卡夫亨氏已承诺本财年将营销支出增加两位数，以扩大其品牌组合的市场份额。

该公司拥有 Heinz 和 Capri Sun 等品牌，在报告第一季度业绩时称，其团队已“启动”一项计划以获取更多市场份额，其中包括增加营销支出。

在截至 2023 年 4 月 1 日的最近一个季度，该业务累计营销费用为 7.58 亿美元，高于上一季度的 7.49 亿美元。

这项旨在推动股票收益的投资将在卡夫亨氏的投资组合中进行，但它强调了卡夫通心粉和奶酪以及费城作为它“集中投资以提高份额”的两个特定品牌。

首席执行官米格尔·帕特里西奥 (Miguel Patricio) 今天（5 月 3 日）在电话会议上告诉投资者，公司已经实现了实现“强劲”业绩的目标。销售额同比增长 7.3% 至 64.9 亿美元。利润也增长 9.4%，达到 21.1 亿美元。

帕特里西奥表示，公司对其调整后的毛利率“特别满意”，毛利率增加了 126 个基点，达到 32.8%。这主要是由定价驱动的，本季度销量下降了 5.3%。

该公司上调了全年调整后毛利率预期，表示这将使其能够进一步在营销和研发等领域进行再投资。

首席执行官赞扬了公司在“颠覆性营销”方面取得的进展，并强调了其媒体效率。

“仅第一季度，我们就获得了 75 亿次媒体展示，同比增长与去年第一季度相比增长了 150%，我们的总消费者参与度在激活过程中增长了 24%。”他说。

他还将卡夫亨氏的内部代理团队 Kitchen 与公司的创新引擎一起列为公司的“增长动力”。

他指出，围绕核心进行创新是卡夫亨氏发展的核心。英国市场最近最引人注目的创新是亨氏去年推出的意大利面酱系列。

该公司声称，这些酱汁在短短几个月内就占据了意大利面酱市场 7% 的份额，并且正在继续在市场上取得增长。帕特里西奥还强调了亨氏与保乐力加旗下 Absolut 最近推出的合作，打造伏特加意大利面酱产品。

他声称这次合作汇集了两套品牌专业知识，已经在市场上“非常成功”。

“精明”D；关于促销和折扣

帕特里西奥告诉投资者，卡夫亨氏正在利用一种数据工具来确定促销和折扣活动的深度和时机。

因此，该公司“通过执行更少、更好的促销活动，显着提高了促销活动的投资回报率”。在美国，与 2019 年第一季度相比，其促销销量减少了 12%，投资回报率提高了 15%。

该公司指出，自有品牌对其品牌的竞争持续存在，但指出，到目前为止，它已经习惯了通货膨胀的这种环境。

在看到自有品牌份额被窃取的威胁时，该公司正在“精明”地了解如何部署促销活动来接触消费者，并确保其“在正确的渠道中提供正确的解决方案”来满足这一需求消费者需求。

来源：营销周刊