帝亚吉欧的使命是提高其全球市场份额，营销将在把握关键消费者增长趋势方面发挥重要作用。
与竞争对手相比，帝亚吉欧将自己描述为一家市场份额“初创公司”，希望到 2030 年将其在整个饮料酒精市场的价值份额从 2020 年的 4% 增加到 6%。
首席执行官伊万·梅内塞斯 (Ivan Menezes) 表示，尊尼获加 (Johnnie Walker)、吉尼斯 (Guinness) 和百利 (Baileys) 的母公司今年在全球市场中获得或保持了 85% 的市场份额，高于 2020 年的 65%。
“对我来说，这反映了执行质量和我们对业务的投资，我们一直在增加营销投资，”梅内塞斯昨天（11 月 16 日）在公司资本市场日上发表讲话时说道）。
参考其最近的质量梅内塞斯表示，帝亚吉欧预计 2022 年下半年 IC 净销售额将比 2021 年同期增长 16%，IC 营业利润预计将超过净销售额增长。
该公司强调了营销有助于实现其预期增长和市场份额目标的三种关键方式。
1。精准营销
首席营销官 Cristina Diezhandino 在活动中发表讲话时表示，她的营销团队通过使用统称为 Catalyst 的有效性工具来支持帝亚吉欧的优质产品组合，她将这一概念称为“精确的创造力”。
“这些工具让我们有机会帮助我们决定在品牌市场中投资何处以获得更大回报，并确定每个品牌的增长动力。随着时间的推移，我们已经完善了这种方法，并添加了新的方法。”Diezhandino 说道。
凭借强大的数据支持其投资，营销能够“使市场回报”以及计划的进展，希望这将推动市场份额的增长。
“鉴于我们现在可以证明投资正在以某些方式发挥作用，我们可以去找我们的首席财务官并说我们实际上有能力进行明智的投资并展示回报，”Diezhandino 解释道。
“我们对投资的信心程度是前所未有的，这就是为什么你们看到了[增长]。我认为对我来说最好的 KPI 是我们在大多数市场中占据市场份额。”
帝亚吉欧强调了数据驱动的百利甜酒重新定位为一种享受，而不是一种酒精饮料，作为精准营销的一个例子。将百利甜酒作为一种款待或甜点的一部分的社交帖子在 Instagram 上吸引了 110 万条带标签的帖子。
2。电子商务
帝亚吉欧在第三方电子商务渠道中占有重要地位。该公司是国内最大的欧洲亚马逊烈酒销售商，美国 Uber 旗下饮料配送平台 Drizly 的领先供应商，占天猫平台威士忌销量的 26%。
Diezhandino 解释说，帝亚吉欧在电子商务领域的发展不仅仅取决于销售，还在于通过体验实现差异化。
“我们在这些平台上做了很多工作，以了解如何不仅利用它们来销售我们的品牌，而且还能在这些平台上推广内容并提供体验，”她说。
<块引用>我们对投资的信心程度是前所未有的。
克里斯蒂娜·迪赞迪诺，帝亚吉欧
块引用>梅内塞斯指出，与店内销售相比，其主要高端零售品牌的市场份额“在电子商务中往往更高”，尤其是在威士忌领域。
帝亚吉欧 (Diageo) 去年在新加坡推出了“Rare and Exceptional”在线商店，将该品牌的“网络从“奢华人士的 rk”到优质和超豪华威士忌。
该公司还将其鸡尾酒配方网站 The Bar 转变为一家处于封锁状态的电子商务商店，完全具备销售和分销产品的能力。
3。优质化
梅内塞斯指出，消费者“饮酒量减少或相同，但饮酒量更好”的“现象”表明，高端化是一种正在强劲发展的趋势。帝亚吉欧首席执行官指出，高端化是全球趋势，从美国到非洲随处可见。
“这不仅在美国，在肯尼亚，在拉丁美洲，在世界各地。在各个层面上，人们都在升级并更好地饮酒。”他解释道。
梅内塞斯指出，在寻找更高品质的酒精饮料时，尽管零售价格较高，但消费者自然会转向优质烈酒。烈酒在整个饮料市场的整体份额已从 20% 上升至 20%。根据市场研究公司 IWSR 的数据，2010 年这一数字将增至 2020 年的 39%。
尊尼获加 (Johnnie Walker) 讲述其 20 年来口号的洞察力：“我们谈论烈酒的发展并在饮料酒精总量中占有一席之地。我们处于有利地位，可以从啤酒和葡萄酒的份额中获得更快的增长，这是我们增长的重要来源。”梅内塞斯说道。
他补充说，帝亚吉欧 (Diageo) 的高端品牌增长速度更快，例如尊尼获加蓝牌 (Johnnie Walker Blue Label) 和添加利 No.10。
“如果你审视各个价格点，就会发现越优质的产品增长速度最快，我们将这一点变为现实。帝亚吉欧过去多年的增长很大程度上来自于我们投资组合的高端产品。”他说道。
不断壮大的全球中产阶级也推动了高端化趋势，约有 7 亿人加入这一细分市场，梅内塞斯承认这一因素对帝亚吉欧“巨大”有利。
梅内塞斯表示，大约 50% 的美国家庭每年花费 200 美元（149 英镑）购买非贸易烈酒，这留下了巨大的增长空间，他承认渗透到这一领域仍然是一个挑战。
帝亚吉欧还通过“优质品牌收购”“积极塑造”其产品组合。早在 2015 年，该公司就收购了豪华龙舌兰酒品牌 Don Julio，并于 2017 年收购了 Casamigos，同时于 2015 年以 5.52 亿美元（4.11 亿英镑）的价格出售了其葡萄酒品牌。
