如果您是任何类型的营销人员，您最近被告知不必担心目标。您的数字代理商伴侣或来自大型平台的销售员解释说，您不再需要担心所有老式的目标市场东西。只需切换广告，将其放下数字矿物类汇，并通过大数据的力量，令人惊叹的AI和算法的神奇治疗能力，您的广告会在您睡觉或看80年代电影或凝视窗外时找到其完美的消费者为什么你有一个绝望的琐事。
您第一次听到此建议时可能会对自己说：“这听起来像shitfuckery”。而且有充分的理由考虑这一点。这是狗屎。以及最高的顺序。而且，如果您训练有素或简单地相对聪明，那么您应该突然意识到营销胡说八道的红色警告灯（再次）在您周围猛烈抨击。
应该提示您的犬儒主义，这是这些公司和人（仅几年前）谴责完全相反的方法的事实。还记得什么时候与个性化有关吗？微目标？什么时候超粒度？您的数字广告不仅是针对性的，哦，不，它是“超目标”。
不再了。
数字暴民现在希望您朝着相反的方向前进。针对所有人。算法将从那里拿走。只需将钥匙留给他们即可。这应该让您担心，因为这是程序化背后的确切理念，这对每个人都没有奏效吗？我曾经将程序化描述为“大黑盒子和蜘蛛”，并为此受到了广泛的嘲笑。但是这个短语卡住了。并有充分的理由坚持。虽然如果没有编程广告购买，这是不可能的，但事实证明它是灾难性的，而且浪费。
我对盲目忽略目标选择的必要性的营销人员人数感到震惊，要么是因为他们不知道需要或如何。
最近出版了研究用于销售数字媒体的方法的研究肯定并没有得到狡猾的声誉。迈克尔·布劳恩（Michael Braun）和埃里克·施瓦茨（Eric Schwartz）教授展示了A/B测试数字媒体的实践如何因发散的交付而失望。从理论上讲，当平台测试AD A与AD B时，比较发生在相同的消费者样本中。
除了没有。布劳恩（Braun）和施瓦茨（Schwartz）表明，数字平台根本无法比较在同一市场竞争环境中的广告。例如，在对两个不同口号的A/B测试中，报告的A超过B的优势不仅归于口号A，而且还针对A算法选择A的算法选择，这与B不同，这使结果更大，结果使结果更大范围发音和totAlly Bogus。
更大的原因
但是，有比算法hanky-panky更大的原因，不放弃目标。大多数人围绕着营销是一个事实，而且我似乎每周都写这篇文章，而不仅仅是广告。如果您遵循我的逻辑，则92％的人不会做广告。不管您的广告如何运作如何
很久以前，您就应该研究策略。专注于市场中服务不足的目标。那些比其他人更好的结果。就像您的产品一样。在将影响其他人购买的目标上。这是一个比谁向我展示我的广告的战术问题更大的战略问题。
显然，AD目标是基于更广泛的目标决策。但是在这种情况下，战略马必须在战术马车之前出现。部分是因为它需要进行拉动，但还因为有很多马车，而不仅仅是后面的闪亮银广告。
定位是策略的开始。没有它，您将无法获得良好的产品/市场合适。
我将为您提供一个很好的例子。如果我们只是根据开放速度让我们的迷你MBA广告运行，那么我们的最佳成绩将来自所谓的增长营销商，这些营销商在印度和阿联酋等绩效营销的温床中从事所谓绩效营销。但是我知道这些令人愉快的年轻人没有钱。或耐心每周进行三个小时的一贯学习。大多数人的机会为零，成为CMO并将整个团队派往课程，从而使他们成为一项重要工作。
因此，我们不针对增长营销人员。不是因为他们不是可爱的人。而且，如果他们确实想学习，我们不会拒绝他们中的任何一个的程度（4月，填充快速地）。但是我们做出了选择。一种战略选择。自私的战略选择。关于我们不想花钱的人的自私战略选择。因为我们没有无限的资源。我们必须专注于表现最好的地方。不在广告开放率中。但是长期业务繁荣。
退后一步
适当的营销人员从目标消费者开始。我们之所以这样做，是因为我们必须构建周围的产品，而不仅仅是广告。我们还必须正确定价。在我们考虑媒体之前，我们正在测试新生产品的潜在价格，以与我们认为要定位的人。而且还有一个棘手的物理可用性问题，并使用定位决策来确保我们可以在我们的通讯登场之前可用。
不要误会我的意思，一点优化是一件很棒的事情。我喜欢AI现在可以浏览我的战略目标市场的想法，并确定可能以类似方式行事的其他人。这使得森对我来说。因此，研究哪些广告似乎比其他广告更好，并优先考虑这些获胜者。
，但我对盲目忽略目标选择的必要性的营销人员数量感到震惊，这是因为他们不知道自己需要或如何做。或者因为他们被告知“现代”营销人员不再这样做。一项2022年对大型摘要的大型品牌营销人员的调查发现，三分之一的客户在向该机构的简介中没有表达目标消费者。我会开除那个小组。因为当目标多米诺不下降时，您可以提出一个连贯的论点，即从产品到预算到位置之后的其他所有内容都可能不会下降。
令人担忧的是，即使在三分之二的营销人员中，他们告诉更好的摘要，他们在向他们的代理机构简要介绍时也很明确，许多人也误会了。只有三分之一的机构从最初的简介中脱离了C明确他们想瞄准谁。第三。圣牛。
将部分放在糟糕的情况下。直到现代定位的复杂性，您可以在其中从个性化到大众市场到中间的两速方法的所有情况。做出目标选择从来都不是很难。
，但也将其归结为巨大的数字平台，他们的巨大影响力和巨大的销售人员军队，他们现在告诉营销人员不必担心目标。 AI会从这里拿走。
定位是战略的开始。没有它，您将无法获得良好的产品/市场。或位置。或锻炼竞争对手。或价格正确。或招募代表性样本。或执行随后的任何战术狗屎。不要成为Bozo军队的一部分，该军队占我们尴尬的纪律的三分之二，谁在不明确目标的情况下接近代理机构。你要去谁？你不是谁？简单的Questions。很难回答。但尽管如此，但仍然是必不可少的。
马克·里森（Mark Ritson）在他著名的迷你MBA课程中教授目标以及其他各种基本，高级的东西。
