帝亚吉欧去年继续增加营销支出，尽管速度较慢，因为它试图“赢得消费者”并减轻通货膨胀带来的价格上涨的影响。

这家饮料制造商拥有 Guinness、Johnnie Walker 和 Baileys 等品牌，在截至 6 月 30 日的 12 个月内，有机营销支出增加了 5.6%，达到 28.5 亿英镑。

此次上涨是继去年同期上涨 24.7% 后的结果，随着该公司从疫情中恢复过来，这一增幅高于典型增幅。

对其品牌的投资帮助该公司实现了 171 亿英镑的净销售额。虽然这代表着 6.5% 的有机增长，但该公司确实e 销量略有下降，该公司将其部分归因于价格上涨的影响。

自然销量下降 0.8%，而价格平均上涨约 7.3%。

该公司在业绩公布后的一份声明中表示，这一增长代表了该公司今年对其“强势品牌”的持续投资。

自 2017 年以来，帝亚吉欧 (Diageo) 的营销支出增加了近 10 亿英镑

虽然有机营销支出确实在绝对水平上有所增加，但其占净销售额的百分比低于 2022 年。

该业务的有机营业利润率增长了 15 个基点，其中营销贡献了 14 个基点。去年，它为有机运营利润率贡献了-43个基点。

帝亚吉欧将 2023 财年利润率的扩大归功于“严格的成本管理”。该公司今年节省了 4.5 亿英镑，高于历史平均 4 亿英镑的节省水平每年。除了采购、物流和制造等领域的节省外，营销有效性也被强调为节省成本的一个领域。

帝亚吉欧 (Diageo) 详细介绍了其“活生生”的有效性文化，帝亚吉欧 (Diageo) 负责客户价值创造和端到端商业规划的副总裁基尔·彼得森 (Kiel Petersen) 在今年早些时候接受《营销周刊》采访时如此描述。彼得森表示，该公司具有“根深蒂固”的有效性，能够为尊尼获加等品牌提供正确的投资水平和模式。

继 2022 财年创纪录的一年之后，尊尼获加 (Johnnie Walker) 再次被帝亚吉欧 (Diageo) 评为杰出品牌。按零售额计算，尊尼获加 (Johnnie Walker) 目前是全球最大的国际烈酒品牌。在整个业务销量下降的一年中，即使与前一年的强劲对比相比，其有机销量仍同比增长 9%。

从品类来看，帝亚吉欧 (Diageo) 投资额最大据报道，其营销支出的很大一部分用于苏格兰威士忌，其中尊尼获加是其迄今为止最大的品牌。该公司表示，在不久的将来，将增加广告和促销支出的绝对金额，并维持对苏格兰威士忌业务的再投资率。

继苏格兰威士忌之后，伏特加和啤酒是帝亚吉欧 2023 财年营销投资比例最高的两个品类。

吉尼斯 (Guinness) 是另一个在今年表现强劲的品牌。该公司声称，自他们开始追踪以来，该啤酒品牌经历了“最好的一年”。特别是在欧洲，它的净销售额增长了 20%。尽管吉尼斯啤酒具有优质的定位并与酒吧和场内贸易有联系，但按销量计算，吉尼斯黑啤酒目前已成为爱尔兰岛场外贸易中排名第一的啤酒。

我学到了很多：吉尼斯黑啤酒的 DNA 以及为什么它在 2023 年很重要

该公司强调了其品牌背后的创新，例如非酒精专业人士管道 Guinness 0.0 和家庭服务产品 Nitrosurge，有助于推动该品牌的持续增长。

该年度业绩是黛布拉·克鲁 (Debra Crew) 自 6 月接任帝亚吉欧 (Diageo) 首席执行官以来首次公布的年度业绩，比计划提前了一个月，此前她的前任伊万·梅内塞斯 (Ivan Menezes) 爵士于 7 月退休，去世后。 Crew 曾是一名营销人员，拥有快速消费品公司和烟草领域的经验。

她今天概述了她对公司的一些愿望，尤其是龙舌兰酒类别。帝亚吉欧拥有 Don Julio 和 Casamigos 等龙舌兰酒品牌。它不仅看到了发展其品牌的机会，还看到了在全球范围内发展整个品类的机会。

“我想带着龙舌兰酒环游世界，”克鲁说。 “我们是那些成功地为众多品牌做到这一点的人。”

来源：营销周刊