Britvic 表示，尽早采取提价行动、包装组合创新和促销活动优化相结合，帮助其“成功”应对了高通胀。

首席执行官西蒙·利瑟兰 (Simon Litherland) 今天（5 月 16 日）告诉投资者，生产 Robinsons 和 Tango 等品牌的饮料业务已“减轻”了截至 3 月 31 日的财政年度前六个月通胀压力的影响。

“很明显，进入今年，该行业面临的最大挑战将是找到抵消两位数通货膨胀的方法离子，”他说

Britvic 表示，使用洞察机构 Kantar 开发的工具改进了促销活动的管理，以更好地优化促销工作。

在其“英国”部门，截至 3 月底的六个月内，Britvic 每升销售产品产生的平均收入同比增长 11.2%。它将这一增长归因于该时期对促销活动的更严格把握，以及对产品和价格组合采取的行动。

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Litherland 表示，该公司的品牌很早就提高了价格，这提高了利润。该公司上半年税后利润增长 18.5%，达到 5,440 万英镑。

首席执行官认为，控制成本是帮助公司控制通胀压力的另一项行动。部分成本节约来自于减少包装和内部生产线。

该公司在此期间减少了营销支出。营销占自有品牌收入的比例从去年同期的 3.6% 下降到今年的 2.7%。

该公司表示，这代表着下半年营销支出的“计划分阶段”，而不是试图减少整个品牌背后的支出。 Britvic 承诺今年“最终超过”去年的支出水平。

Litherland 表示，该公司有一个“非常强大”的营销议程下半年，包括罗宾逊品牌即将推出的新广告活动，以及继去年该品牌结束对温布尔登网球公开赛的赞助后，今年夏天的“以家庭为中心”的活动。

该公司首席执行官称赞 Britvic 在今年取得了“良好”的开局，这得益于其控制通胀的行动。半年期间，公司收入增长 7.9% 至 7.94 亿英镑

消费者“仍然感到压力”

虽然 Britvic 的收入在今年上半年大幅增长，但该公司在此期间的总体销量确实下降了 0.8%。

Litherland 将这种下降归为“温和”，并指出第二季度销量增长了 0.6%。

他还淡化了自有品牌竞争所产生的影响，表示该公司通过提供“优质、选择和价值”留住了消费者

“即使在更容易受到自有品牌竞争的细分市场中，我们也看到转向自有品牌的情况有限，”他说。

在该公司 11 月份的 2022 年业绩中，Litherland 曾预测 Britvic 最大的自有品牌（相对于百事公司授权的品牌）Robinsons 的市场份额将受到自有品牌的“挑战”。 Litherland 指出，在壁球类别中，其品牌比自有品牌竞争对手“价格明显更高”。

但是，至少在上半年，这种竞争似乎并没有对该类别产生过度影响，Britvic 的集中品牌在英国、爱尔兰和巴西的收入增长了 7.5%。

在其他方面，Tango 继续为 Britvic 的表现做出巨大贡献。六个月内收入增长了 39.7%。其品牌零售额目前为 8400 万英镑，自 20 世纪以来增加了 5300 万英镑19.

我们将充满信心地进入下半场，但我们还不要太兴奋。

西蒙·利瑟兰，布里特维奇

最近收购的植物基品牌 Plenish 也取得了成功。该品牌在植物奶市场的份额已从 2021 年收购时的第 12 位上升至第 5 位。

另一方面，Litherland 承认 Britvic 的能量饮料品牌 Rockstar 在英国市场的“挑战”之旅。该公司将在今年下半年重新推出该品牌，并提供简化的产品系列、无糖选择以及加大的营销支出。

对于未来的增长机会，Britvic 表示，它正在寻求进军直接消费市场，该市场的规模“低于指数”。该类别通常代表可从包装中立即饮用的单份饮料，具有较高的利润率n，利瑟兰说。他承认能量饮料市场占即时消费的“很大一部分”，因此该公司正在努力让 Rockstar 走上正轨。

虽然他对弹性销量持乐观态度，声称第二季度的销量增长为 Britvic 进入重要的夏季提供了积极的“动力”，但 Litherland 谨慎地调整了对今年剩余时间的预期。

虽然他对公司迄今为止应对通胀的方式感到满意，但他并不准备结束这场战斗，并表示“仍然存在很多不确定性”。

“我认为消费者仍然感到手头拮据，”他说，并补充说，去年夏季在炎热天气的推动下取得了强劲的业绩，而今年下半年的情况将会结束。

“我们将充满信心地进入下半场，但我们还不要太兴奋。 一维；

来源：营销周刊