根据 IPA 今天（4 月 19 日）发布的最新报告 Bellwether 报告，促销支出的增加正在导致营销预算增长的复苏。

第一季度促销预算增幅是所有类别中最大的，同比增长 8.8%。在上一份报告中，预算一直在缩减，为-4.4%。

这一增长代表了近二十年来促销支出的最强劲增长。

促销类别包括店内促销和奖励、优惠券、折扣和会员卡促销。第一季度促销预算的增加恰逢零售商忠诚度计划活动的爆发，这些活动通过不断发展的零售媒体网络组织起来，以提供即时的服务。为遭受生活成本危机的购物者提供大幅折扣。

“随着生活成本危机的持续，公司提供促销活动以帮助客户收紧钱包是可以理解的，”IPA 总干事保罗·班斯费尔 (Paul Bainsfair) 表示，但他警告不要长期保持一致的价格-切割。

Boots 最近告诉《营销周刊》，由于购物者要求立即提供折扣，该公司正在对价格进行“有史以来最大的”投资。与此同时，Tesco 和 Sainsbury’s 等超市也采取了类似的策略，为忠诚度计划会员提供深度、有针对性的折扣。

尽管存在经济衰退的担忧，营销预算仍保持增长“然而，为了确保品牌忠诚度不被削弱并保护品牌的长期健康发展，此类活动必须与对长期品牌建设媒体的投资相结合，”他补充道。

多位专家提出建议为了缓解生活成本危机导致的消费者信心下降，Gainst 过度进行价格和促销活动。 adam&eveDDB 效率小组负责人、《长与空》一书的合著者 Les Binet 最近警告说，促销带来的任何短期销售提升都将被对利润和品牌资产的影响所抵消。

Bainsfair 表示，IPA 很“高兴”地看到，尽管促销活动有所增加，但“主要媒体广告的投资却被上调至去年同期以来的最高水平”。

报告发现，尽管普遍存在成本压力和消费者支出紧缩，但英国公司的营销预算总额正以 2022 年第二季度以来最快的速度增长。预算上调的公司净余额已升至 8.2%，较 2022 年第四季度的 2.2% 大幅增长。

Les Binet 警告不要进行“毫无意义”的公关经济衰退迫在眉睫的冰促销“从各方面考虑，对于营销预算来说，这是本财年的一个积极开端。英国公司对其财务前景信心的整体增强反映在他们的营销预算决策中。”Bainsfair 说道。

超过五分之一的公司 (21.1%) 增加了预算，而 12.9% 的公司减少了预算。大约三分之二的人认为他们的总体预算没有变化。

主要媒体营销（包括通过电视等媒体进行的大预算活动）增长了 5.8%，这是自 2022 年第二季度以来的最强劲表现。数据细目显示，预算转向线上（增长 10.5%），视频增长放缓，但仍保持在 7.9%。户外预算进一步下降，从 -8.8% 降至 -12.4%。

b的增加报告的预算与受访者对公司财务前景的乐观情绪一致，因为有关通胀和 GDP 前景的积极消息略有增加。净余额为+7.0%的受访者表示持乐观态度，而上一季度净余额为-17.2%，这是自 2021 年第四季度以来最强劲的信心水平。

这种信心并没有在整个行业层面得到体现。净余额为-7.1%，表示他们对其行业类别的前景比三个月前更为悲观。

“第一季度营销预算总额增长扩大，表明更多公司正在利用他们的营销资源来帮助他们成功度过经济动荡。”Hayes 补充道。

来源：营销周刊