搜索份额是一个很容易理解的概念。您收集您的品牌以及该类别中所有其他品牌的搜索需求，并计算出您的搜索份额。
为什么？因为它与市场份额密切相关。但这还不是全部，因为 Les Binet、James Hankins 和 IPA 团队收集的数据表明，至少某些市场的搜索份额可以预测未来的市场份额。所以，这就像企业的预警系统。
事实上，根据您所在的市场，搜索份额将表明您未来的销售额，对于某些行业最多可以提前 12 个月。这是有价值的数据。
简而言之，搜索份额表明对品牌的相对兴趣。问题是大多数企业不投资品牌营销。那么，他们会发生什么？
品牌被抛入绩效营销巴士
过去十年，Google 和数字机构鼓励企业花钱购买按点击付费的广告。魅力令人着迷。让消费者花大钱，根据广告支出的百分比对您的服务收费，并报告广告支出回报。
很容易进行优化，并且您可以获得丰厚的回报。但这并不是建立品牌。它正在捕捉现有需求。
或者，引用拜伦·夏普的话：“付费搜索与广告非常不同，更像是货架空间。确实，有些品牌是在没有宣传或广告的情况下建立的。但完全依赖实物/采购可用性交付是非常危险的提高销量，然后（可能）建立心理可用性。精神和身体的可用性可以最好地结合起来。”
搜索量份额是一面镜子，你举在脸上，向你展示你的营销在消除噪音方面的表现。
在日常工作中，我遇到过营销经理和企业主，他们激活了 PPC，并认为这是“广告”。 事实上，许多人已将 90% 的营销预算投入到付费搜索中。然而，这些企业从不投资于品牌营销。它被视为难以衡量和跟踪绩效的成本。
他们将自己的品牌置于绩效营销巴士之下。是的，您获得了销售，但您没有获得拥有强大品牌的一些主要优势，即销量的增加或通过收取高于竞争对手的费用来增加利润。
这就像亏待了自己的生意一样，但为什么这个瘾如此之大韦福尔？一切都取决于数据。
了解搜索份额的“艺术与科学”
寻找营销的神奇优势
如果营销是中世纪的战场，那么预算骑士将负责保护销售之王。对于大多数人来说，销售之王是最后的点击。
问题在于，最后一次点击相当于湖中女士提供 Excalibur 的营销效果。您根据一个幻想故事选择了一把尺子，即您可以通过当今的少数购买者建立一个品牌。
是的，您赢得了点击，并且可以将其计入您的 PPC 列表。但它并没有告诉您任何有关您业务的信息。它不会帮助您做出营销决策。这无助于您的品牌成长。
值得庆幸的是，一项新的衡量标准——搜索量份额——已经拯救了我们。它更像是梅林，给你一个神奇的为您的营销带来优势。
来自搜索量份额的营销洞察
虽然搜索兴趣份额很有帮助，但许多中小企业和其他品牌的搜索兴趣并不大。值得庆幸的是，在线工具使我们能够更深入地研究搜索并做出更精细、基于证据的营销决策。
我将其中的第一个称为搜索量份额。搜索量份额将有机搜索作为营销渠道。这是它的工作原理。
来源：Ahrefs使用 Ahrefs 或 Semrush 等在线工具，您可以将您的网站与竞争对手进行比较，您不仅可以看到您的网站在该领域的位置，还可以看到您已经发展了多远（或不）。这是第三方数据，但总的来说，它是相当准确的。但是您获得了哪些见解？
当我查看 cli 的搜索量份额时我用它来指导我的 SEO 策略，它为我提供了四个有价值的信息。
1。与其他品牌相比的品牌搜索量
品牌搜索是与搜索兴趣相同的数据，但级别更细。通过搜索量份额，您将能够深入了解竞争对手的流量，并了解与您相比有多少人在搜索其品牌。
2。产品和服务的物理可用性
啊，我们又回到了埃伦伯格-巴斯的土地。事实上，品牌为了在 SERPS（搜索引擎结果页面）上的广告中列出而付出了高昂的代价，但真正的赢家是那些有机排名的品牌。因为他们获得了更大的搜索流量份额，而且他们不需要为每次点击付费。
搜索量份额将向您展示哪些品牌通过有机列表吸引了更多当今买家。
3。该研究搜索围绕某个类别的信息
Google 混乱的中层将来会变得更加混乱。它最近宣布了新的搜索生成体验（人工智能的时髦词），它从排名文章中获取内容，并使用人工智能旋转它来回答查询。值得庆幸的是，它给出了来源以及它（咳咳）借用的内容的链接。
SGE 尚未推出，但人们在考虑购买时会积极研究类别。
搜索量份额不仅可以让您了解人们提出的问题，还可以告诉您您的品牌在回答这些问题时与其他品牌相比如何。您将能够看到差距在哪里。
4。 “不在市场上”的消费者进行的“肩负”信息搜索
一旦我们脱离类别研究，消费者就会研究一个主题。例如，如果您是一家为小型企业提供会计软件的 SaaS 企业，那么尝试使用有机搜索覆盖所有小型企业主是有意义的。
这些人他们并不直接进入您的产品市场，但他们会进行其他信息搜索。他们可能正在寻找中小企业的销售、税务和营销信息。涵盖“肩膀”主题可以让您在线排名并免费接触人们。
搜索量份额告诉您与竞争对手相比，您所拥有的信息覆盖范围所占的份额。
现在，让我们看看您可以如何利用搜索量份额。
Les Binet：优化价格是对抗通货膨胀的第一战线
利用搜索量份额实现增长
所以，您获得了数据，它显示了与竞争对手相比您在自然搜索方面的表现。但那又怎样？
搜索量份额就像一位严肃的教官在你面前尖叫：“你的品牌搜索量低于竞争对手。您接触到的人数比竞争对手少。你只达到了今天的一些可能买家。当您的潜在客户进行研究时，您需要出现。现在躺在地板上，我想要 200 个俯卧撑。”
如果您的品牌兴趣较低，搜索量份额会告诉您在品牌营销上投入更多资金。如果您接触到的当今有机买家较少，搜索量份额会告诉您投资于有机搜索排名 (SEO)。如果其他人在研究您的类别时控制叙述，那么搜索量份额就会告诉您回答消费者的问题。
搜索量份额是您举在脸上的一面镜子，可以向您展示您的营销在消除噪音方面的表现。它通过消费者正在搜索的数据为您的营销决策提供信息。
但是你如何监控你的改进呢？
搜索控制台是一款免费的 Google 工具，只有部分营销人员使用甚至查看。然而它充满了数据和洞察力。
来源：Google在这里，您可以确认第三方工具告诉您有关您网站的哪些信息。此外，您还可以直接看到您的营销结果输入到搜索中。
您投资过公关吗？当人们搜索您的品牌时，您将能够看到它带来的流量峰值。您在投放电视广告吗？您可以在一个快照中准确地看到这如何转化为对您的品牌的搜索。
搜索控制台是您的品牌心电图。心跳会告诉您业务的有机健康状况，如果状况不佳，它会告诉您采取行动。
根据我的经验，这反映了比奈和汉金斯关于搜索兴趣份额的说法。这也是一种预测措施。如果您的流量下降，未来的销售额也会下降。
这是我向你提出的挑战。去查看您的搜索份额并登录到您的搜索控制台。数据看起来怎么样？如果不好，就采取行动。并采取行动快点。
来源：营销周刊
