营销人员是盲目的，分析很像魔术师的选择。你以为你赢了，但实际上，你是在黑暗中攀岩。抓住任何可以轻松证明营销部门花费的合理性的东西，以防止您（也许还有您）的预算被削减。
进入营销黑魔王，也称为 PPC。在这里吞噬你的预算并将它们交给至高无上的巫师谷歌。这是一种财富掠夺。您的预算换取点击次数。但还有另一种方法。
这就是所谓的出现，我将解释它的长处和 SEO。系好安全带。这可能会变得崎岖不平。
SEO 树和 PPC 树
如果您将 Les Binet、Peter Field、Byron Sharp、Rory Sutherland 和 Mark Ritson 放在一个房间里讨论营销，会发生什么？
除了一些问题之外reements，那将是太棒了。在这篇文章中，我将尝试将他们的一些观点纳入营销的同一范围内，并将其与 SEO 结合起来。
《The Long and Short of It》和《品牌如何成长》已有 10 多年的历史。随着年龄的增长，他们都变得更受欢迎。它们是营销界的威士忌。
直到您查看 Google 的广告收入并意识到营销科学在很大程度上被忽视了。
2022 年，Google 的广告收入达 2,244.7 亿美元。但这比前一年的 2090 亿美元有所增长，也比 2020 年的 1460 亿美元增长惊人。
即时销售线索、ROAS 和其他有利可图的营销指标的诱人承诺甚至会令最顽固的品牌营销人员着迷。
“什么，你的意思是，我们只需向 Google 付款即可赚钱？”
这条搭讪台词的问题在于，它有点像被卷入一场糟糕的婚姻。你会赶去维加斯，然后结婚如果你是猫王模仿者，大约十年后，你就会受到打击。您错过了营销求爱的所有重要部分，并且您的消费者关系是建立在谎言之上的。
当然，最大的谎言是 Google 巨头 AdWords 平台提供的 PPC 广告才是促成销售的原因。因为谷歌可爱且免费的报告软件告诉了你这一点。你相信。
您看不到品牌营销树，因为您专注于直接广告树。
醉酒归因很有趣，但它伴随着严重的宿醉。
回到《长与短》，Les Binet 和 Peter Field 描述了我每天在 SEO 领域所看到的情况。人们不会建立品牌。他们通过 PPC 创建短期销售激活。
再加一点拜伦·夏普 (Byron Sharp) 的说法，PPC 所做的主要工作就是吸引那些即将购买的人。您正在利用广告来推动他们朝您的方向发展。
PPC是物理的可用性。这是您的店面，在消费者要购买时提醒他们您的业务。当您可以向 Google 支付潜在客户费用时，为什么还要费力打造品牌呢？
PPC 已成为营销界的“没有人因为购买 IBM 而被解雇”。您不会因为购买大量点击而被解雇，而且让我们面对现实吧，您可能会在未来几年内担任新角色，所以为什么要破坏现状呢？
一切都很好。谷歌为您提供的免费分析工具告诉您点击次数正在带来销售。但这就像有人在和你调情，而你认为自己有机会。
这是醉酒的分析。
这导致了一个首先是 PPC 广告、其次是品牌建设的循环，这几乎就是 Binet 和 Field 的《The Long and Short of It》的叙述。
那么，我是否建议您关闭广告？完全不是，这就是棘手的地方。
塞利大热天吃冰淇淋（PPC 错觉）
我记得和一位骑着踏板自行车的冰淇淋小贩聊天。他告诉我，他在热天发财，下雨天就得做点别的事赚钱。
这就是勉强糊口的生活。而PPC就是亲口营销。
当我想到 PPC 时，我想起了 Airbnb 首席执行官在停止从 Google 购买点击次数时发表的评论。
“Airbnb 现在将营销的作用视为教育之一，而不是购买客户。”
事实是，PPC 在销售低风险和低利息的产品和服务方面非常有效。就像大热天卖冰淇淋一样。在这些情况下，PPC 就可以正常工作。
