执行广告系列。

吸引观众的最佳场所是什么？该平台上的哪个平台和哪种内容类型？它并不像以前那么容易！简化指向Instagram并推出静态活动的活动是一种风险。

您可以选择：

长形产品解释器视频。 短形式的客户评论。 教育旋转木马含量。 定点书面文字。 品牌照片拍摄。

，而且，仅在Instagram上就可以了！在卷轴，故事和网格柱之间，世界是您的牡蛎（我会给您带来纸巾）。我之所以开玩笑，是因为我喜欢营销及其所有能力，即使感觉可能会使我的体重压低。我们将在下面的最佳实践中深入研究。

审查分析。

执行您的广告系列后，是时候看看它的执行方式了。一些要考虑的分析是：

网站分析等网站访问者和页面上花费的时间。 诸如股票和追随者增长之类的社会分析。 销售额t（＃1）。

需要帮助，使您的营销任务更易于管理？使用。我们将帮助揭开整个过程！

我应该在受众群体中包含哪些信息？

为了构建准确的受众配置文件，您需要以下信息：

。这包括个人属性，例如地理，年龄，教育，职业和收入。 。这包括与性格特征，兴趣，态度或信念和生活方式有关的属性。 目标，挑战或痛点。对于本节，确定与您的产品或服务有关的观众的目标，挑战或痛点。您的产品或服务如何满足受众的需求？您的受众使用哪些搜索查询来找到您的产品或服务？例如，如果您要出售一个为期8周的正念计划，那么您的虚构人物可能会在集中精力和寻找时间在当下扎根的挑战。 值。您的目标是什么ience价值？这包括更大的图案价值观和动力，例如“自然”，“社交”，“归属感”或“工作中的自治”。 首选频道。您的听众花费最多的时间在哪个频道上？这可能是社交渠道，例如YouTube或Instagram，也可能是Google等搜索引擎。首选频道取决于您运行的广告系列的类型。例如，如果您正在运行付费广告活动，则需要确定您的受众是否在Facebook，Google或其他地方花费最多的时间。 首选内容类型：一旦您的听众找到您的内容，他们会喜欢哪种格式？电子书，博客文章或案例研究？还是播客？视频？确定格式将帮助您最好为听众服务。 购买行为：您的听众是冲动的，还是在购买之前需要数周（如果不是几个月）？它们是在一年中的任何时间还是在某个季节内随时向您的产品或服务开放？如果您出售BEAC例如，H椅子在夏季最必要的夏季，您的目标受众可能相对冲动。

准备开始创建自己的受众个人资料了吗？让我们看一下在创建自己的三个示例之前，您可以使用灵感。

受众个人资料示例

所有这些如何融合建立您的目标受众群体？让我们一起看看三个例子。

1。B2B受众介绍示例：营销玛丽亚

让我们从营销人员的榜样开始。我们将不是针对所有营销人员，而是针对营销玛丽亚。

人口统计信息：26-34岁，主要是女性，居住在波士顿地区。零售行业的营销工作。 心理信息：对趋势和行业新闻感兴趣。有灵活的工作安排。 目标，挑战或痛点：增加社交媒体参与度并最大化团队资源。想扩大社会存在d改善销售额。缺乏有效的社交聆听工具。努力说服领导社交媒体的价值。 价值观：享受社交媒体带来的社区。 首选频道：Instagram和YouTube。 首选内容类型：视频和案例研究。

2。B2C观众个人资料示例：运动安迪

营销玛丽亚的需求特定于她的职业生涯。但是，特定于爱好或生活方式的个人资料呢？让我们看一下Andy Andy：

人口统计信息：34-45岁，旧，位于西雅图。 心理信息：有兴趣每天出门。很少喝酒，吃特定的饮食并跟踪健身活动。客观健康。 目标，挑战或痛点：寻找耐用且环保的高质量服装。想要减少碳足迹。努力寻找多功能和专业的运动服。 价值：关心环境和建筑社区。 首选渠道：Facebook和IC搜索。 首选内容类型：博客文章和社交媒体视频。

3。我的听众个人资料示例：神经娜塔莉。

营销玛丽亚（Maria）和运动能力（Andy）是理论上的例子，但它们是如此详细，以至于玛丽亚（Maria）可能与parwindwind应用有关，而安迪（Andy）可能与cotopaxi有关。

