大多数营销人员都可以叙述一长串失败的品牌。通常，该列表的顶部是2009年的Tropicana。他们抛弃了标志性的橙色，with-a-Straw徽标，以进行时尚的重新设计。

结果是糟糕的。销售量 。该公司损失了3000万英镑，然后重新回到原始设计。

捷豹的赌博感觉非常相似：放弃熟悉的“现代”。但这就是事情：汽车不是果汁。

购买Tropicana是一个快速，情感和直观的决定（Daniel Kahneman会的）。汽车购买是故意的，合乎逻辑的，并且与身份相关（“系统2”）。

所以，您可以说将捷豹从根源中切断是无误的。毕竟，买家将根据其质量合理评估Jaguar的汽车，而不是其历史营销。

但是我们缺少难题的重要组成部分：心理可用性。

拜伦·夏普（Byron Sharp）的作者强调了内存结构。 Jaguar的遗产 - Le Mans获胜，E-Type和“ Jaaaag”因素 - 是其心理资产。

夏普认为，广告的唯一目的之一是刷新心理可用性。这样做可以保持高度的意识并提高购买。

麦当劳，可口可乐，苹果和奥迪等巨大品牌将独特的品牌元素纳入其每个广告中。这种重复的暴露在客户的脑海中建立了心理可用性。

在他的书中，夏普指出，与具有弱品牌关联的通用广告相比，成功链接到现有品牌资产的广告在推动销售方面的效率高60％。

换句话说，可口可乐通过创建熟悉的年轻朋友的熟悉的广告在炎热的日子里喝可乐的广告比创建一个独特而陌生的广告来销售更多。

美洲虎抛弃其所有公认的抽象视觉效果的公认资产，风险失去使品牌令人难忘的一切。

布莱恩·夏普（Bryon Sharp）分享了阿德莱德女王（Queen Adelaide）的例子，阿德莱德（Queen Adelaide）是澳大利亚著名的葡萄酒品牌，失去了市场相关性和货架空间。

Seppelt看到了一个重新推出品牌而不是创建新品牌的机会。与捷豹不同，阿德莱德女王致力于保持熟悉程度。他们保留了可识别的名称和设计元素，以触发消费者思想中的现有内存结构。

在短时间内，阿德莱德女王成为澳大利亚最大的销售霞多丽。由于该品牌重新建立了其既定心理可用性的能力，销售额飙升。

这个示例强调了使心理可用性加倍的示例可以推动苦苦挣扎的品牌的销售。

标志性品牌的安全和明智的选择是嫁给旧的和新的。

采用Jaguar粉丝熟悉的资产，并在其上建立以突出他们的新电气tronic时代。

他们本可以重新发明徽标，但对捷豹的遗产保持了更清晰的点头。精神上的可用性在熟悉度上蓬勃发展，而捷豹的换情品牌使它们像进入极具竞争性市场的新品牌一样虚弱。

通过增加强大的品牌，捷豹本可以保留数百万与品牌的强大协会，而不是切断它们。

但这是安全的选择。毫无疑问，它的风险较小，导致销售灾难性下降的可能性也较小，但它的上涨潜力也较小。

Jaguar的重塑是确保其在电动汽车市场中的地位的聪明举措，还是将其作为另一场Tropicana般的灾难？

马克·里森（Mark Ritson）认为，他们应该用自己的遗产进行现代化，而不是消除它。罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）？他保持开放的心态。

这是可以肯定的：捷豹风险危及数十亿个心理可用性。如果他们无法足够快地建立新的协会，这个大胆的赌注的成本可能比他们负担得起的要高。

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