在更复杂、风险更高的类别中使用 PPC 时就会出现问题。根据经验，您需要咨询合作伙伴或向老板证明事情的合理性。
我们是信息食肉动物，希望满足您的需求你的饥饿
谷歌试图阐明搜索工作方式的尝试在其混乱的中间论文中得到了精彩的解释。在评估我们的选择之前，我们有一个触发器来搜索和探索该类别。但这并不是这里发生的全部。
虽然营销人员热衷于 PPC，但当购买存在一些风险时，客户会向搜索引擎寻求帮助和建议。借用罗里·萨瑟兰 (Rory Sutherland) 的精彩著作《炼金术》(Alchemy) 的话，人类正在寻求满足。
满意度是 Herbert A Simon 在 20 世纪 50 年代提出的一种决策启发法。用罗里·萨瑟兰的话来说，人类不会在信任度低的情况下寻找最佳选择。我们选择不太可能糟糕的一个。
更大的品牌=安全。
现在，一旦我们承认由于成本或行业原因，电视对于许多品牌来说不是一个选择，那么出现在互联网上很容易成为您在潜在客户用餐期间与其建立联系的最佳选择之一血淋淋的研究。正是在这里，您的目标是出现在 ic 列表中，以与您的潜在客户建立心理联系。
这就是 SEO 游戏。
表现得足够好，希望当潜在客户准备购买时，他们选择你是因为你教育了他们或者他们喜欢你的某些方面。
建立心理可用性。在他们看来，你不太可能向他们提供垃圾服务或产品。
如果您做得正确，结果是他们会直接搜索您的业务，从而让您享受作为品牌带来的好处。您可以收取更高的价格和/或销售更多产品。
现在是难题的第二部分——物理可用性。
他们已经准备好购买了……你到底在哪里？
最终，客户决定购买。这一次，他们是热门买家。现在使用 PPC 举手大喊“看这里，看我们”是有意义的。
你如果您不在这些最重要的买家条款的 ic 列表中，则需要在广告上花钱。在某些情况下，购买广告并将其列在 ic 结果的第一页上可能是有意义的。
这是盈利能力的决定。
关于有多少人忽略 SERP 广告的研究很少，但我们知道，根据类别的不同，这个数字相当大。一些研究表明 75% 的人会忽略广告，而另一些研究则表明 65% 的人会点击广告。无论从哪种角度来看，您都会有大量忽略广告的潜在客户。
回到物理可用性部分。如果你没有亲自出现或没有广告，那么你就不容易或不方便购买。还有其他人。
那么，解决方案是什么？
马克·里特森 (Mark Ritson) 前来救援。
搜索的二元性
两者主义，即利用有针对性的大众营销的艺术，由《营销周刊》专栏作家马克·里特森 (Mark Ritson) 推广。我相信这个词是从别人那里借来的。对不起，马克，我也会在这里做同样的事情。像艺术家一样偷窃等等。
“两者主义”是营销人员沉迷于毫无意义的冲突的良药
当谈到使用搜索渠道来发展您的品牌时。双向论很重要。 PPC 和 SEO。
除非它有一个警告。 SEO 针对的是大量潜在客户群，无需额外的媒体成本即可带来复合效益。您无需为点击或广告展示付费。您付费是为了增强自己的资产，即您的网站。并在此过程中利用搜索引擎的力量。
我可以写一篇关于 SEO 有效性的整篇文章。问题不在于 SEO 不起作用。我认为它非常适合营销理论。问题是 PPC 占据了大部分销售信用。
感谢他们的免费分析和最终点击归因。谷歌拿走了你的b兰德的营销预算。
通过 ic 排名建立精神和身体可用性。使用 PPC 来瞄准您的差距并测试更大的销售机会。 PPC 应该是你的狙击手，而不是你的营销营。
在搜索渠道中获胜的方法是在购买过程中尽可能频繁地出现。
通过 ic 排名建立精神和身体可用性。使用 PPC 来瞄准您的差距并测试更大的销售机会。 PPC 应该是你的狙击手，而不是你的营销营。
这就是它的长处和 SEO。
