今年秋天您是否与首席财务官、董事会或投资者进行了大量对话？你应该是。
现在，他们正在考虑如何引导这艘船渡过明年。该做什么、在哪里投资，以及由于 2024 年经济前景不确定，如何储备一些现金以帮助企业度过未来的困难时期。
企业中的每个人都会宣传其部门的需求和计划。重要的是，营销部门比任何其他部门都更能以尽可能最好的方式阐述自己的观点。
营销人员在财务方面永远处于劣势。尽管广告博士尽管它促进了增长并通常支持更高的价格和更好的利润，但它只作为运营支出出现在资产负债表上。财务人员总是试图尽量减少一些东西。
因此，抓住一切机会讲金融语言是至关重要的。通过一系列可靠的预测来证明您的预算请求的合理性，这些预测显示它将如何提供可靠的资金结果。
确定正确的计划
确定正确的计划对于达成预算一致至关重要。一位快速消费品营销总监，尽管拥有优质的产品可供销售，并且拥有广受喜爱的知名品牌，但其销售额和份额却在缓慢下降。
由于生活成本危机的影响和企业其他部门的紧迫举措，讨论的焦点是是否有可能维持去年的预算。她认为需要大幅增加，但无法证明这一点。
在她的洞察团队的帮助下，我们与她合作，使用我们创建的免费工具（原谅插件）进行市场份额、语音份额分析。它需要您制定的预算计划和竞争对手可能采取的行动方案，并使用如下图所示的声音份额、市场份额规则来预测您明年可能的市场份额。
然后，它将预测的市场份额与经济学家对您的类别规模的预测相结合，以获得您的预算将带来的额外营业额和利润的数字。
对于快速消费品品牌来说，它表明缓慢下降的原因是年复一年，该品牌的支出被财力雄厚的竞争对手超越。
她向首席财务官表明，将市场份额维持在当前水平所需的预算比去年的支出高出很多，因此获得了更大的底池。
“每个人都有自己的意见”：预算编制中的警示故事d 规划前线
“花更多钱”并不总是答案
但这种兵棋推演的结果并不总是“花费更多”。
尝试不同的场景可以让您确定在一切顺利的情况下实现目标所需的预算 - 经济不会陷入衰退，媒体价格也不会太高。然后，它允许您针对不同的、也许更危险的未来版本对该场景进行压力测试。
在另一个例子中，一家有趣但昂贵的小工具的制造商，正确的决定是推迟他们计划的活动。
尽管他们建议的预算水平会带来市场份额的增长，但经济学家对其类别的需求预测很低。由于生活成本危机，人们推迟了像他们这样的购买。
媒体规划师运行的场景显示，在 2025 年需求下降时，相同的支出会带来更好的回报确认正常。因此，他们短期内搁置了计划。
2024 年经济将变得“乏善可陈”，但您的营销计划不可能如此
第三个示例的结果又有所不同，因为财务部门的要求不是证明预算请求的合理性，而是了解继续超出竞争对手的风险。
这是一个特别不确定的时期，因为他们的品类在疫情期间出现了巨大的销售数字。该产品购买周期较长，担心未来需求会下降。
这种兵棋推演并不是每个人都喜欢的，您确实需要收集一些有关迄今为止发生的情况的数据。
他们研究了各种可行的未来，迭代了竞争对手可能做的事情、媒体成本的可能轨迹以及乐观和悲观的经济情景。
综合起来，这些表明，事实上，可能的财务结果的范围比首席财务官担心的要窄。
预算与他们最初的计划相比没有太大变化，但他们能够对自己的计划充满信心，并警惕外界的变化，这意味着是时候改变策略了。
为你的生活制定一个计划
并不是所有人都喜欢这种兵棋推演，您确实需要收集一些有关迄今为止所发生情况的数据。
因此，请在您的团队或媒体代理机构中找一位规划师，或者，如果做不到这一点，请找一个您认识的通常擅长电子表格的人。
他们会陷入困境，在您意识到之前，您将进入高层的对话，并准备好实现令人印象深刻的 2024 年所需的业务案例。
Grace Kite 是 Magic Numbers 的创始人，该公司提供实用培训和人性化分析，以帮助营销人员推动增长。
来源：营销周刊
