4. 聘请顶尖人才

营销团队的实力始于并最终取决于您所聘用的人才。

虽然它是强大营销团队最重要的组成部分之一，但它也是最具挑战性的方面之一。

事实上，在招聘方面，35% 的营销人员表示，寻找具备合适技能的候选人是他们面临的最大挑战。

为什么这是一个挑战

2023 年在招聘方面遇到了一些重大挑战。一方面，对技术工人的需求增加，导致工人的工资和福利提高，雇主之间吸引顶尖人才的竞争加剧。

此外，许多员工已经改变了他们的优先事项，现在正在寻找工作与生活高度平衡且公司氛围良好的公司。许多人还更喜欢远程或混合工作的选择。如果您的转型无法提供这些优势，您可能会发现吸引顶尖人才变得更加困难。

这些挑战将继续渗透到 202 年的招聘和保留中5.

你能做什么

HubSpot 的高级招聘人员告诉我，招聘经理和人才招聘团队之间的牢固合作伙伴关系对于吸引 2024 年 iA 顶尖人才至关重要。

她说：“招聘人员最好的电子邮件或 InMail 消息永远不会像招聘经理的直接联系那样讨人喜欢，因此，如果您愿意写一封个性化的说明，这确实会大有帮助。在人工智能盛行的时代，个性化的外展服务可以让您更轻松、更快捷地编写任何内容，从而决定是否有人做出回应。

如果您正在写信给“摇滚明星”候选人，请记住，他们想知道您为什么要联系他们，因此请务必具体说明为什么您对他们的个人资料感兴趣。”

霍夫曼补充说，具有明确定义属性的特定职位描述将有助于将您的职位描述与市场上的其他职位描述区分开来，而市场上的其他职位描述可能会更加笼统。

重要的是要记住，招聘与销售类似。 So，正如霍夫曼所说，“如果你正在与一位实力强劲的候选人交谈，特别询问他们对下一个职位感到兴奋或期待的是什么，可以帮助你在以后的谈话中与他们达成共识。

在最终谈话中提醒候选人他们的动机——无论是好处、灵活性还是其他——确实有助于达成交易。”

霍夫曼补充说，如果候选人决定不寻求某个职位，不要太灰心，这一点很重要。相反，应将拒绝视为一个机会，询问该候选人在他们的网络中是否还有其他人认为可以适合该职位。

正如霍夫曼所说，“招聘是一项长期举措。通过不时查看来培养您建立的关系是为 2024 年及以后建立超级人才候选人渠道的好方法。”

5. 创建能产生潜在客户的内容

24% 的营销人员表示，他们面临的最大挑战是创建能够产生潜在客户的内容。然而，这是营销最重要的功能之一：确保我们创建的内容是高质量的，同时也会影响公司的利润。

到 2025 年，我们将看到营销人员的内容创建策略发生一些重大变化。

为什么这是一个挑战

创作一直是营销人员面临的一项挑战，但由于一些特殊原因，它现在变得尤其困难。

2023 年，Google 发布了新的 EEAT 搜索质量评估指南。为什么这很重要？因为他们添加了代表经验的“E”——这意味着现在，确保您的内容是由对该主题拥有可靠的第一手经验的人撰写的，对于提高您网站的价值至关重要。

人工智能还极大地改变了人们消费内容的方式。现在，人们不必在谷歌上搜索“我怎样才能在 TikTok 上走红？” — 然后可以询问人工智能聊天机器人。这意味着许多营销人员可能会发现 2023 年一些更普遍的主题的流量会大幅下降。

人工智能和 EEAT 有。我们一直在努力确保我们涵盖的主题是由具有第一手经验的作者撰写的。

我们倾向于个性驱动的内容，因为个性是人工智能所不具备的。

我们已经开始将我们的总体战略重新集中在与我们的产品和服务直接相关的更利基主题上，而不是涵盖太多广泛的主题 - 因为一个“一切”专家的品牌实际上可能是一个专家，嗯……没什么。

你能做什么

为了了解如何在 2024 年创建强大的潜在客户生成内容，我采访了 Hightouch 的联合创始人兼前营销负责人。

他告诉我，“2024 年的挑战和机遇是根据主题专家的见解编写高质量的内容。人工智能写作工具增加了很多低质量的内容。产生线索的新颖想法和声音（“热点”）需要与读者的问题（内容是热门的）有深入的联系。ping 来解决。”

