意大利最畅销的披萨是玛格丽塔（Margherita）。是的，没错，披萨无可争议的专家在大多数情况下选择了一个简单的选择。只是番茄酱和奶酪。
在市场营销中，有关渠道的评论经常以其他方式消失，从BCG到Google的专家说，有很多混乱但必不可少的组成部分。即使这是忙碌的营销人员想听的最后一件事，但消息是，在正确的时间向人们传达正确的消息是一项复杂的业务。
那么，这是个好消息，这是通过无可争议的专家在效力上的最新著作中有一个话题，这表明有机会简化。我们可以将渠道归为两个简单的地方，可以在他们的购买旅程中进行潜在的客户：他们现在在市场上，或者他们不是，但会在以后。
意大利披萨厨师以选择两种简单成分的最佳例子而感到自豪在玛格丽塔（Margherita）中，将它们结合得很好。拥有“完美”版本是使最好的比萨店与众不同的。
做两件事也很重要，在营销方面也很重要。
使用这个新的，简化的漏斗确保您对市场上的客户有一个很好的策略，另一个尚未准备好购买的人，这是一种结合两者的绝妙方式。
在“准备购买”与“还没有”
过去，您无法轻易分辨出哪些潜在客户在市场上，更不用说以不同的沟通来针对他们。因此，即使这种区别始终很重要，而Les Binet和Peter Field等营销有效性专家也反复说，它被排除在标准渠道之外。
结果是营销人员没有AlwaYS指示仅向准备购买的人购买价格，产品和理由的详细信息。而且，我们不仅向尚未进入该区域的人发送了令人难忘，情感上的熟悉的故事。取而代之的是，我们在潜在客户的心态下以弱，无形的区别进行了面。
如果只有10％的人在购物，则预算的70％不仅是不可持续的，还会限制您的增长。
例如，我们认为成为人们可以提醒的品牌和人们准备购买时会考虑的品牌之间存在区别。即使这些州对于没有合理分析类别的人实际上是相同的，但我们为它们的单独策略而出汗。
但是现在，情况已经改变。市场上的人们在互联网上留下蜗牛步道，ENA让我们确切地看到谁在任何特定时刻都在市场上进出。现代媒体堆栈使我们能够相应地针对广告。
上图是一个彻底简化的漏斗，侧重于销量，而不是市场外，这是受比较市场首席客户官汤姆·沃利斯（Tom Wallis）的启发。在其中，大橙色圈子代表着现在不在市场而是将来的人，而绿色是准备购买的人。
作为营销商，您希望橙色的人们意识到您，熟悉您，并积极倾向于您。这样，当他们的世界变化并且突然进入绿色时，您可以将它们转换为搜索页面上的一些基本文本或一秒钟接触到元平台上的图像的客户。
简化如何帮助
当您量化简化的漏斗时，您会发现大多数人在任何给定的时间点都不在市场上。在B2B中，这是典型的Ly的购买周期很长，每个季度都不在市场上，全额95％，除非您每天出售人们购买的商品，否则在B2C中也是如此。
这为预算分配提供了简单但有力的指南。绩效营销对于将活跃购物者转换为客户非常出色。但是，如果只有10％的人在购物，那么在绩效上的预算的70％不仅是不可持续的，还会限制您的增长。
也很重要的是简化漏斗中没有。通过仅关注两个州，它揭开了中间的洪管，创造性战略家汤姆·罗奇（Tom Roach）认为这是早就应该的。
上图所示，他的漏斗将in-in-in-doctus Outhort and Outset用作对潜在客户进行分类的主要标准。而且，像“玛格丽塔漏斗”家庭中的其他人一样，它掉下了以前生活在购买旅程中的东西：考虑。
。罗奇（Roach）认为，一些营销人员认为他们需要推动考虑考虑n，实际上，他们没有。错误是由于认为客户合理地做出购买决定，在许多情况下，驾驶员确实是情感和精神捷径。
考虑到的数据存在一个相关的问题：销售于市场的消费者不知道以后在市场上时会做什么。他们无法预测自己会购买的东西，或者哪些产品和品牌功能将计算在内。在调查中，他们同意，实际上它们不行时，许多理性的事情很重要。
这些问题解释了罗奇（Roach）观察到以考虑因素为中心的广告通常是妥协的 - 次要信息对于意识运动不够重要，或者产品功能不足以销售以至于无法获得过去的绩效营销人员的测试和学习者。
。最糟糕的情况是购买的中型广告，因为营销团队不足以瞄准Familia在市场外客户中的难题，但他们知道花一分钱在绩效上都不会促进长期增长。
为什么销售渠道是营销概念的蟑螂
中孔成功：将品牌与性能联系起来
也许玛格丽塔漏斗的最发达版本是下面的图，该图是由Warc，Analytic Partners和合着者开发的，该报告在最近的一份名为“ The Multiplier Effect”的报告中。
该报告以品牌广告的利益命名，该品牌广告针对不在市场上的人授予绩效营销时针对同一人准备购买的人的命名。
使用分析伙伴的大量知名研究中的MMM调查结果，该报告发现，这种提升不仅仅是一个小补充。这是一种可靠的方法，可以从同一支出中获得25％至100％的收入，其中中间的投资回报率增加了90％。
eVEN更重要，也许是该报告的最大贡献，是当品牌和绩效策略集成时会发生什么 - 当创意使用一个共同的想法时，团队坐在一起，所有执行都使用独特的品牌资产。
在大量企业样本中，几乎所有这些都胜过竞争对手采取这些步骤。击败比赛的人中有90％将他们的品牌和绩效策略描述为“综合”。
不要添加菠萝
两步漏斗已经以多种方式增加了。罗奇（Roach）将解决市场上消费者的任务分开了，以推动和连接。与市场相比，瓦利斯（Wallis）在客户的正面口碑中增加了反馈循环，“乘数效应”的作者添加了通信模型。
总的来说，这些是有用的步骤，例如为您的玛格丽塔添加一点烤火腿。
但是我们必须警惕F超载这种简单但有效的营销思维。该漏斗是“永远”的套件，因为它是如此有用。它变得越来越少，因此我们添加的有争议的组件越多。
在意大利，他们知道重要的是获得最好的奶酪，最好的西红柿以及将它们完美绑定在一起的油和草药的特殊混合物。
在营销中，没有人需要隐喻的菠萝。如果您将一些内容添加到一个简单但完美的计划中，然后无休止地进行辩论，那可能只是不需要。
Grace Kite是魔术数字的创始人，它提供了对人友好的分析和实践培训，以帮助营销人员推动成长。
