限制。强制购买限制听起来有点不合理。为了增加销量，您肯定不应该限制客户可以购买的数量吗？
但一些聪明的营销人员可能会不同意。
一项针对美国杂货店汤销售情况的研究。一半的商店展示了鼓励顾客购买汤的广告横幅 - 这些是标准广告，内容如下：
“今天买汤”
其他商店也有相同的广告，但有两个ist — 广告旁边的免责声明，内容如下：
“今天买汤：每位顾客限购 12 罐汤。”
一开始就没有人购买 12 罐汤，所以你可能会认为这条消息毫无意义，但事实并非如此。
这一限制使该产品显得稀缺，但销售额却增加了 112%。
限制客户可以购买的数量可以增加销量 - 因此请考虑对您的产品可用性添加一些限制。
5. 不要说“它是免费的”。为了增加价格的吸引力，营销人员通常会“免费”提供奖励产品。我们假设这会运作良好。毕竟，谁不喜欢免费的东西呢？但这并不是推广产品的最明智的方式。
这一见解来自 .他们在美国、英国、加拿大和韩国进行了在线实验。数百名参与者将看到两种不同类型的促销活动。
有些人会认为奖励产品或服务是“免费的”。
其他时候促销会说明这一点0 美元。”
说它是 0 美元似乎效果最好。在 10 个实验中，说 0 美元作为促销比说免费更有效。
为什么？嗯，$0 似乎更显着一点，它很突出。这是改进促销活动的一种简单而有效的方法。要创造一个优惠的价格，您需要考虑的不仅仅是数字。提供最便宜的选择并不总是能获胜。通常，在价格中加入一些心理因素可能比削减成本更好。
此博客是 s 的一部分，他在其中揭示了经过科学证明的技巧，可帮助您改进营销。要了解更多信息，请收听他的播客，他是 HubSpot 播客网络的骄傲成员。
来源：hubspot
