在过去的十年中，由于营销渠道、技术和消费者行为的不断发展，联盟营销发生了巨大变化。

曾经主要由 B2C 公司使用的营销策略现在正在进入 B2B 合作伙伴关系。越来越多的企业开始认识到联属网络营销计划的价值，认为它是提高品牌曝光度、产生潜在客户和推动销售的一种经济有效的方式。

事实上，Google 趋势显示，“联盟营销”的全球搜索热度甚至在 2023 年 7 月达到了峰值。

不可否认，联盟营销是一个蓬勃发展的行业，有着光明的未来。为了预测未来的发展，我们向专家询问了他们对 2024 年 B2B 联属营销领域将主导的新兴趋势的看法。

让我们开始吧。

专家称，联盟营销的主要趋势 1.人工智能将改变联盟营销游戏。

“随着人工智能不断渗透在这个领域，我们可以预见一种更有针对性和战略性的方法来增强绩效合作伙伴关系。”创始人 Lee-Ann Johnstone​​​​ 说道。

Lee-Ann 继续说道，“各种网络上已经存在新的人工智能驱动的联属营销匹配，简化了外展和招聘工作，减少了项目管理的劳动密集型性质，以支持更快的增长。”

联属平台内的自动化功能包括：

识别并分析潜在的合作伙伴及其受众。 根据一组标准接受或拒绝联属网络营销申请。 检测并防止欺诈活动。 提供个性化的联盟支持。 提出性能优化建议。

创始人 Rob Berrisford 表示：“通过人工智能管理繁琐的运营工作，我们很可能会见证联属营销团队的智力复兴。他们将从消防模式转变为带头创新活动。”

AI也被设置为极大的im尤其是内容创作者。全球联盟营销主管 Ben Jolly 提出了人工智能进步与监管转变之间的有趣矛盾。

虽然新的人工智能工具可以增强人类创造力并帮助扩大内容创作规模，但“目前正在进行的人工智能工具有可能极大地重塑搜索格局，”Ben 表示。

“联盟营销历来依赖于在 Google 等平台上排名靠前的强大内容，现在可能需要进行重大调整。如果搜索算法和界面不断发展，或者替代搜索引擎变得越来越突出，附属机构和管理者将需要灵活地调整其策略。”

2.企业将采取统一的合作方式。

团队和不同类型的合作伙伴将会交叉，这将使持久和多方面的合作伙伴关系得以发展。

Nicolette Lopes​​​​渠道合作高级经理表示：“我预计会看到增长联盟营销覆盖整个化，而不是成为营销部门中的一个孤立的团队。”

“利用附属公司为经销商、战略合作伙伴或其他进入市场策略带来潜在客户，不仅是一种更具成本效益的途径，而且通过分层多种合作伙伴类型的可信网络，可以提高您的化的覆盖范围和对新客户的可见性”，Nicolette 补充道。

联属网络营销如何从孤立的功能转变为具有整体方法的渠道？

，合作伙伴商务总裁建议，“联属网络营销经理应融入营销、销售以及其他可能需要其角色的团队，以确保联属网络营销商获得最佳支持，从而取得成功。” p> 3. 伙伴关系内的合作将会增加。

广告商和发布商将开始考虑其他方式来融入彼此的营销工作。

南希·哈内特，他广告表示，她预计更深层次的联属伙伴关系将会增加：“品牌将与联属公司更紧密地合作，超越传统的联属关系。”

她继续说道，“这将涉及共同创建内容、举办联合网络研讨会以及探索收入共享模式以进一步激励合作伙伴。”

加强与联属合作伙伴的合作是企业开始采取更加一体化的合作伙伴关系的另一个原因。项目经理需要让其他团队参与来完成联合活动。

联属经理可以与以下人员密切合作：

SEO 团队进行战略链接交换 销售团队进行产品演示 公关团队进行现场采访或专家驱动的播客节目 客座博客的内容营销团队

“通过结合发布商和广告商的专业知识、资源和数据，这些合作伙伴关系旨在为其目标受众提供更全面、更有价值的体验，”Nancy 补充道。

4. B2B买家会更加了解情况。

“B2B 买家越来越多地在购买前进行自己的研究，”首席营销官克里斯蒂·加西亚 (Cristy Garcia) 说道。

“这一趋势将继续加速，这意味着 B2B 联盟营销人员在规划合作伙伴战略时成为研究阶段不可或缺的一部分将比以往任何时候都更加重要。”

