阿尔迪 (Aldi) 和利德尔 (Lidl) 加大了电视广告投入，继续利用消费者对更便宜的杂货的需求，今年 1 月份，这两家折扣店在电视广告上的支出都比任何其他英国超市都多。

根据电视营销机构 Thinkbox 专门向《营销周刊》提供的尼尔森广告英特尔数据，阿尔迪连续第二年成为最大的消费者。与去年同月相比，这家折扣店的线性电视支出增加了 17%，从 290 万英镑增至 340 万英镑。

Lidl 的支出增加了 36%，从 170 万英镑增加到 220 万英镑。虽然去年这家折扣店是英国超市中第四大线性电视广告商，但现在它的支出却位居第二。

英国最大的超市特易购 (Tesco) 1 月份的支出为 160 万英镑，排名第三，不到阿尔迪 (Aldi) 支出的一半。与此同时，Sainsbury’s 以 155 万英镑的支出从第三位跌至第四位，而 Asda 以 110 万英镑的支出从第二位跌至第五位。

去年，阿尔迪取代莫里森成为英国第四大超市，震惊了英国杂货市场。根据 Kantar 的最新数据，此后消费者继续将消费转向折扣店，截至 3 月 19 日的四个星期内，阿尔迪的市场份额达到创纪录的 9.9%，高于去年同期的 8.6%。过去 12 个月，超市销售额增长了 25.4%。 三位营销专家谈如何实现“有效的话语权分享”

不过，Lidl 是 3 月份增长最快的超市，销售额增长了 25.8%。该折扣店的市场份额为 7.4%，而其市场份额为 6.4%一年前。

与此同时，Tesco、Sainsbury's 和 Asda 的销售额增长速度较为温和，Tesco 和 Sainsbury's 均增长 6.9%，Asda 增长 7.3%。三大杂货商声称的市场份额均低于 2022 年 3 月，其中 Tesco 持股 26.9%（低于 27.4%），Sainsbury's 持股 14.8%（低于 15.1%），Asda 持股 14.3%（低于 14.5%）。

Thinkbox 的研究和规划总监 Matt Hill 告诉《营销周刊》：“随着电视收视更加稳定，电视市场似乎出现通货紧缩，有很大一部分声音机会可以抓住。”

“由于经济的不确定性，目前总体上做广告的品牌较少，有些品牌的支出也比以前减少了。连锁反应是那些保持或增加电视投资的人看到他们的声音份额在跃升——而更多的声音份额会带来市场份额的增长，而且在这种通货膨胀中至关重要的是环境，降低价格敏感性。”

虽然超市类别提供了这一趋势的“很好的例子”，但这种模式也适用于其他类别，希尔解释道，并补充道：“对于那些能够抓住它的人来说，这是一个非常有价值的机会。”

来源：营销周刊