食品和饮料巨头雀巢表示，它在优化和剥离部分产品组合以及加大对其旗舰“亿万富翁”品牌的营销投资方面所做的工作已开始看到成效。

然而，尽管该业务报告第三季度各地区和类别的有机增长为 7.8%，但其实际内部增长（其描述为“数量和组合的总和”）却下降了 0.6%。

该公司有信心全年采取的措施将导致下半年的实际内部增长转为正值，广告表明它将重新成为未来增长的主要驱动力。

“我们多元化的产品组合和差异化的产品雀巢首席执行官马克·施耐德 (Mark Schneider) 表示：“这些帮助我们在今年前 9 个月实现了强劲的有机增长。” “随着我们继续应对历史性的通胀水平，增长是由定价推动的。我们的销量和组合正在恢复。我们看到了我们的投资组合优化计划和增加亿万富翁品牌背后的营销投资的好处。”

所报告的增长大部分发生在发展中地区和特定类别。按渠道划分，零售额有机增长 7.1%，电子商务销售额增长 12.7%，占集团总销售额的 16.6%。

在普瑞纳品牌旗下推出宠物护理产品后，该品牌的许多销售都是由咖啡和相关产品推动的。咖啡实现了高个位数增长，其品牌和渠道的销售都取得了积极的发展。例如，星巴克产品由于产品推出而实现强劲增长包括在东南亚和大洋洲推出即饮产品。

由于维生素、矿物质和补充剂的销售下降，其健康科学部门录得低个位数增长。与此同时，由于巴黎水品牌的“产能限制”，其与水相关的产品也出现了低个位数增长。该公司将婴儿和婴儿产品等需求的减少归咎于出生率下降。

在业绩公布的财报电话会议上，雀巢首席财务官弗朗索瓦-泽维尔·罗杰 (François-Xavier Roger) 表示，营销投资是乐观情绪的原因。 “新定价的调整、投资组合优化的好处和营销投资的增加推动了实际内部增长。”

雀巢首席营销官：“我们永远不会将营销与销售分开”

因此，他认为该品牌计划投资“；与 2022 年同期相比，下半年的营销活动增加了约 100 个基点。他还表示，虽然去年促销活动占公司营销活动的很大一部分，并将持续到今年”，“2023 年更多的是对营销进行再投资，这正是我们正在做的事情”。增加的支出的大部分将集中在其“亿万富翁品牌”上。

Schneider 解释道：“很明显，我们的全球市场正在从过去几年供应受限且促销力度较小的阶段转向如今通过增加促销活动来创造需求的阶段。 ”

雀巢还宣布，包括 KitKat 在内的部分旗舰品牌在客户认知度和需求方面均表现良好。尽管整个地区的价格上涨了约 8%董事会：欧洲总体价格涨幅最高，其次是拉丁美洲。

该品牌首席执行官马克·施奈德 (Mark Schneider) 表示：“去年我们大幅增加了贸易支出，因为在 15 年不定价或限价之后，我们将价格提高了 8%。”电话会议上有人指出，雀巢相信消费者可以承受部分价格上涨，因为他们仍然有因 Covid-19 大流行而节省的费用。

尽管价格上涨，罗杰指出，“在某些类别中，我们仍然看到投入成本通胀有所增加”，但仍会考虑“选择性地提高价格”。

施尼德认为，关注公司自身的内部增长是宏观经济因素影响其在不同领域取得成功的必然结果。 “与我们正在建造的几个制造设备相比，这是不可回避的事实几年前，今天的全球需求已与过去不同。”

来源：营销周刊