消费品巨头宝洁公司表示，尽管许多市场的销量有所回升，但仍将继续提高产品价格，表达了对其品牌“优势”的信心。

该公司拥有海飞丝 (Head & Shoulders)、帮宝适 (Pampers) 和 Ariel 等品牌，最近一个季度在许多市场的销量恢复了增长。虽然宝洁公司预计销量的扩大将有助于未来几个季度的销售增长，但首席财务官安德烈·舒尔滕 (Andre Schulten) 今天（10 月 18 日）告诉投资者，定价仍将是该业务增长战略的“核心”部分。

本季度宝洁公司的销售额与去年同期相比增长了 7%，达到 219 亿美元（180.3 亿英镑）。销量的小幅下降被该业务实施的 7% 价格上涨所抵消。 Schulten 预测，到第二季度和第三季度，销量将呈现正数，为销售额增长贡献约 1 到 2 个百分点。

虽然他预计总体销量将恢复正数，但宝洁公司仍将提高价格以推动销售进一步增长。

“过去 19 年中的 18 年，定价一直是我们增长的核心组成部分，因此我们预计这种情况将持续下去，”他评论道，并补充说，他预计价格将在未来几年内贡献较低的个位数销售增长宿舍。

尽管本季度价格上涨了 7%，但该公司在欧洲核心市场等地区的销量仍有所增长。该公司声称这证明了其品牌的“优越性”。

定价的民族志：营销人员应如何以及为何定价

去年，该公司概述了其将价格上涨与创新“紧密结合”的战略。

“在过去的两年里，我们更加确信我们的创新定价策略正在发挥作用，以推动优势并为消费者创造价值，”舒尔滕今天断言。

该公司声称，其创新战略还使其能够避免对促销的依赖。

“我们认为没有必要推动价格促销，”他说。

当企业确实参与价格促销时，它将是为了推动试用，或者帮助推动舒尔滕所说的“养生法”：消费者根据产品形成习惯，例如，在日常生活中添加护发产品。  这种促销方式对于带动企业增量消费具有重要价值。

然而，舒尔滕声称，宝洁的创新通常足以推动店内支持，并表示该公司试图利用“产品本身”来增加流量，而不是利用价格促销。

资金与投资水平之间“没有相关性”

舒尔滕此前概述了宝洁公司对其营销支出水平采取的“100% 投资回报率驱动”方法。

本季度，该公司加大了营销支出，导致企业的销售、一般和管理成本增加。它没有具体说明营销支出增加了多少。

舒尔滕明确表示，是否能维持这种增加的支出水平，并不取决于企业产生的毛利率，而是取决于企业看到的结果。

“资金的可用性和投资水平之间没有直接关联，”他表示。 “如果我们继续看到对第一季度营销支出增加的强烈反应。我认为有很强的激励作用或者我们继续这种水平的投资。”

来源：营销周刊