在 Khan 加入 Hightouch 的初期，他通过聘请“数据布道者”解决了这一挑战。这些是 Slack 社区中的人，他们已经在分享他们对最新数据趋势的看法。可汗认识到用能够分享个人见解的作家武装自己的重要性，而不是简单地总结数据。

他说：“最困难的部分是聘请合适的主题专家团队，并让他们兴奋地全职撰写内容。我预计以后会很难找到这个。但观众未来渴望独特的、有主见的内容，招募主题专家团队的工作确实得到了回报。”

Monica Elgemark 认为，在 2025 年产生潜在客户的另一个关键策略是利用人工智能。正如她所说，“创造性和整体性的方法对于产生流量和潜在客户至关重要。

人工智能驱动的个性化比表面营销更深入。使用AI算法营销人员可以预测并迎合个人潜在兴趣，并创建与目标受众产生深刻共鸣的个性化内容。”

Elgemark 还鼓励营销人员考虑如何将更多互动内容（例如测验、评估或网络研讨会）纳入现有策略中，以留住流量并提供额外价值。

Elgemark 承诺：“通过深入研究这些策略，营销人员可以自信地驾驭动态格局，保持趋势前沿，有效参与，并最终在不断发展的 B2B 营销领域蓬勃发展。”

6. 在社交媒体上获得并留住粉丝

如今，您的受众将大部分时间花在社交媒体上。然而，社交媒体也比以往任何时候都更加饱和。

这给我们带来了第五个挑战：在社交媒体上获得并留住粉丝。

为什么这是一个挑战

18% 的营销人员表示这是一个 m他们面临的主要挑战是在社交媒体上获得并留住粉丝。

这是有道理的：时间是宝贵的。每个社交媒体用户都会选择他们关注的品牌。如果他们觉得自己没有从您的社交媒体内容中获得一致的价值，他们会很快取消关注，以释放自己的供稿以获取其他用户的内容。

你能做什么

，营销副总裁，对这一挑战表示赞同，并认识到 2025 年及以后受众建设的重要性。

她的社交媒体解决方案很简单，但常常没有得到充分利用：利用员工作为影响者的力量。

她告诉我，“虽然到目前为止，我看到的大多数品牌都与影响者和创作者合作，以传播他们的信息和事业，但我也看到公司员工变成了这些影响者。”

她继续说道，“品牌需要认识到，没有经过反复考验的剧本每次都能奏效。在我看来，只有一个真理th：答案在于拥有自己的观点，并知道如何以引人注目且令人难忘的方式来说明该观点。

当您将其与首次和重复交战的策略结合起来时，您就会获得魔力。这种重复参与将转化为日后的购买行为（假设产品适合市场）。”

正如她指出的那样，“影响者”这个词可能会让一些营销人员认为他们的内部员工无法晋级。但影响者可大可小，可小众可小众，也可特定渠道（如仅 Instagram）或非特定渠道。

Mathur 补充道，“如果您还没有这样做，请开始考虑利用哪些员工，策划他们独特的声音，并继续制定您的现代媒体战略。”

，布道内容营销经理，同意马图尔的观点，将“布道者”（包括高管、员工、客户、影响者和合作伙伴）纳入您的营销活动，让您能够用他们已经信任的人提供的内容围绕现有受众。

他告诉我，“我们的策略涉及与我们的 ICP（代理专业服务公司）社区中具有影响力的人士共同创作内容，我们邀请他们来客串我们的播客并在我们的网络研讨会系列中发言。 p>

我们甚至与不同的传播者合作，通过社交媒体创建和分发我们的支柱内容。”

这是一个简单的示例，其中提供了对 Teamwork.com 数据点的反应，然后将 Teamwork.com 和 Pete 共同创建的视频发布到他的个人 LinkedIn 个人资料上。

Lyles 告诉我，Pete 的个人帖子产生了近 200 条综合参与度评论，远远超出了 Teamwork.com 通常在平均公司页面帖子上看到的参与度指标。

在探索了所有这些挑战之后，我不希望您在进入新的一年时感到沮丧。

营销很难吗？

营销可以是一个提出异议，但它可以为您或您的企业带来更好的知名度、增长和成功的机会。