随着消费者关注支出，主要市场的需求下降
欧洲六大市场——法国、意大利、德国、西班牙、英国和荷兰——过去一年消费品单位销售需求下降了 1.1%，原因是成本上涨生活危机、通货膨胀和大流行的后遗症。仅 2022 年第四季度就下降了 1.4%。
该研究涵盖230个快消品品类、超过1000万个SKU。它标志着“产消者”的崛起，“产消者”是一种对价格敏感且具有前瞻性的消费者，他们会节制自己的购买和消费，以减少财务影响。
“单位销量的下降是迄今为止最明显的迹象，表明需求正在拖累大型企业欧洲快速消费品市场。我们预测主食的单位需求将大幅下降，因为价格通胀仍然最为严重。”Circana 全球战略增长洞察高级副总裁 Ananda Roy 表示。
86% 的欧洲购物者表示必须改变他们购买的商品，“许多人不得不采取战略性的购物方式——仅根据需求做出艰难的决定”，她补充道。 “他们不再梦魇般地走进商店，并被冲动购买和巧妙的营销促销所吸引。”
来源：Circana
自 2021 年以来，品牌电子邮件的实用性增加了一倍多
近三分之一 (32%) 的消费者认为品牌电子邮件有用，而 2021 年这一比例仅为 15%。根据最新的消费者电子邮件跟踪报告，所有类型电子邮件通信的点击率均有所上升。 DMA。
消费者的方式使用电子邮件似乎已经改变得很快。超过三分之一 (37%) 的人有意识地将个人电子邮件和营销电子邮件放在不同的收件箱中，这一比例高于 2021 年的 23%。
用于阅读电子邮件的设备也发生了变化。笔记本电脑和 PC 是 2021 年访问电子邮件的最流行方式，但现在 79% 的人使用手机。
客户限制了他们想要收到的品牌数量，平均每个消费者都会注册大约 10 个品牌的电子邮件：折扣和促销是注册的最常见原因。
人们取消订阅公司电子邮件列表的主要原因是收到太多电子邮件。超过一半的人 (57%) 将此视为点击取消订阅按钮的主要原因。
来源：DMA
社交媒体广告支出首次下降
2022 年下半年，社交媒体上的广告支出迅速下降，这是自 2022 年以来英国市场首次出现下降。广告协会 (AA) 和 Warc 于 2014 年开始合作。
根据最新的 AA/Warc 支出报告，2022 年最后六个月社交媒体渠道的广告支出下降了 13.9%。这一急剧下降是在上半年的蓬勃发展之后发生的，当时社交渠道的广告支出增长了 28.3%。
今年上半年的增长与之前时期基本一致，社交媒体上的支出在大流行后尤其强劲。
全年，社交媒体支出（报告中在线展示部分的一个子类别）增长了 4.9%。 2022 年整个类别增长 10%，预计 2023 年增长 1.7%。2022 年广告总支出增长 8.8%。
来源：AA/Warc
更多 B2B 营销人员需要“捍卫支出”
据 The Sta 称，近一半的 B2B 营销人员发现很难使用数据来指导决策和衡量绩效来自美国 B2B 集团 Integrate 的《2023 年 B2B 营销预算》。研究表明，这表明营销人员越来越需要向财务部门和高管同事“捍卫预算支出”。
因此，近十分之九的 B2B 营销人员表示，数据合规性和准确性现在是他们公司的首要任务。
研究发现，38% 的 B2B 营销人员面临预算削减，而 39% 的营销人员面临不断增加或不可能实现的增长目标。三分之二的人表示，他们因压力而面临倦怠。
但是，B2B 营销人员显然具有弹性，43% 的人对其团队的表现持乐观态度，26% 的人非常乐观。
来源：集成
折扣店在英国杂货市场的份额创历史新高
本月，阿尔迪在英国杂货市场的份额达到 10.1%，首次达到两位数。
截至 4 月 16 日的 12 周内，该折扣店的销售额增长了 25%，达到了新地标。然而，其竞争对手 Lidl 刚刚超越它，成为增长最快的超市，其销售额增长了 25.1%。
它的市场份额也创下了 7.6% 的新纪录，与莫里森 (Morrison) 的差距越来越近，莫里森目前的市场份额为 8.7%，但销售额仅增加了 0.1%。
英国三大超市的销售额均增长了约 8%，其中 Asda 以 8.8% 的增幅领先，其次是 Sainsbury’s (8.7%) 和 Tesco (8%)。从某种程度上来说，Tesco 仍然拥有最大的市场份额 (27%)，但目前 Sainsbury 的 14.9% 和 Asda 的 14% 份额之间的差距不到 1%。
Kantar 零售和消费者洞察主管弗雷泽·麦克维特 (Fraser McKevitt) 表示：“消费者继续货比三家，平均每月至少拜访三个主要零售商。折扣店是其中的大受益者，阿尔迪本月的市场份额首次突破 10%。这比八年前 2015 年的 5% 有所上升，所以我们可以看到市场竞争有多么激烈。
“零售商确实在努力向购物者展示价值，但如果消费者觉得他们的报价不太合适，那么他们就会去其他地方。”
资料来源：凯度
来源：营销周刊
