LinkedIn如何改变我们的业务

我注意到，尽管使用了超过十亿个用户，但只有1％的人在LinkedIn上发表了1％。然而，这1％驱动了所有覆盖范围和参与的99％。通过始终出现在那里，我不仅建立了影响力，而且创造了平台上最参与的个人品牌之一。

因此，我没有将LinkedIn视为数字简历或偶尔的广播频道，而是使其成为我的业务发展策略的中心。这种方法不仅略有成功 - 它完全改变了我的职业和业务轨迹。

当我们发起蝴蝶效应时，我们并不是从零开始 - 我们有一些投资。但是，我们没有将其用于销售团队或积极的营销，而是将其投入到服务体验中。我们的钱用于建立我们想与之合作的那种代理机构。我们想植根于价值，创造力和社区 - 而不是打电话和关闭脚本。

所以我们做出了一个害怕最p的决定房间里的Eople：没有销售团队。没有冷宣传。没有funnels。没有性能广告。只是社区。​​p>

我们相信，如果我们以真正的价值出现，建立了对公众的信任，并将人们放在推销前，那么正确的客户就会来找我们。每个人都告诉我们我们很生气。但是，随着势头的建立，我们的社区为我们销售了。

在12个月内，我们的收入达到了200万英镑（260万美元）。全部入站。没有出站。

所以，我做出了一个决定：LinkedIn不会是广告牌。这将是业务的心跳。

您可以使用LinkedIn建立连接的三种方式

1。记住：LinkedIn不适合公司更新，而是用于建立信誉。

大多数B2B品牌将LinkedIn视为事后的想法，发布了没有人参与的公司更新。我也陷入了那个陷阱。

我的灯泡时刻是当我意识到每个徽标背后是一个试图解决问题的人。每个询问背后都是一个真实的人问题，目标或梦想。 LinkedIn是这些人聚集，倾听和寻找清晰度的地方。

所以，我远离了“查看 - 伟大的我们”更新。相反，我编写了开放式剧本和有用的见解。每个帖子都成为对话开始者，每个评论都成为一种联系。我们的消息是开门的，而不是俯仰。

这种方法使团队能够建立信誉。每个帖子都建立在最后的声誉上，使知名度更加复杂。当人们准备与我们合作时，他们已经觉得自己知道我们是谁和我们的代表。

您今天可以采取的行动：审核最后10个LinkedIn帖子。有多少人提供真正的价值与谈论您的公司？承诺进行80/20拆分 - 80％的宝贵见解，20％的业务更新 - 并观看您的参与转换。

2。利用自己的LinkedIn，而不仅仅是您的公司页面。

如果您仅专注于公司的LinkedIn页面，那么您就会错过。我的业务开花我认识到买家比徽标更信任人们。为了捕获这种信任，我需要利用我的LinkedIn的存在。

作为首席执行官，我获得了自己领域的专家的信誉，与合作伙伴建立了直接关系，并将我的个人品牌变成了商业增长引擎。

从那里，我密切关注谁正在与我的帖子互动。我知道我理想的客户角色（ICP），并密切跟踪他们的参与度。如果我看到一个可能对我们的工作感兴趣的ICP，那么我仍然可以在我仍然脱颖而出时伸出手。

我在战略上使用了DMS，而不是通用的销售投入，进行了自然而有价值的热情，高大的对话。当我建立真正的入站需求时，最有力的转变是。我的内容提供了如此多的价值，以至于前景开始出现在我身上，完全消除了对传统出站销售的需求。

这种方法超越了我。我的整个团队都积极参与。他们不需要成为创造者。他们以不同的方式成为贡献者。无论是进入评论线程，在DMS中共享POV还是放大我们帖子上发生的对话，它们的存在都可以扩展我们建立的信任。

您今天可以采取的行动：查看下一季度的业务目标。对于每个人，请问：“社区联系如何帮助实现更快或更好的实现？”然后，将至少一种以社区为导向的方法来实现您最重要的目标。

3。将您的LinkedIn转换为生态系统的集线器。

当我注意到LinkedIn的力量时，我致力于每天出现 - 分享想法，讲故事，提出问题，最重要的是成为我自己。

这种一致性改变了一切。随着时间的流逝，我的个人LinkedIn演变为我们最大的增长引擎。它为我的个人品牌提供了动力，并确保我们的公司页面不仅是一个静态占位符，而且功能像是一个生活，呼吸的主页。

人r向我们的LinkedIn庆祝，了解我们是谁以及我们的思想。我们停止了真正的合作，而不仅仅是网络。 LinkedIn是一个城镇广场 - 我们在任何人填写表格之前都证明了我们的思想。

以这种声誉，我们能够超越数字领域。我们推出了Catalyst，这是一系列活动，将营销专业人员汇集在一起​​，以应对行业挑战。目标？建立信任，交换知识并建立真正的联系。

从该基金会中，我采取了蝴蝶效应的更大胆的一步，这是一个专门的空间，在这里面临类似挑战的企业可以集中解决问题。这不仅仅是另一个网络小组或浅薄论坛。它成为一个合作导致实际成果的空间，而不仅仅是对话。

您今天可以采取的行动：确定您的客户或行业面孔的最佳问题。发布您的方法，然后创建一个简单的协作sPACE（甚至是基本的LinkedIn组）专门针对解决该问题。不要出售 - 促进解决方案。

通过社区推动成功

使用LinkedIn，保持知识专有和保持人工距离的旧方法正在落后。前进的路径需要：

公开地做你自己，以便人们信任你。 建立一个共享您价值观的人社区。 分享您所知道的帮助每个人的成长。 共同努力，取得进步，以提高您的整个行业。

对我来说，业务变得个人化的那一刻就是一切改变的那一刻。通过在工作的各个方面拥抱真实的人际关系，我不仅找到了竞争优势 - 我发现了意义，影响和可持续的增长，使每个人都受益。

，所有这些发生在LinkedIn上。