为例，让我们想象一个假设的商人芭芭拉·本森（Barbara Bunsen）。她经营着一家特色蛋糕，陆军床和肉桂卷店，称为“ Bunsen's Bundt，Bunk Bed，Bun Bunker”或“ B6”。我们将将她的业务用作应用销售方法百分比的参考点。

1。确定您的估计增长和最新的年度销售数据。

当芭芭拉（Barbara）开设商店时，她的朋友和家人告诉她稍微抽刹车。他们说：“芭芭拉，也许统治了一下？人们不想在一家也出售军事盈余床的商店购买邦特蛋糕。”他们几乎不知道喜欢糕点的老兵利基市场非常有利可图。她的第一年销售额为50,000美元，预计来年的销售额将增加40％。

她决定要为未来进行粗略的财务预测，因此她选择利用销售方法的百分比。现在她已经有了相关的初始Al Vicures，她可以继续下一步。

2.确定您要预测的销售和特定订单项之间是否存在相关性。

在她将她的预测放在一起之前，芭芭拉必须看看哪些财务销售项目与她的销售数据相关。她会仔细观察：

存货。 应收账款。 应付帐款。 现金。 出售商品的成本。 净利。

一旦她拥有要保留标签的特定帐户，她就必须找到他们如何叠放她的整体销售数字。

3。确定销售量余额及其相对于销售的百分比。

假设芭芭拉的帐户具有以下余额：

库存 - $ 20,000。 应收账款 - $ 10,000。 应付帐款 - $ 7,000。 现金 - $ 15,000。 出售商品成本 - $ 15,000。 净收入 - $ 35,000。

当芭芭拉（Barbara）的50,000美元收入分配时，这些数字等于这些百分比：

库存-40％。 应收账款-20％。 应付账款-14％。 CASh -30％。 出售商品的成本-30％。 净收入-70％。

接下来，芭芭拉需要计算她在未来一年的估计销售。

4。计算预测的销售。

如前所述，她预计会增加40％的增长。为了确定她的预测销售，她将使用以下等式：

当前销售（1 +增长率/100）=预测销售

芭芭拉·本森（Barbara Bunsen）的邦特（Bundt），双层床，邦克（Bun Bunker）明年的总销售额将增加40％。因此，计算她的预测销售将看起来像：

50,000（1 + 40/100）= 50,000（1.4）= $ 70,000

从那里，她将确定先前引用的帐户的预测价值。

5。将订单项的相对百分比应用于预测的销售数字。

芭芭拉的数字看起来像这样：

预测库存 - $ 28,000。 预测应收账款 - $ 14,000。 预计应付帐款 - $ 9,800。 预测现金 - $ 21,000。 预测出售商品的成本 - $ 21,000。 预测净收入 - $ 49,000。 最后的想法

最终，我认为销售方法的百分比是一个方便但有缺陷的财务预测过程。这很有用，它可以提供一定的一定图片，说明某些资产负债表的外观，并且只能应用于您可以证明与您的销售数字有关联的特定订单项。

绝不是将其作为公司财务未来各个方面的确定文件被誉为。如果您想对公司的财务发展方向进行更清晰，更准确的了解，我会说，您会说，您最好通过精心详细的逐条预测，考虑到您的销售水平以外的其他方面。

我建议将此方法与其他流行的预测工具（例如信用销售方法，销售转换和近距离汇率）结合使用，以清楚地了解您公司的财务未来。

我发现它有助于移动b处理销售计算时，请使用基本的电子表格。立即尝试使用HubSpot销售计算器，以使此过程更加平易近人和准确。