收入预测的挑战

喜欢任何东西，如果您没有正确的数据或方法，收入预测可能会具有挑战性。

根据我与之交谈的人的说法，收入预测中的一些常见错误包括过度关注历史趋势，忽略市场的转变以及未能考虑外部因素。

以下是您可能在收入预测中遇到的一些挑战。

高估收入

，与我共享的创始人兼首席执行官，高估收入可能会付出代价。

“至少在我职业生涯的经验中，收入预测期间最大的陷阱是太积极了，”他说。 “在任期开始时，我早期就高估了用户增长量约40％，从而导致雇用率提前。从那时起，我一直是始终包含软糖因素并始终有多种情况的做法。”

> 缺乏实时数据

另一个错误或挑战首席增长战略家说，T公司的经验没有或使用实时数据。实时看到变化使您可以相应地调整收入预测和策略。

“我在收入预测中看到的最大错误之一不是将预测调整为受众参与和外部市场状况的实时变化，”他说。 “许多公司仅依靠历史数据而没有考虑当前的受众行为，这可能会使预测不可靠。”

Romenco与我分享了他的解决方案：“在增长突飞猛进的情况下，我们通过密切监视视频参与指标的转变来不断地更新我们的预测，”他说。 “这使我们可以预测收入会影响，例如，参与开始攀升或下降。”

忽略交叉合作

吉尔伯特指出了我没有考虑过的另一个挑战：不在团队之间进行合作。如果预测收入不包括所有合适的人 - 可以矛盾的人但是预测的关键数据 - 那么您的预测将不是整个业务目标的最佳或最准确的。

“收入预测不应在财务团队中孤立，”他说。 “我们参与了整个公司的利益相关者，以获得整体观点。”

收入预测模型

在您可以深入研究收入预测之前，您必须选择要遵循的模型。有几种收入预测模型，每种模型都有不同的情况。

1。时间序列

时间序列收入预测模型使用历史数据来识别模式，趋势和季节性。这些模型会在一段时间内分析数据，例如每月，每季度或每年。该模型适用于可以在这些时间表之一中衡量的经常收入的公司。

我了解到，一些常见的进行时间序列预测的方法包括：

Arima（自动回归整数额定移动平均值） 指数平滑 分解

最适合：具有周期性收入的企业，例如订阅服务。

2。线性回归

使用是另一种常见方法。线性回归收入预测涉及分析X和Y轴上的两个相关变量。目的是了解它们对齐的状况。

例如，您可以使用线性回归分析比较销售和利润。这两种都助长了收入，因此它们应该保持一致。如果销售额增加但利润保持不变，这可能表明您需要提高价格。

最适合：确定定价策略。

3。自上而下

自上而下的收入预测模型使用宏观分析来估计公司的总收入。这种预测类型，以了解预测潜在的市场份额和收入的竞争者的绩效。

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最适合：与AC一起进入竞争行业的早期企业到市场数据。

4。自下而上

您可以想象，自下而上的收入预测采用了自上而下的模型的相反方法。自下而上的预测始于颗粒状，查看公司围绕各个产品，服务或客户的详细数据。

例如，一家零售公司可以从上一年开始查看其销量，并将该数字乘以其预计收入的预期价格。

最适合：企业推出新产品或服务或详细的销售数据。

如何进行收入预测

到目前为止，我分享了有关收入预测的所有信息，现在是分解如何进行收入预测的好时机。无论您是初创公司的创始人，销售负责人还是公司的财务团队，进行收入预测时都需要遵循一些简单的步骤。

，如果您想深入研究分析，Hubspot Academy。

确定要使用的型号。

我建议从审查上面的收入预测模型开始。知道哪种型号对您的业务最有意义，可以帮助您以正确的方式启动流程。使用错误的模型是一种创造混乱或不准确预测的快速方法。

评估历史数据和过去的收入绩效。

下一步是查看您的历史数据。这可以帮助您设置可以从中工作的基线收入。如果您需要帮助计算诸如平均交易规模，失败率，流失率等的事情。查看我们的

我与之交谈的许多专家都强调，不依赖历史数据，而不考虑外部因素或实时调整。

“我发现的最普遍的错误只是依靠历史数据，” Shahnazari说。 “在FinlyWealth上，我们将历史趋势与前瞻性指标（例如市场情感和消费者信条）相结合t趋势在我们的预测中有助于维持超过90％的准确性。”

分析市场状况。

根据我的经验，一些市场可能会大大波动。这就是为什么持续分析市场状况并使用该信息来告知和调整收入预测的原因。

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分析市场不仅可以帮助您保持竞争力，还可以确定扩展或添加新产品或服务的机会。

实时调整。

获得收入预测的关键对吗？保持灵活。季节变化，市场变化，客户行为可能会波动，趋势可能会稍后出现。重要的是要重新审视您的预测预测以保持积极主动。

“收入预测对我们来说是一个持续的过程，”吉尔伯特说。 “这不是我们每年要做的一次，然后忘记。随着新信息的可用，我们将不断重新审视和完善我们的预测。这是一个迭代的操作可以帮助我们保持敏捷的s。”

我学到的有关正确预测的收入预测

我关于收入预测的最大收获之一？不仅有一个变量可以依靠。过度关注任何事物，无论是历史数据，市场份额还是预计的销售都会导致错过的机会，缺乏准备或中断现金流。

进行收入预测的最佳方法是查看多个因素。收集数据时使用内部数据和外部分析。引入其他团队的人，以对整体业务有整体的看法。尽量不要在没有数据备份您的预测的情况下雄心勃勃。最后，在您的收入预测中建立一个缓冲区，以说明您没想到的更改。

考虑到所有这些因素，收入预测是财务计划的有力和关键部分。