对于当今成熟的 B2B 买家来说，营销人员了解目标受众的搜索意图并将这些有价值的见解传达给其联属合作伙伴至关重要。这样，合作伙伴就可以定制自己的内容，以满足受众的特定需求和兴趣。

克里斯蒂表示，通过与内容创作者建立牢固的关系，企业可以确保潜在买家尽早接触到他们的品牌和解决方案，甚至在与销售团队接触之前就给他们留下积极的印象。

“合并时，一篇流行的评论或比较文章可以通过y 多年的股息。乘以很多倍，这就是持续增长的秘诀。”克里斯蒂补充道。

5. 有影响力的人将成为舞台的中心。

是今年领先的 B2C 营销策略。

全球项目策略师 Tim Pike 表示，随着现代买家更加年轻、数字化优先并依赖社交内容来指导他们的决策，影响者将开始在 B2B 联属营销中发挥至关重要的作用。

“精明的联盟营销人员应该与优先考虑受众参与的 B2B 影响者合作。 B2B 影响者通常是各自领域的专家，拥有高度真实和忠诚的受众。这可以是顾问、分析师、记者、作家或演讲者，”蒂姆说。

蒂姆建议，“影响者应该采取一种微妙且相关的方法，在 TikTok、YouTube 和 LinkedIn 等平台上偏爱较短的内容，以提高知名度并教育受众。内容幽默、简洁，效果显着在个人层面上吸引年轻受众的积极工具。”

最终，我们可以期望看到营销人员将更多有影响力的人纳入其联属网络营销策略，以利用他们的影响力、影响力和专业化优势。

6.内容多样化将促进受众联系。

我们生活的信息丰富的世界使 B2B 购买过程变得更加复杂。

但是，它也为品牌提供了利用联属网络营销并通过不同内容和平台与潜在客户建立联系的机会。

HubSpot 付费广告和联盟营销高级总监 Rex Gelb 表示：

“我认为营销人员将通过联属合作伙伴关系更加重视内容多元化。创作者现在有能力通过提供教育、吸引和增强潜在客户能力的多样化内容来影响买家旅程的每个阶段。”

合作伙伴实现内容多样化的一种方法是重新配置使用它。然而，仅仅改变内容格式并仅仅存在于不同的平台上是不够的。

为了成功地重新调整内容的用途，营销人员需要根据平台调整内容，以符合受众的意图、个性和参与倾向。

无论途径是什么，内容都应该与该平台的受众相关并且感觉良好。

Rex 补充道，“走向内容多元化将要求营销人员重新考虑他们的联属网络营销策略，并考虑他们以前从未探索过的合作伙伴、渠道和格式。”

企业将聘请在不同平台上拥有强大影响力并了解这些渠道独特性质的联属公司。

7. 数据将继续成为联盟成功的支柱。

利用数据识别高绩效合作伙伴并揭露可能损害业务盈利能力的行为，可帮助联属经理优化投资回报率。

莉娜联盟和绩效合作伙伴关系代理主管 Tichomirova 表示：“数据为王，而且其重要性只会与日俱增。通过深入研究 LTV、MRR 等指标以及用户行为的更详细信息，我们正在为战略成功铺平道路。”

每个 B2B SaaS 联盟营销商都应该跟踪这些指标：

点击率 (CTR)：会员推荐链接的点击次数与链接浏览总数的百分比。 转化率 (CVR)：完成所需操作的推荐访问者的百分比。 终身价值 (LTV)：推荐客户在整个关系期间将为企业带来的估计价值。 每月经常性收入 (MRR)：企业每月从活跃订阅中获得的可预测收入。

采用数据驱动方法的联属网络营销机构将脱颖而出并赚取高额佣金。

同样，利用数据力量的企业将能够应对精心衡量联属网络营销对其潜在客户开发和销售工作的影响。

Ed Ceballos 是 的合作伙伴副总裁，他始终认为，通过与合作伙伴分享更多更深入的数据，客户联盟计划可以更快地扩展。

Ceballos 表示：“品牌正在意识到数据共享如何开辟扩大合作伙伴关系的新途径，例如在 B2B 中共享帐户映射。在 B2C 中，我们看到越来越多的品牌将媒体购买归因数据直接传递给其附属公司' 广告平台。”

