宝洁公司提高了今年的销售预期，部分原因是该公司有效地关注其品牌的“优势”，并且在生活成本危机期间没有陷入价格战。

该公司拥有海飞丝、帮宝适和 Ariel 等品牌，上调了 2023 财年的销售预期。目前预计销售额将增长 1%，而之前的预测是下降 1%。

尽管截至 2023 年 3 月的三个月内有机销量下降了 3%，但预测还是上调了。事实证明，对于该公司来说，欧洲是一个特别艰难的市场，销量下降了 7% 左右。

“欧洲消费者正在转向自有品牌”，首席财务官安德烈·舒尔特 (Andre Schult)en 今天（4 月 21 日）在电话会议上告诉投资者。他表示，宝洁等公司的自有品牌和品牌产品之间的价差持续扩大。

不过，这家快消品巨头仍坚持以产品“优势”吸引消费者的策略，而不是陷入价格战。

“我不认为试图消除[与自有品牌]的价格差异对我们来说是一个有意义且有帮助的策略，”舒尔滕说。

“我们需要创造能够为消费者和零售商提供价值的产品、包装、创新、沟通策略和市场执行。这就是我们关注的重点，”他补充道。

宝洁：传播品牌“优势”是抵御价格上涨的关键

虽然销量下降，但该公司第三季度的净销售额与 2022 年同期相比增长了 4%，达到 20.1 美元10 亿（162 亿英镑）。这比上季度有所改善，当时该公司报告五年来首次销售额下降。

截至 3 月底的三个月内，利润也增长了 7%，达到 97 亿美元（78 亿英镑）。

首席执行官乔恩·莫勒 (Jon Moeller) 告诉投资者，公司战略的成功执行正在取得回报。

“我们团队对战略的强有力执行以及三个季度的进展使我们能够提高我们的财年前景，”他说。

尽管宝洁公司执行其在价格上涨的情况下留住消费者的战略，但对其品牌的持续投资是其重点关注的重点，但它也非常关注从这些投资中获得的回报。

舒尔滕表示，宝洁正在“以投资回报率驱动的方式”进行投资，重点关注成本。例如，它的目标是每年节省 4 亿美元（3.23 亿英镑）到 5 亿美元（4.03 亿英镑）的媒体支出。

他重申了 Moeller 在一次调查中的主张在 2 月份的存储会议上表示，该公司不会为了节省开支而“削减”媒体支出。

舒尔滕今天告诉投资者，提高投资回报率并节省成本“实际上使媒体支出投资更具吸引力”。

来源：营销周刊