是否想看到一个真正的品牌的观众示例？遵循相同的步骤，我将为我的网站撰写个人资料。这是一个利基网站，致力于从葡萄牙到西班牙卡米诺·德·圣地亚哥的朝圣小径。

我目前不在此网站上使用付费广告，但我确实想创建针对性的IC内容广告系列，直接与Natalie说话。

人口统计信息：40-65岁，居住在美国的旅行经验很少。 心理信息：已经花费了多年的成年生活，致力于其他人的需求（孩子，老年父母，饮食工作），并想做一些果汁为自己。想尝试朝圣，以进行反思和内省的冒险，而不是度假。 目标，挑战或痛苦点：还不愿意出国旅行和追求运动活动。受到在线成功案例的启发，但发现整个计划过程令人恐惧。由于缺乏经验而感到紧张甚至感到尴尬。 价值：价值观努力工作，愿意花时间训练。关心小径上的社区，并希望自己找到它。 首选频道：Facebook，Pinterest和IC搜索。 首选内容类型：带有图像的书面内容，以帮助他们曾经在尝试实现之前“实现”体验。

纳塔莉（Natalie）理解的这些关键方面，我可以创建直接针对她的内容。我正在写一些博客文章，这些文章除了启动A以培养真正的社区（她的价值观之一）外，还解决了她的特定需求。

。

接下来，让我们深入了解Y您可以写一个受众群。

如何撰写观众个人资料 1。确定您即将举行的广告系列的目标。

在撰写观众个人资料之前，您想知道您的营销活动目标是谁。

您将根据您的目标进行不同的受众介绍。如果您希望通过社交媒体广告活动增加产品的销售，那么您的受众群体看起来与您的买家角色相似。

相反，如果您希望增加对YouTube频道的看法，那么您的受众个人资料看起来像是基于您的YouTube Analytics的虚构字符。

这是ActiveWear Brand PopFlex的广告示例。泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）在她的“我可以用破碎的心”音乐视频中穿着这条裙子。该广告试图推动销售，同时也使消费者意识到产品上的巨大关注点。

2。深入研究分析。

确定了广告系列目标后，使用数据和创建角色原型的nalytics。

从Google Analytics（探索与您的网站访问者相关的人口统计信息）开始。记下年龄，性别，位置和设备类型的注意事项 - 此外，请弄清楚观众到达的渠道。通常是IC搜索，社交渠道，电子邮件或付费广告吗？

您还可以使用CRM数据进一步探索客户以最高速度转换的客户。例如，您可以使用CRM来确定哪些行业转换最多。也许，您会看到哪些页面的转化率最高，可以根据现有客户的行为来完善您的受众群体。

最后，使用特定于频道的指标填充缺失的作品。如果您打算开展Google Ads广告系列，则可以研究过去的高性能广告，并点击这些广告。

另外，如果您正在进行Facebook广告系列，则可以用来吸引与您最好的人相似的人现有客户。看起来像观众的功能可能是我在提要上看到以下欧洲广告的确切原因。

我最亲密的朋友之一是一个郊区的客户，我们检查了许多相同的盒子：我们俩都是30多岁的自雇女性数字游牧民族。

我们也只是通过Facebook Messenger谈论了郊区...但是不，这不是广告的工作原理（尽管存在阴谋论）。令人难以置信的分析是一些公司设法使您的需求和利益正确的原因。

3.使用定性指标来确定受众的最大挑战。

要填写受众群体个人资料的挑战/目标/痛点部分，请查看客户评论甚至焦点小组（一分钟内详细介绍）。然后，您可以确定潜在客户和客户面临的最大挑战。

您还可以使用关键字研究来查找与您的产品或服务相关的高意见关键字，这可能有助于您确定AUDience是最大的挑战。

例如，可以说您正在创建与社交媒体聆听和调度工具有关的新广告活动。

您可能首先要利用人们提出与给定搜索查询有关的问题。在此示例中，我搜索了“社交媒体工具”，以查找与搜索关键字相关的类似问题：

我还在Google上搜索了“社交媒体工具”，并研究了人们还要求更深入地研究与社交媒体工具相关的问题，痛苦点和挑战：

结合您的定性，以客户为中心的研究，您将能够发现受众的最大挑战，以及如何量身定制运动以针对这些痛苦。

4。使用Google趋势或行业中的影响者收集心理数据。

如果您在B2C公司工作，请考虑在给定行业中消费最有影响力的人的内容来确定心理数据您的受众个人资料。

例如，如果您要出售健身装备，请查看顶级健身影响者的社交资料和博客文章。他们在乎什么？他们重视什么？他们在给定的一天做什么活动？这些特征可以帮助您完善观众的个人资料。

如果您在B2B公司工作，则可以阅读行业案例研究，查看报告或加入网络研讨会，以确定您在给定行业内目标角色的利益，价值和行为。