根据与营销周专门分享的新研究，超过一半的英国B2B营销人员必须为C-Suite高管提供营销支出。

加上B2B购买周期增长更长的时间，有87％的B2B营销人员表示，衡量运动的长期影响越来越困难。

LinkedIn的“ B2B ROI Impact”研究对英国的250多名B2B营销人员进行了调查，全球有1,000多名受访者表明，营销人员面临着持续的压力，以寻找新的方法来证明其工作对公司的影响收入。

英国近四分之三（73％）的B2B营销人员说，证明竞选活动的投资回报率（ROI）在过去两年中变得越来越重要。

B2B营销人员的三分之一经常与销售冲突

该研究还表明，英国B2B营销人员在证明ROI时面临的三个关键障碍 - REG的变化泄露环境（39％），不同数据平台之间的集成问题（39％）以及分析结果所需的时间和资源（37％）。

为B2B营销人员说，向企业的营销投资是一个“更普遍的主题”。必须每月做出理由。的确，他说，“如果预算继续受到挑战，将来可能会更多。”

他敦促企业承认B2B的“更长”购买周期。 Akintokun告诉Marketing Week。

这也可能为B2B营销人员对自己的工作有何看法。根据LinkedIn的2024年B2B营销基准数据，与IPSOS一起出版，大多数B2B营销人员（55％）曾担任新角色。/p>

量超过音量

研究表明，量指标，例如客户获取成本（CAC），广告支出回报率（ROAS）和每次收购/行动（CPA），是C-Suite最常要求的指标，并证明B2B营销人员认为是竞选成功的最有力指标与高级领导要求的要求。

英国大多数B2B营销人员表示，价值指标是竞选成功的更强指标。这些价值指标包括营销合格的潜在客户（MQL）和合格的潜在客户（SQLS）。

akintokun告诉营销周，从数量转换为价值并不是一个快速的过程。

“这是一个故事和叙述，B2B营销人员必须在一段时间内告诉C套件。但是，现在，AI中有一些非常好的工具，可以使他们能够提供其中一些以更容易以价值指标为中心他们可以使用。”

的确，有95％的人认为AI在未来五年内将对测量产生积极影响。

品牌建设在B2B漏斗的底部和顶部

英国绝大多数（91％）的B2B营销人员同意，在使用AI来构建和优化广告系列时，他们的投资回报率有所提高。研究表明，他们正在使用AI来增强受众细分和定位（55％），自动化常规任务（55％），进行预测分析以提高性能和潜在客户得分（54％），并提供广告支出和实时优化创意内容（53％）。

在接下来的五年中，英国B2B营销人员认为，AI将被证明是衡量广告效率（52％），竞选优化（49％）以及内容创建和个性化（48％）中最有价值的。 Akintokun说

看2025年，英国B2B营销人员说，了解买方意图将是证明竞选有效性的最大挑战之一。结果，近一半的B2B营销人员正在与买方群体营销策略枢转，以推动转化率（43％），并专注于报告中的客户寿命价值（CLV）（45％），研究发现。

近年B2B品牌开始投资品牌营销的必要性，但优化和做更多努力的压力可能会阻碍。

在“品牌与需求与较高渠道的压力以及压力上，我们看到了这种转变，” Akintokun说。 “品牌仍然很重要，品牌需要在那里。但是，当您专注于底部驾驶活动时，能够具有与之相关的价值确实很重要，并且将在未来几年内发挥作用。”

这是营销周专栏作家David Van Schaick去年敦促B2B Mar时讨论的事情Keters认为品牌建设在B2B漏斗的底部和顶部一样重要。