维也纳经济与商业大学的研究人员透露，最新的发展突显了风险投资领域存在明显的性别资金差距，科技投资者仍然倾向于不信任女性企业家。尽管过去四年英国推出了多项举措来帮助解决这一差距，其中包括以女性创始人通过更好地获得资本可能做出的潜在经济贡献命名的 2000 亿俱乐部，但如今女性创始人获得的资金少了五倍比男性同行。

这很重要，因为许多女性创始人都专注于以女性为中心的创新——女性根据日常生活中遇到的痛点为女性设计产品和服务——创新尽管这一比例在增加，但仍然有限，导致女性成为当今商业中最大的未服务市场。

如果现有的风险投资生态系统没有准备好对这个巨大的机遇进行明智的投资，这意味着以女性为中心的挑战者品牌比世界所需的要少，那么这就引出了一个问题——传统品牌如何介入并填补空白？< /p>

颠覆性思考显然是起点，但它并没有结束。研究进步的挑战者品牌在市场上的表现、识别和模仿关键特征也具有明显的价值，这些特征将帮助更成熟的品牌真正与女性受众建立联系，并最终在当今女性驱动的经济中蓬勃发展。以下是值得特别关注的三个特征。

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洞察力和包容性

初始市场份额有限，挑战品牌几乎没有什么可捍卫的，而且维持现状的兴趣也为零。相反，他们专注于改变一个类别以创造机会。 Carwow 是在线颠覆者，它允许用户绕过经销商和分类广告，消除了该类别的传统烟雾和镜子，它意识到女性尤其发现汽车销售体验令人生畏。从一开始，它就致力于改变这一现状。

“我们不受必须复制的历史创意或受众定位胜利的束缚，颠覆这些类别的机会就在眼前——尤其是在汽车领域，”Carwow 品牌和传播总监梅根·辛克莱 (Meghan Sinclair) 说道。 “每个人都应该能够以绝对的信心使用、购买和销售汽车，而无需恐惧、判断或错误信息。”

“在 Carwow，我们创建了一个地方，每个人（无论性别）都可以提供信息她补充道，并强调更具包容性的方法是许多颠覆性品牌的第二天性。

前卫的真实性

挑战者品牌可以随意将自己呈现为不完美的样子。他们积极利用自己的原始性——使他们在营销中变得更加尖锐——这反过来又有助于暗示可信度。相比之下，更成熟的品牌通常会向世界呈现出高度复杂的面孔，这虽然适合过去大预算和大型活动的美好时光，但今天可能会让人感觉与我们“完全不完美”的时代格格不入。

Pip & Nut 是一个有用的例子。由皮帕·默里 (Pippa Murray) 创立的坚果酱初创公司目前其受众以女性为主，该公司正在将可能存在的挑战（即不添加棕榈油，他们的产品就会分离）转变为一个卖点。这在战略上是明智的：重新搜索显示，总体而言，女性消费者对坚果酱类别中的品牌抱有更高的期望，并且比男性消费者更受诚信驱动。

Pip & Nut 营销总监杰奎琳·埃利斯-琼斯 (Jacqueline Ellis-Jones) 解释道：“人们发现油分离的概念很难理解。他们要么认为您添加了额外的油，要么认为产品已经过了保质期。因此，我们开始在一些沟通中使用‘搅拌关怀’这句话，作为一个简单的提醒，即对消费者来说看似负面的事情，实际上对地球是正面的。”

多元化的领导者，女性友好的环境

Monzo 是一家新银行，与所有纯数字银行一样，希望吸引更多女性客户，坚定致力于公司的性别多元化。它表明。如今，挑战者银行的女性平均每小时收入比男性低 4%，较 2019 年缩小了 20%%。因此，与竞争对手相比，金融科技目前处于领先地位，而过去几年，该行业在性别平等方面甚至落后于投资银行业。

Monzo 增长营销总监 Cat Daniel 表示：“人们不仅仅依靠营销和您的广告或数字形象来检查您是否是真正适合他们的品牌。他们会关注公司构成的代表性和多样性，特别是当决策与谁应该管理你的资金同样重要时。表面上呈现包容性是一回事，但你实际上需要生活和呼吸它。”

作为数字市场和零售媒体品牌，Carwow 涵盖两个同样传统上由男性主导的行业：技术和汽车。为了帮助解决这个问题，公司定期评估其流程，以确保女性可以胜任所有职位。这包括分析职位描述中的性别偏见、完成匿名简历并在申请面试阶段使用性别平衡的招聘小组。但它也是一家致力于工作场所灵活性的公司。

正如 Sinclair 所说：“高管性别平等对于思想多样性以及能够推动整个公司都可以支持的活动和举措至关重要。同样重要的是工作场所的灵活性和机会，使那些能够在业务中发挥作用的超级明星能够大放异彩。”

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展望未来

“挑战者品牌”一词被创造二十五年后，围绕女性机会创造的巨大能量尤其令人兴奋。但无论是否专门针对女性，颠覆者在考虑向女性进行营销时都为我们所有人提供了许多教训：通常基于紫色他们充满真实性，敢于打破现状，让以前闻所未闻的声音被倾听。结果，他们常常获得回报。

但是，如果挑战者倾向于找出可以机会性地颠覆品类的明智方式，那么考虑到女性受众的传统品牌可能需要寻找如何尽职尽责且有意图地颠覆一个品类。鉴于女性对研究人员、产品设计师和营销人员的相对隐形，不可避免地会有很多人出现。然后，通过丰富的研究主导的见解、生活经验和健康的无畏精神，加倍努力寻找原因。最终，成功在于避免任何对女性友好的营销传播，而是培养一种使命驱动的愿望，以真正支持客户的方式推动该类别的发展。

来源：营销周刊