6个优化营销支出的专家技巧

即使我在上面分享了很棒的见解，但我还是渴望只有最好的专业人士才知道的更多辛辣技巧。所以，我挖了一点。

1。使用利润率第一漏斗分析。

利润优先的漏斗分析意味着将您的营销渠道分为诸如意识，考虑和转换之类的阶段，并根据每个阶段的表现来调整预算。

，创始人的首席执行官与DTC广告系列分享了一个示例。他们的转化良好，但流量较低。他们没有均匀地分配预算，而是专注于最高的付费广告，以吸引更多的流量和潜在客户。

这种单独的调整使收入增加了26％而不会增加支出。

“我们将这种策略与微型影响者的合作相结合，以取得更好的结果。我们的主要目标始终是收集尽可能多的数据，并使用它做出明智的决策，从而最大程度地影响影响而不会过度扩张我们的营销预算，”本尼解释。

2。使用归因建模来重新分配预算。

分析归因数据以了解每个通道在驱动转换中的实际作用是AD支出优化的关键。一家营销研究机构，通过归因建模揭示了其旅程，这是每笔收购的总体成本降低了20％。

。

“在针对B2B客户的一个广告系列中，我们最初在付费搜索，LinkedIn广告和内容营销中平均分配了预算。归因建模揭示了LinkedIn广告以40％的转换率产生了最高质量的线索，而付费搜索则带来了较大质量的低质量潜在客户，从而使每次收购的成本膨胀了。 /p>

根据莫斯塔法（Mostafa）的说法，内容营销在培养LinkedIn Leads中有效，但在最初的分配中资金不足。

为了解决这些见解，GlobeMonitor的团队将付费搜索预算降低了30％，Redi将其授予LinkedIn广告，并增加对内容营销的投资以改善潜在客户培养。

这些调整导致：

提高了潜在客户质量，并将每次收购的总成本降低了20％。 LinkedIn上的转化率提高到48％。 内容参与增长了30％。

“我们的案例表明，归因建模和良好的策略如何在不增加整体预算的情况下最大化影响力。”

3。重新定位和A/B测试。

“做出数据驱动的选择，这意味着要花费投资回报率并缩减不限制的选择。”

市场经理说

在一个广告系列中，Kawecki在Facebook和Instagram广告上进行了归零，以宣传F1事件的内容。他最初的目标很小，这是一个明确的目标 - 提高文章的参与度；并跟踪了哪些广告以最低的成本产生点击和参与。

通过对不同副本和视觉效果的A/B测试，他可以将预算重新分配给表现最佳广告。

“重新定位广告被证明特别有效。我们针对以前从事我们内容但没有签署新闻通讯的用户。这些重新定位的广告以更高的速度转换了，并且在那里转移了更多的预算。” Kawecki说。

。

外卖：基于实时数据的跟踪性能和重新分配。当某物拖曳时，请快速拉动。当它工作时，请加倍。

4。在扩展之前加强您的核心市场。

当您针对已经对所提供的东西感兴趣的人时，您可以期望获得更好的结果，建立忠诚度并了解有效的方法。这意味着您可以在分支之前完善策略，使扩张更加顺畅，更具成本效益。

，创始人兼首席执行官分享了这种方法的完美示例。

他没有将资源传播到多个城市，而是专注于洛杉矶豪华活动市场。

通过在其建立市场中增长5％，他们SAW回报比推动新领域100％增长更好。这导致他们转移营销预算首先统治自己的本地市场。

主要课程？急于扩展并不总是会带来更好的结果。首先关注您的核心市场可以使您以后为更大，更可持续的增长做好准备。

5。转向高度局部广告。

在法律垂直方面，竞争是激烈的。广告支出优化在这里至关重要，策略可以是精通的。发生了。

“我们通过将精确的受众定位与一致的测试相结合来关注投资回报率。一项非常出色的策略是将我们的一部分预算从广泛的社交媒体活动转移到Google和Facebook上的高度本地化广告。”

例如，他们没有针对“人身伤害法”，而是将其改进为“多伦多行人事故律师”或“汉密尔顿车祸法律建议”。这种偏移增加将其转化率降低35％，同时将每位铅成本降低20％。

6。投资以SEO驱动的内容并使用付费广告推出。

允许，这不是对广告支出的直接影响，而是一种随着时间的推移确实有回报的策略。高流量和低竞争关键字可以随着时间的流逝而增长您的IC范围并吸引合适的受众。

同时，有针对性和付费的内容分布可以扩大您的影响范围，并以低CPL（）的范围。

。

现实生活中的例子来自AI博客作者。

“在今年3月（2024年），该团队使用AHREF确定了高流量，低竞争的关键字，并分配了很大一部分营销预算，以创建围绕这些主题的支柱内容。每篇博客文章都用作枢纽，内部链接到相关文章，这些文章提高了主题和搜索排名，” Penfriend的COO分享。

。

Aulock指出，该团队为内容分配分配了少量预算以扩大覆盖范围Of这些在LinkedIn，X和Facebook上的博客，特别是向可能共享或参与的观众。

“此策略中的许多帖子在一个月内通过点击量增加了3-16x的IC流量，并由几个关键行业影响者分享，更具可见性。”

营销不是广告，而且广告不是营销

是您的听众所处的位置。这是我在管理营销成本时总是告诉您的一条规则。

对于某些人来说，它将投资于一个可靠的博客，而对于其他人来说，Tiktok广告将是您的理想之选。

密钥是针对正确的渠道上正确的人使用正确的语句。当然，您需要一个明智的计划和一个可靠的策略来支持它。如果您不确定 - 问。与专家交谈。与知道自己的东西的人合作。

不要忽略整个营销，而只专注于广告，这不是建立品牌忠诚度的方式。营销是漫长的游戏，广告是短片tcut。明智地平衡它们，您将获得两全其美的优势。