Pinterest 的 B2B 营销负责人表示，“追随资金”是向企业利益相关者证明任何营销投资价值的最佳方式。

Pinterest 业务营销人员 Grace MacDonald 表示，在向内部利益相关者论证数据等领域甚至更大团队的投资时，营销人员必须能够展示每项投资的增量收入机会欧洲、中东和非洲地区的领导者本周早些时候在 DMA 客户参与会议上发表讲话。

在 Pinterest，首席营收官始终要求准备投资提案的团队成员确定投资提案的潜在财务回报支出可能会产生。麦克唐纳表示，这种做法可能适用于大多数企业，并强调在与利益相关者接触之前评估增量收入潜力的重要性。 “追随金钱的脚步是解决这些问题的最佳途径之一，”她说。

但麦克唐纳指出，营销人员可以获得如此多的数据源，简化和统一是关键。

“您最终可能会得到所有这些支离破碎的数据集，而这些数据集您无法真正合并在一起，或者您不知道如何合并在一起，”她警告说，并补充说营销人员应该努力确保他们了解自己拥有的所有数据集并让他们“一起说话”。

“你可能会被蒙蔽”：陷入数据陷阱的危险

她还敦促营销人员加快其运营市场的数据监管。

麦克唐纳接着谈到营销人员知道的重要性他们希望通过数据集瞄准谁。

“你不应该处于过度定位和过于利基的境地。这不会带来结果，”她说。 “另一方面，如果范围太宽，就会造成大量浪费，所以关键在于找到平衡。”

Pinterest 是一个许多品牌用来建立知名度的平台。麦克唐纳指出，在生活成本危机中，该平台上的广告商发现用户的行为与过去略有不同。

例如，在奢侈品行业，消费者可能会购买较少的大件商品手袋等物品；然而，他们仍在购买口红等小件商品。麦克唐纳表示，品牌应该关注这些“微观部门”，以确定在哪里投资以及在哪里可以获得客户。

她说，他们还应该“全面”地看待自己的广告。顾客现在可能还没有准备好购买这款包，但也许三年后他们就会准备好，这意味着品牌应该更广泛地思考如何吸引不同州的消费者。

来源：营销周刊