是什么使B2B出色的营销电子邮件？

无论您正在创建哪种类型的B2B电子邮件，欢迎电子邮件，滴水活动或销售电子邮件，任何值得盐的营销电子邮件都应具有这三个组件。

1。个性化

个性化增加了销售额，而96％的人表示这会导致重复业务。但是个性化电子邮件所需的不仅仅是将其名字添加到称呼。

使用细分和基于信号的意愿发送动态的个性化电子邮件，这些电子邮件可以通过漏斗转移潜在客户。例如，引用潜在客户参加的最新活动或他们下载以继续对话的内容。您还可以个性化具有动态内容的电子邮件，例如，换掉与该客户行业相关的案例研究。

2。尖锐的副本

良好的B2B电子邮件应该是简短的，相关的，并且具有价值。展示您的价值的主要方式是用您的单词，又称副本。

“精心制作的副本，与受众的需求和兴趣至关重要。 B2B电子邮件营销专家兼撰稿人说：

说，它应该简洁，清晰和专注于提供价值，而不仅仅是推广产品。

首先，制作了一个有趣的主题和先进的主题，以引起读者的注意。然后，不要浪费读者的绒毛时间 - 您需要赚取每一个开放式，并以出色的写作点击。

“向忙碌的潜在客户或忙碌的联系人展示这实际上值得阅读，为什么它值得某人的时间以及如何解决问题，”坎宁安建议。讲故事并分享客户的声音也可以将您与观众联系起来。

3。强烈的呼吁行动

没有明确的电话（CTA），没有营销电子邮件是完整的。即使是新闻通讯或谢谢您的电子邮件也应该有通话行动！许多企业犯了一个错误，就是将一个企业排除在外或投入太多企业，使读者对接下来的工作感到困惑。

按钮文字，例如“阅读blog”不足以说服某人点击。编写与您提供的价值相说的CTA副本，例如“学习如何每周节省三个小时”或“今天预订免费咨询”。

专家的B2B电子邮件营销提示

我已经在一家初创公司，金融服务公司和一所大学管理了电子邮件营销。我还采访了两位电子邮件营销专家，介绍了他们对电子邮件营销成功的秘诀，这是我们都同意的最佳实践。

1。简短。

当您有特定目标的特定目标时，更多。 “人们不会阅读很多内容，” Apptio的生命周期电子邮件营销经理Destiny Loyd说。 “因此，作为一名电子邮件营销经理，要达到这一点非常重要。您需要能够在第一到两个段落中达到重点，并在很早的时候就可以保持读者的参与度。”

在要求某人时，请尽可能低完成一个操作，并质疑您是否需要读者单击完全单击，或者您是否可以在电子邮件中共享关键信息。

2。细分您的电子邮件。

我已经说过个性化您的电子邮件是多么重要，我会再说一遍。细分，您可以通过受众，行业或线索阶段将电子邮件列表分开，使您只向每个组发送高度相关的个性化内容。

因此，您没有有一个大邮件列表，您可以在其中发送公司更新，而是按受众群体分割电子邮件：潜在客户，潜在客户，现有客户，供应商，合作伙伴等。

“列表管理是无聊的部分。它并不性感，这不有趣，而且可能很耗时，”坎宁安说。 “细分需要通过您收集的数据和CRM中的数据进行许多战略思考，但这是发送更相关和有效的电子邮件的巨大机会。”

3。停止爆炸您的联系人。

没有正确的数字，您应该多久一次邮件B2B负责人或合作伙伴 - 这取决于许多因素。但是我们都知道，许多公司都将电子邮件付诸实践。当您发送太多电子邮件时，您就有可能会将听众带走。

“过度交流会导致脱离接触，” Loyd警告

通过定期查看分析来审核您的电子邮件。如果您的参与度或在电子邮件营销基准下方，请考虑削减或合并发送的电子邮件。您还可以使用标准抑制规则来简化电子邮件：例如，为注册参与者添加抑制列表，这样您就不会一直询问已经注册的人参加您的活动。

4。集中您的电子邮件管理。

我曾经在一所大学工作，该大学审核了学生从所有不同大学部门收到多少电子邮件，至少可以说，结果令人大开眼界。右尺寸电子邮件发送的一种关键方法是协调各个部门的电子邮件营销策略。营销，销售，客户成功，企业通信可能都会发送单独的电子邮件旅程，淹没读者。

“我一直在任何人都可以请求电子邮件的地方，这使其他人甚至是电子邮件营销经理的困难，也很难跟上所发送的内容。”

“建立一个联系点和定期会议，以讨论本月通过电子邮件从每个部门出来的事情。集中电子邮件请求很重要，因为它将帮助您制定策略，更具针对性并帮助公司避免过度发放其数据库。”

5。这与你无关。

“我认为公司犯的最大的错误之一就是向他们发电子邮件 - 他们的新闻，他们的产品 - 而不是专注于他们的听众真正需要或想要的东西，”坎宁安建议。不用谈论自己的一切，而要关注您要解决的问题和您提供的价值。

做到这一点的一种简单方法是使用第二人称“ you”直接解决读者及其痛点，而不是使用断开的公司发言。考虑这些主题线的击中方式：

[公司]使用创新的工资解决方案启动[产品名称] 厌倦了工资错误？通过自动工作流减轻薪资头痛。 6。保持您的品牌和语调在电子邮件中保持一致。

您的电子邮件的声音，音调和品牌应在广告系列以及您发送的任何登陆页面或内容资产中匹配。

“如果您发送了一封非常直接且易于阅读和理解的电子邮件，那么您将它们驱赶到一个并不简单又简单的网站，您将因为有脱节而立即丢失它们，” Loyd说。 “品牌一致性在推动人们前进并给他们带来熟悉和连续性的感觉中起着巨大的作用。”

作为最佳实践，请为任何创建电子邮件遵循的人创建品牌和语音指南。然后，编写您的销售的品牌电子邮件模板团队或其他任何发送电子邮件的人都可以适应并共享个人电子邮件。

7。测试不同的钩子，角度和视觉效果。

电子邮件营销中的单词和设计重要。当您编写主题行和身体副本时，请练习A/B测试不同的副本和视觉效果以收集有关最有效的证据。

营销人员拥有一些受众数据和角色，而创建出色的营销内容仍然需要一定程度的猜测。您可能会对什么共鸣感到惊讶，因此请保持好奇和经常测试。