“如果你是那种根据品牌原型或营销占星术（我喜欢这么称呼它们）、品牌目的和空洞的废话来思考的营销人员，那是没有帮助的。营销必须植根于坚实的经济学和商业意识”。

自从 Les Binet 敦促营销人员开始更像经济学家一样思考以来，已经过去两年多了。当然，这说起来容易做起来难。在 Everyday People，我们花了数年时间进行屡获殊荣的研究，这些研究表明营销行业常常对现实世界和董事会中真正重要的事情表现出脆弱的把握。

尽管品牌面临着严峻的经济挑战，但营销人员的内心关注点（即个人主义、创意表达和目的）继续排挤主流现实的许多现实（即维持收支平衡和为家人提供最好的服务）。许多营销人员继续依赖兜售神话的框架，无聊的想法和虚荣指标，而不是从事更困难且通常不太时尚的工作，即参与日常活动。

专注于“社交”媒体的品牌让我们变得更加反社会

随着我们进入 2025 年，金融逆风只会越来越大。 “痛苦的”秋季预算的全部影响现在正在显现，许多企业需要提高价格来应对税收和工资的增长。

在现实世界中，“经济”和“尿”之间没有明确的界限，因为尿是要花钱的。那么，在每个人都感到压力的主流尿路主导的时代，品牌如何取得成功呢？我们的信号框架通过汇集营销人员关于建立成功品牌的所有关键信念来捕捉整体的洞察力。我们重点关注四个关键领域：

应用此框架使营销人员能够专注于真正重要的事情。让我们看看这对于几乎每个人都使用的类别（超市）是如何运作的。

当莱斯比奈呼吁营销人员像经济学家一样思考时，阿尔迪成为英国第四大超市。对于许多人来说，原因似乎很明显（名声和省钱）。但不幸的是，显而易见的东西在营销中并不流行。我们的信号框架衡量了该类别（经济和乌拉尔）的所有关键考虑因素。

当 Les Binet 谈论“flim flam”时，他可能指的是我们模型中测量的许多价值入口点。不管听起来多么令人不快，诸如“以对社会负责的方式行事”之类的事情（虽然很糟糕）社会正义人士），并不是英国超市类别的关键驱动力。

阿尔迪通过拥有对人们日常生活真正重要的东西而占据了顶级超市的地位。

它并不与特易购在与主要杂货店的关联上竞争，但人们知道当他们需要省钱时该去哪里，而且他们知道其他人也知道这一点。阿尔迪吸引了该品类决策的两个基本原则，而在一个痴迷于个人主义和后物质主义价值观的行业中，这两个基本原则常常被忽视——经济必要性和社会智慧的力量。

通过专注于信号传递和现实世界的理解，我们的框架警告人们不要热衷于那些让营销人员着迷的中间和有些深奥的指标，例如：注意力和情感。

我们刚刚结束圣诞节广告的创意军备竞赛，超市和 Ald我的胡萝卜凯文 (Kevin the Carrot) 占据了显着位置。该活动的成功不仅仅是创意上的成功，更是阿尔迪对日常经济和现实世界的全面理解的产物。

Andrew Tenzer 和 Ian Murray 是 Everyday People 的创始人。