Premier Foods 通过创新和品牌塑造向消费者提供其首席执行官所称的“真正优质的产品”，从而减轻了自有品牌竞争对手的影响。
今天（1 月 21 日），首席执行官亚历克斯·怀特豪斯 (Alex Whitehouse) 在与投资者交谈时详细介绍了截至 2024 年 12 月 28 日的三个月的“非常好的季度”。其集团销售额较上一年增长 3.1%，达到 3.601 亿英镑，而其品牌同比增长 4.6%。
该公司拥有 Bisto、Mr Kipling 和 Sharwoods 等品牌，强调其以销量为主导的增长取得了巨大成功。
Premier Foods 本季度品牌产品销量同比增长 9%。 Whitehouse 强调，2024 年销量增长的部分原因是促销价格水平的提高。他指出，该公司现在正在加大促销活动力度，这意味着销量和价值增长之间的差距正在“缩小”.
“最终我们会达到这样一个点……我们会逐年提高价格，然后你会看到情况发生逆转，我们的价值增长超过了销量增长，”他说。
取得平衡：营销人员如何在价格促销上“走钢丝”
鉴于 Premier Foods 通过部署更高的促销价格取得了成功，一位投资者询问领导团队该公司是否希望进一步提高促销价格。怀特豪斯表示，该公司对其促销方式总体感到满意，并称其方式“数学化”。
“我们运行计量经济学模型，以便准确了解促销活动中价格或店内位置的任何微小变化会给我们带来什么，并且我们不断进行相应的微调，”他说。
他补充说，在大流行后通胀受到干扰之前，过去四年s 带来的，该公司知道改变其促销活动将产生“由内而外”的影响，并且近年来一直在“重新校准模型，以便[它]能够恢复敏锐的理解”。
与任何部署促销活动的公司一样，Premier Foods 需要平衡销量、价值和利润。
“我们一直在努力平衡这个三角关系，以实现最终的长期利润交付，”怀特豪斯表示。
渴望“真正优质的产品”
促销价格水平的提高使得 Premier Foods 的品牌与自有品牌竞争对手相比比去年“更具竞争力”。该公司看到消费者相应地购买其品牌。
怀特豪斯指出，这并不能解释消费者是否会转向该公司品牌的高端细分市场。圣诞节期间经常看到这样的东西。
这与定价关系不大，而与 Premier Foods 在广告支出、知名度和创新方面对其品牌所做的事情关系更大。
“如果你提供真正优质的产品，人们愿意为此付出更多的钱，”怀特豪斯说。
<块引用>在我们的所有品类中，我们都要求营销团队开发适合消费者不断变化的需求和趋势的新产品。
亚历克斯·怀特豪斯，Premier Foods
块引用>他特别认为该公司的创新是说服消费者购买更优质产品的关键因素。随着公司向市场推出满足消费者需求的更优质产品，这些消费者将准备支付比自有品牌替代品更高的价格来购买该创新产品。
首席执行官指出，这是由营销职能部门主导的事情。
“在我们的所有类别中，我们的营销任务是致力于开发适合消费者不断变化的需求和趋势的新产品。”他说。
“一切协同工作”
Premier Foods 希望通过其“品牌增长模式”推动未来增长。这有多个组成部分，包括消费者洞察驱动的创新、“有意义的”广告以及与公司零售合作伙伴的“出色”执行。
在很多方面，品牌增长模式与完整的营销组合相似；涵盖产品、促销和场所，以推动增长为目标。
一位投资者要求怀特豪斯说出推动Premier Foods 取得显着成功时期的组合因素中的一个因素。
他不愿意只强调一个方面，而是指出这些杠杆如何“协同工作”。
“解构模型的元素是相当困难的，因为它们都是相互补充的那里，”他说。
他确实强调了该公司品牌的实体可用性，称与一年前相比，该公司“在更多商店拥有更多产品”。但他也强调了该公司对其品牌心理可用性的投资。
随着利润的增长，Premier Foods 在圣诞节促销活动中加大了营销重点
“我们一直表示，我们将继续增加对品牌的投资，以保持它们与消费者的相关性，”他说。
今年，Ambrosia、Bisto、Batchelors、Oxo、Sharwoods 和 Mr Kipling 都“从圣诞节前夕的广告支持中受益”，他表示这表明了 Premier Foods 对品牌长期投资的“持续承诺” -期限。
公司增长的另一个“支柱”是向新类别的扩张。公司第三季度新品类销售额增长 38%d 季度。
早餐一直是业务增长的领域之一。它利用了现有品牌（如推出了成功的粥锅创新的 Ambrosia）和最近收购的品牌（如 Fuel10K），以使其能够扩展到新的类别。
