On the Beach 对其营销支出的有效性表示赞赏，这得益于上半年日益差异化的品牌和有针对性的线下支出。

在截至 2023 年 9 月 30 日的最近一个财年中，该旅游品牌的营销支出占收入的百分比有所下降。其营销预算占收入的 38%，低于去年的 45%，也低于该品牌历史上的投资率40%。

在今天（12 月 5 日）提交的全年业绩中，On the Beach 将其营销投资描述为“坚定的焦点”，并表示已提高了该支出的有效性。

该品牌正在寻求“disrupt”传统的旅游运营商市场，例如通过围绕其福利和应用程序产品进行沟通来强调其差异点。该公司在 2023 年投资 510 万英镑用于福利，其中包括免费快速通道和休息室使用权。

“这种差异化提高了我们线下和线上营销活动的有效性，”首席执行官肖恩·莫顿今天对投资者表示。

“它让我们有机会以切实的方式谈论质量，从而增强我们的品牌、扩大我们的吸引力并帮助吸引新客户，”他补充道。

他指出，差异化的品牌还会提高重新预订率以及消费者将其推荐给朋友的可能性。

《On the Beach》归功于营销提高了高级预订量

《On the Beach》目前的提示认知度达到 88%，考虑度达到有史以来最高的前三名，达到 30%。在了解该品牌提供的福利的消费者中，这一数字为 44%。享有优惠的客户也更有可能重新预订，在这一群体中，该品牌的净推荐分数为+19%。

该品牌表示，在过去 12 个月中，它还通过将营销支出转向线下渠道来优化营销支出。从货币角度来看，整体营销支出从 3890 万英镑增加到 4060 万英镑，调整后的收入在这一年增长了 23%，这意味着预算占收入的百分比有所下降。

以绝对货币计算，在线营销成本确实有所下降，下降了 4% 至 2600 万英镑。另一方面，今年线下营销成本增长了 23%，达到 1460 万英镑。

这一增长是由 On the Beach 的“有史以来最大规模”线下营销活动“一年中最美好的时光”推动的。该品牌指出，这导致支出从线上“转移”到线下。

它还根据季节性进行投资，并利用其重大投资所产生的“光环效应”最美妙的时光。

“我们在上半年投入了线下营销来支持预订高峰期，预计这会在下半年产生光环效应，线下支出会更低，因为我们专注于线上表现渠道，并且这正是发生的事情，”首席财务官 Jon Wormald 说道。

他补充说，公司预计截至 2024 年 9 月的本财年的营销支出将遵循类似的模式。

来源：营销周刊