Sky 将长期价值置于其营销策略的核心，通过与潜在竞争对手合作来留住客户。
Sky 将于本周推出线上 (ATL) 活动，强调其与 Vue International 的合作关系。这些由伊德里斯·艾尔巴 (Idris Elba) 主演的广告提醒 Sky 客户，他们每月可以兑换两张 Vue 电影院的免费门票。
Sky 内容产品董事总经理 Carli Kerr 表示，此次合作以及 Sky 的其他营销计划旨在强调消费者越来越多地从订阅和服务中寻求价值。她表示，面对通货膨胀和生活成本危机，品牌迎合消费者需求至关重要长远来看，不仅仅是为了收购。
该活动于 10 月 2 日软启动，并向现有订阅者进行了交流。正如 Sky UK 和 ROI 的首席消费者官 Sophia Ahmad 向《营销周刊》解释的那样，它的目的是逐步提高为客户提供的长期价值。 “在价值对家庭来说比以往任何时候都更加重要的时代，Sky Cinema 与 Vue 的独家合作伙伴关系将使影迷有机会享受每月去电影院的体验，而无需支付额外费用。
ATL 活动是一场充满动作的欢闹活动，由伊德里斯·艾尔巴 (Idris Elba) 主演，他和一名助手坐在扶手椅上穿过街道，穿过街头赛车和爆炸，到达 Vue 电影院。它遵循 Sky 所追求的 ATL 电影化方式，之前以体育为重点的广告活动已经引领了这一趋势。
艾哈迈德表示，该活动旨在与新订阅者和现有订阅者进行交流。 “为我们所有的客户提供巨大的价值无论他们是新客户还是现有客户，这对我们都非常重要。我们希望每个人都知道 Sky Cinema 现在提供更多价值，每月提供两张免费的 Vue 门票。”
从表面上看，与另一个娱乐品牌（Sky 名义上与该品牌争夺消费者支出和注意力）的合作似乎有悖常理。
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卡莉·克尔，天空
块引用>但克尔认为这并不存在竞争，而是一种互惠互利的安排。她表示 Sky“不认为 [Vue] 是竞争对手”，而是电影生态系统中的互补合作伙伴。
为此，除了 Vue 确认哪些 Sky 客户接受了交易之外，合作伙伴之间不会进行数据共享，Kerr 也确认不会与 Vue 进行“向后”共享数据。
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Kerr 解释道：“促销优惠仍将在某些营销活动中发挥作用。但随着我们添加了 Paramount Plus，现在我们正在通过此订阅来增加价值……我们认为这样的合作伙伴关系将为我们的客户带来更真实、更长期的增值。这就是我们过去几年一直关注的重点。”
Sky 和 Netflix 目前还与 Waitrose 合作开展店内营销活动。该合作伙伴关系也旨在强调天空订阅的好处，并将通过商店中的数字户外广告以及超市自己的杂志《Waitrose Weekend》的定期专题进行宣传。
Sky 和 Vue 之间的合作关系目前预计将持续 12 个月，尽管 Kerr 表示他们“对此非常有信心”。
来源：市场营销周
