3. 提交 RFP。

现在您已经有了一个销售点列表，请向每个销售点发送一个 .该文档将包含您的所有活动详细信息，并要求供应商回复符合您目标的提案。重点是为您提供一系列供您审核的建议，以便您可以决定在何处放置广告。

免费资源：使用这些资源来帮助您入门。

4. 做出最终决定。

收到 RFP 回复后，就可以做出购买决定了。评估这些提案将如何帮助您实现目标以及它们如何与您的整体广告投放策略保持一致。然后，继续购买广告空间。

5. 发送广告订单。

当您的广告展示位置最终确定后，请向所有广告资源供应商提交广告订单 (IO)。 IO 是发布商和广告商之间的法律协议，详细说明了广告活动的具体细节（日期、格式、展示位置等），并且需要您和发布商的签名。

6. 投放广告。

有点在这一切的背景下，您的创意团队可能已经在努力开发实际的广告。作为媒体购买者，您需要与他们协调，以确保每种媒体的格式正确，并确保供应商在 IO 中指定的截止日期前收到广告。

7. 监控结果。

繁重的工作已经完成，但这并不意味着工作已经完成。广告系列启动后，您需要跟踪其效果。

如果您发起了数字营销活动，则可以实时监控结果。如果您的广告系列在发布商保证的指标上表现不佳，请与他们协商“补偿”（意味着他们将弥补不足）。

媒体购买技巧

以媒体购买流程作为一般指南，我想更深入地了解如何执行它。虽然某些化可能有专门的媒体买家，但中小型企业并不总是拥有这方面的资源，并且角色重叠。

因此，考虑到这一点，我呼吁经验丰富的营销人员询问有关媒体购买的实用技巧，特别关注中小企业和新兴品牌。

1. 制定战略。

当您以较小的预算进行规划和购买时，在开展广告系列之前制定策略会显得更加必要。

“我们建议采用全渠道方法，” 代理营销副总监说道。

“媒体计划是根据品牌的目标、预算和目标受众制定的，”她告诉我，并补充说，最常通过传统和数字渠道的组合来接触潜在客户，例如“付费社交、CTV、平面媒体”或户外 (OOH) 以及流媒体音频。”

2. 确定您的目标以及在哪里可以找到它们。

确定目标受众并尝试确切地接触到他们是媒体购买难题的另一个重要部分。

“专注于迎合充满热情的利基社区的数字平台一直是一个巨大的挑战我的改变者，”首席营销官说道。 “例如，我们在 YouTube 上使用视频广告来展示我们产品的优势，从而提高宠物主人的参与度并建立信任。”

此外，她在提到 TikTok 时表示，找到竞争对手尚未赶上的空间也有其优势。 “在我们的利基市场中，对于电子商务品牌来说，这是一个未得到充分利用的平台，但它为那些愿意尝试的人提供了很大的潜力。”

3. 设置您的活动。

无论您是使用 DSP 还是协调直接交易，您都需要指定您的广告系列参数。

根据 SEO 专家兼创始人的说法，程序化购买和直接购买在设置方面各有利弊。

对于第一个选项，“它是自动化的，这意味着可以实时购买广告空间，通常成本较低，并且它有助于根据特定受众的行为和偏好来定位他们。它很有效，但您需要密切监控它以避免出现问题通过不转化的点击来获取金钱。”

“对于重视更多控制权或拥有小众受众的企业来说，与媒体机构直接交易可能效果更好，”他继续说道。 “设置速度较慢，但​​与发布商的个人联系通常使投资值得。”

4. 跟踪结果并优化。

启动广告活动最令人兴奋（也可能是最可怕）的部分是跟踪其效果。

“这不仅仅是选择策略或平台，”亨特告诉我。 “你必须跟踪一切——什么有效，什么无效——并快速调整。”

“有时候，当你实际开展竞选活动时，纸上看起来很棒的东西却会失败。微小的改变，例如调整广告的时间或稍微缩小受众范围，可以产生巨大的变化。”

如果您决定走程序化路线，下一步将是决定选择 DSP。

为了汇总领先的媒体购买平台列表，我询问营销人员哪些平台他们使用的 h 以及为什么推荐它们。下面是编译的列表，其中包含入门提示。

最佳数字媒体购买平台