这是我们将介绍的最佳副本：

1。花时间写一个杀手的标题。

这不是您整天阅读的最好的新闻，但是有人需要说：。他们扫描，掠过，并让他们的眼睛在整个页面上摇摆，但是（通常）并没有阅读每个单词。

那么，撰稿人要做什么？去找人欣赏我们辛勤工作的工作？

否。我们适应客户并生产副本，尽管习惯了，但仍会迫使他们转换。客户确实要注意：

标题。 副标题（通常）。 图片。 CTA按钮。

之后，客户可能会或可能不会阅读以下内容：

主要部分标题。 子弹点。 简短的段落。 图像标题。

应该让您了解在编写转换副本时要关注的内容。

最重要的内容是标题中的10个或15个单词。钉子，您将有很长的路要走。

要帮助转换非阅读器，您应该：

使您的头条大，坚强和清晰。 使用引人注目的小标题来推动产品的好处。 显示大图，以证明您的产品的好处并解释您的信息。 在您的CTA中使用强副本。 将您的副本分为主要部分，由大型标题领导。 使用子弹点讨论产品的好处。短项目符号。不长。 使用简短的段落，而不是长段。长期五行的任何段落都可能很难消化。 在图像上使用字幕。

卡住了？ 可以帮助您生成副本，并且可以免费使用。

2。使用客户推荐。

最有力的转换文案写作技术之一根本不是写作。这是关于让快乐的客户为您编写您的副本。

证明书无法像其他任何其他能力一样产生转换。不可能写出像客户一样好的副本。为什么？因为好的副本不仅仅是样式和实质 - 来源也很重要。

证明是令人信服的，因为他们向客户展示了使用您的产品或服务时会体验什么。

Zapier的着陆页对于这些客户证明是一个很好的用例。它成功，高度转化的着陆页的一个关键是，它放置了推荐的正面和中心，其中包含客户的图片以及报价。它还使用客户的完整职位和公司以及公司徽标，这确实增强了证明的信誉。

记住，您最好的转化作家是您的客户，所以让他们自己说话。社会证明是您的文案和营销策略的有力补充。

3。强调收益，而不是产品/服务。

我在在线营销中学到的最重要的教训之一是，客户并不真正在乎您的产品或服务。

换句话说，他们不在乎e“解决方案”您正在尝试向他们出售。一群哈佛大学的研究人员在各个领域内开展了1,400个B2B客户，并得出结论，我们已经达到了“解决方案销售的终结”。

这项研究是从2012年开始的，但最近得到了支持 - 再次确认B2B客户的行为越来越像个人消费者，在与销售代表互动之前完成了买家旅程的很大一部分。

。

传统上，销售是基于“”。 HubSpot全球增长高级总监Aja Frost说，出售的解决方案“基于一个非常简单的前提：想要解决的前景，销售人员具有独特的能力，可以成为解决方案的人。”

。” 。

这种方法的受欢迎程度下降了一个非常简单的原因：客户已经知道他们正在寻找什么解决方案。由于互联网和搜索引擎，他们几乎能够学习任何东西。

实际上，不是只有客户知道解决方案，他们也知道所需的功能，产品必须满足甚至基准定价的要求。

如果您只提出解决方案，则不会给客户他们的需求和想要的东西。您需要提高利益。

可以提及您的解决方案，因为这向客户发出信号，表明他们在正确的位置 - 但不要推动该解决方案。相反，推动好处。

让我们看一个来自Unbounce的示例，该示例成功地强调了其产品在此着陆页上的好处：“更多转换”，“即时优化”和“放逐作家的块。”

getAcopyWriter.com在其着陆页上带有利益，如下图所示。它的理想客户正在寻找撰稿人，因此它只是为使用其服务找到的好处 - 像人（不是AI）作家和SEO优化。

。

每次都受益于特朗普解决方案。如果你想带你r着陆页文案划分到一个新的水平并提高转化率，将客户福利置于您的营销工作的最前沿。

4。保持简单。

您将要阅读的最佳转换副本将出现在接下来的两个单词中：简单。

您可能像斯蒂芬·金（Stephen King）或琼·迪迪恩（Joan Didion）一样好，但这并不重要，因为文学能力在转换副本中毫无用处。您最有力的写作技巧是简单。简单出售。

以优化为例。它为客户制作出色的着陆页，但请查看其自己的着陆页：

是吗？是的，是的。而且非常有效。为什么？因为它非常简单。

让我们访问另一个着陆页服务 - 获取回应。它的着陆页有更多的内容，但并不多：

再次简单。写那些登陆页面的人是否坐在数小时一门白板上带有拳头的彩色标记，通过同义词库拇指，在大自然中走了很长时间，并冥想生活的含义，以产生如此出色的简单性？

nope。他们只是写了最简单，最清晰的陈述。

但简单性并不意味着用毫无意义的流行语代替创造力。 营销人员应该尽力避免：

“按需营销软件” “集成解决方案” “灵活平台” “世界领导人” “千载难逢的机会” “更改X完成方式” “范式转移” “超出客户期望”

这些陈词滥调不再起作用 - 您需要保持简单。 （如果您需要关于如何正确操作的Inspo，我们就可以了。）

这里有一些提示，以使您的着陆页复制简单：

使用简单的句子结构。 简短句子。每个句子只有一个想法。 使用简短的话。短词易于理解和掠过。 不要喜欢你的措辞 - 50美分会做的5个单词。 清楚和简洁。使用最基本的单词来描述您要说的话。

如果可以简单，则可以编写出色的转换副本。