可口可乐的首席执行官詹姆斯·昆西 (James Quincey) 表示，该公司的成功来自于了解“不应该优先考虑什么”以及追逐新的机会。

这家软饮料巨头正在利用数据来更好地了解如何部署其资源，包括营销支出和创新投资，以推动营收增长。

他今天（9 月 7 日）在巴克莱全球消费必需品会议上发表讲话时表示，“我们对赚钱的地点和方式越来越清楚”。

该公司采用结合“洞察力和文化”的方法来了解如何部署投资。这决定了它如何推出创新并扩展新类别，例如准备就绪-在特定市场饮酒。

昆西表示，该公司在尝试进入新领域时存在过度扩张的风险，这会导致其资源过于分散。它使用数据来追求“不仅是……最好的机会，而且是短期内最容易赢得的机会”。

他强调了他所说的公司“全天候方法”的活力。他说，过去几年宏观层面很混乱，世界危机不断。

“我们无法预测明年或任何特定年份的天气情况，”他说，同时指出今年进一步证明，无论宏观经济“天气如何”，可口可乐都有能力实现营收增长。 ”。

最后，您进行营销是为了支持、维持和发展业务。

詹姆斯·昆西，可口可乐

在其最根据截至 2023 年 6 月 30 日的三个月的最新业绩，可口可乐在“实现其战略”并在第二季度实现 6% 的净收入增长后，上调了今年的收入指引。

该战略包括对可口可乐的营销进行转型，以创建更加“协调”的功能。这包括减少与公司合作的机构数量以及创建更多“同步”系统。

昆西在巴克莱会议上向主要由投资者组成的听众发表讲话，解释说营销转型的主要目标是推动商业增长。

“最终，你进行营销是为了支持、维持和发展业务，”他说。

可口可乐用来判断这一目标的指标是增加“每周增加饮酒者”，这意味着吸引消费者来发展其品牌。

昆西说他和可口可乐首席营销官马诺洛·阿罗伊 (Manolo Arroy)o 与营销转型的这一目标保持一致，但是，他承认其他成功衡量标准将在此之上。

他补充道，当公司本身、零售商和装瓶商在商业目标上保持一致时，营销系统效果最佳。

来源：营销周刊