通过邮政邮件进行抽签，并涉及通过邮政或电子邮件向潜在客户发送书面销售优惠。它们是拉票的不太直接形式，但是接收您的音调的联系人仍然是新的。

这种方法是一种有价值的策略，因为客户有机会自己评估您的产品或服务，而不是感觉到通过电话或面对面做出决定的压力。如果客户因为立即想要回应而感到压力，那么他们可能会更倾向于说不。

邮政邮政收集的常见示例是您在当地企业的邮件中收到的广告。也许街上有一家新餐厅，他们写了引人注目的副本来说服您参观他们的餐厅。

当涉及出售的销售电子邮件时，我遇到了一件很棒的阅读。 ACME Advisors经纪人的Robert Allen通过简单的A/B测试改变了他的冷电子邮件策略，增加了他的答复率从9.8％到18％。

他是如何做到的？

艾伦（Allen）分析了负面答复，并发现了一个反复出现的问题：接收者正在质疑他的提议的合法性。这种见解成为他战略转变和最终成功的基础。

他替换了诸如“潜在买家”之类的模糊短语，以了解为什么要针对每个业务的特定细节。

这种额外的个性化不仅减轻了怀疑主义，而且增加了70％以上的积极反应，从而导致了30多个前景的30多次会议！

所以，要成功进行外展，请收取反馈，调整您的消息传递并观察结果飙升。

探索主题：我强烈建议您完善您的拉票电子邮件技能。

网络是另一种直接销售收视率的形式，通常发生在销售人员参加的活动中，因为他们知道潜在客户会出席。

例如，运动服comp任何人都可以参加销售人员参加排球比赛，因为他们知道那里会有一些球队可以签署与您的服装作为他们的球队制服的交易。

尽管网络是有针对性的努力，但这并不是要结束现场交易，而是要在未来种子。您的潜在客户可能会给您他们的电子邮件或电话号码，您可以用来为以销售为中心的对话设置进一步约会。

请记住，网络既很棒，但也很风险，我想说的是一个湿滑的坡度。您不想脱颖而出，在任何情况下，您的目标是出售。

正如所说：“就像我喜欢演讲者一样，他们总是想提升自己。不要是那个家伙。”

做什么？

如果您问传奇的商业教练安迪·埃利奥特（Andy Elliott），他认为这是完美的：掌握销售网络是关于“掌握”陌生人的。他的技巧专注于建立真正的联系和撕裂WN屏障。

开始每一次互动，都带有一个大笑容 - 显示出您的牙齿并从眼睛中闪耀。温暖而热情的举止立即定下了积极的基调。正如埃利奥特（Elliott）所说，您的态度可以提升别人的一天。将其与牢固的握手，拳头撞或高五个结合起来，以建立即时连接。

接近人们，好像您已经认识了多年。避免机器人的销售销量，而要专注于相关和讨人喜欢。评论活动，他们的公司或活动的一般氛围。探索他们的角色共同的痛点。销售负责人必须在设定良好的领先分数方面努力工作，因此您可以询问他们，并同时获得领先。

无论您是出售产品还是想法，人们在您周围感到舒适的情况下更有可能参与。

根据安迪的说法，获得这些技能需要Practice。养成一个习惯，以友好的“嘿，你好吗？”打招呼。

这种简单的行为为更深入的对话打开了大门。对他人的真正关心是长期关系的基础，在销售中，这种真实性会导致信任和成功。

观看简短的Elliot的培训，以获取更多提示：