8. 新的和改进的联盟平台将促进更好的合作伙伴关系。

“联盟平台现在专注于为 B2B 公司提供产品解决方案，”全球联盟合作伙伴关系主管 Nic Yates 说道。

“由于联属网络营销平台寻求跨链接、领先或战略合作伙伴支持业务，因此 B2B 公司能够在一个地方获得更广泛的合作伙伴关系。”

进一步支持“一体化”这一理念解决方案，联属平台将寻求项目经理和联属合作伙伴对跟踪和报告功能的反馈。

联属网络营销平台和用户之间的协作将是开发技术的关键，使联属营销网络能够更独立地监控其绩效。

它还有助于减轻联属经理的负担，因为他们必须手动为每个合作伙伴提取数据，从而实现完全透明。

Nic 还表示：“跟踪平台和支付平台正在形成战略合作伙伴关系，以在 B2B 销售的用户旅程中启用和跟踪支付。客户经理现在可以根据注册、潜在客户开发和首次销售一直到保留的每月销售额向合作伙伴提供付款。”

这些合作正在打破僵化的佣金结构，引入灵活的模式。

9. 拥有企业级受众的品牌将拥抱联盟营销。

一个显着的转变是erway 作为具有企业级目标受众的 B2B SaaS 品牌涉足联盟营销。

创始人 Adam Westreich 表示：“B2B 联盟格局不再由寻求向个体企业家和微型企业销售产品的品牌主导。拥有中端市场和企业受众目标的品牌通常拥有大量预算和有吸引力的每次转化费用。”

随着经济利益的增加，我们可以预期更多关于佣金结构的谈判和频繁的签到会议将成为这些联属关系的重要组成部分。

这可能需要更大的联属团队，以便品牌有足够的精力专注于合作伙伴战略和绩效优化。

此外，关联公司需要调整其策略，以应对更长的销售周期、多个利益相关者以及企业严格的合规政策。

Adam 建议附属公司“根据需求制作更全面、更顶级的内容”这些决策者，并与他们现有的业务合作伙伴探索一对一的推荐关系。”

10. 出版商将要求广告商提供更多支持。

发布商不仅面临着满足广告商日益增长的期望的挑战，而且广告商还需要加大力度。

需求生成高级经理 Deirdre Scully 表示：“联盟营销不再是一个‘既定的计划’——它需要大量的关心和关注才能取得成功。”

Deirdre 为营销人员提供了三种策略来帮助激活合作伙伴：

“建立定制的佣金结构，以留住并奖励您最好的会员。” “提供附属机构取得成功所需的所有资源，例如向他们介绍您的产品以及如何销售产品。” “建立一个附属机构社区，以加强他们与 的联系。”

随着联属网络营销领域的竞争日益激烈，营销人员必须投入足够的精力来实现这一目标。继承人建立信任并保持领先地位。

如果联属合作伙伴没有带来相同的价值，营销人员就不能指望联属合作伙伴能够推动需求并优先考虑其品牌。

11. 联盟计划将提供更高级的活动测试。

随着联属网络营销的竞争越来越激烈，计划将提供越来越复杂的工具来测试和优化营销活动。分享通用联属网络营销链接并希望获得最好结果的日子将会结束。

一些联属平台已经为营销人员提供了更多控制权，包括可定制的营销活动、A/B 测试和增强的绩效跟踪等功能。很快，这将成为常态。

“联盟营销的未来在于更聪明地测试，而不是更努力地工作。我们越能利用实时数据和先进工具对营销活动进行微调，我们就越能将猜测转化为有保证的结果。这就像有一张地图，可以准确地显示您应该将精力集中在哪里t 回报。”
Pawel Halas，负责人。

例如，平台将允许联营公司创建具有定制优惠的定制营销活动（例如延长试用期或独家折扣），以测试哪些活动最能与受众产生共鸣，并帮助更有效地完善策略。

此外，更先进的跟踪功能将帮助联属营销机构更深入地研究广告系列数据，分析特定广告、内容和关键字的效果。凭借这种洞察力，联属营销人员可以实时调整其营销活动，确保他们向正确的受众传达正确的信息。
这将使联属营销人员能够更加以数据为驱动，从而开展更有效的营销活动，更高的转化率，最终带来更好的盈利能力。 

开创联盟营销的未来

营销空间的动态本质不断挑战营销人员保持信息灵通、适应能力强并愿意接受新的策略和技术。

联盟营销已经并将继续帮助企业扩大影响力，并通过值得信赖的来源更好地与受众建立联系。

展望 2024 年，保持领先于这些趋势以释放 B2B 联属营销的全部潜力至关重要。