您是我们计划本月重返健身房的数千人之一吗？如果是这样，您很可能会发现自己购买新套件是为了获得一些动力。您很有可能会求助于 Gymshark。
因为这个品牌无处不在。自 Ben Francis 于 2012 年推出以来，该公司的净资产已飙升至约 15 亿英镑。
为什么？在很大程度上，它们的受欢迎程度是由影响者营销推动的，尤其是在 TikTok 上。社交媒体上最成功的策略之一就是“66 天挑战”。这会鼓励用户注册一款跟踪每日目标的应用，以实现连续 66 天的目标。#gymshark66 活动的成果令人印象深刻 - 截至 2024 年 5 月，已有超过 190 万个赞、12,576 条评论和 4550 万次浏览。而且还在不断增长。
心中的习惯
Gymshark 66 天挑战的核心是一些确凿的证据关于如何养成新习惯的行为科学。
2009 年，伦敦大学学院健康心理学研究人员 Phillippa Lally 着手调查一种行为需要多长时间才能成为习惯。她要求参与者选择一种他们想要变成日常习惯的行为（例如健康饮食、冥想等）。以下是一些示例：
<表格宽度=“624”> 类别 习惯 吃 ● 午餐时吃一块水果● 晚上看电视吃一块水果
喝酒 ● 早餐后喝一杯水 练习 ● 早上喝完咖啡后做 50 个仰卧起坐● 早餐后步行10分钟
● 晚餐前锻炼 15 分钟
其他 ● 每日冥想 表>每天，参与者都会记录他们是否执行了该操作以及该行为的自动化程度。
Lally 发现平均需要 - 你猜怎么着？ — 连续 66 天感觉该动作是自动的。值得注意的是，这是一个平均值，并且掩盖了个体之间相当大的差异。对于一些人来说，只需要 18 天就能感受到一种行为的根深蒂固。对于其他人，则长达 254 天。
正如您所料，简单的动作（例如早餐后喝一杯水）比更费力的动作（例如 50 个仰卧起坐）更快地实现自动化感。
Gymshark 似乎受到了 Lal 的启发ly的研究。但是，如果您想要建立感觉自动的行为，还有其他实验可以得出相同的结果。
例如，2015 年，加拿大维多利亚大学的 Navin Kaushal 和 Ryan Rhodes 研究了健身行为成为习惯所需的一致性。他们招募了 111 名在过去两周内成为健身房会员的人。
在 12 周内，参与者被要求记录他们的运动习惯，即他们进行不同类型运动（轻度、中度和剧烈）的频率和时间。他们还指出这项练习是否感觉像是一种自动习惯。
研究发现，要养成锻炼习惯，需要每周至少锻炼四次，持续至少六周。这相当于 24 次疗程，但需要在至少 42 天内重复该操作才能根深蒂固。
也许并不奇怪，研究人员发现，让事情变得简单，对锻炼环境的舒适度以及锻炼后是否感到积极，这些都使得习惯更有可能形成。
为什么有效：Marmite 如何将弱点转化为优势这些发现与 Gymshark 的挑战非常吻合，该挑战鼓励您选择简单的习惯来努力。最初的挑战还提供了一年的免费 Gymshark 商品，作为对成绩最好的人的激励。当您分享自己的成果并在点赞如潮水般涌来时袖手旁观时，赞扬会带来奖励。
如果您今年想养成新的客户习惯，这些研究有两个重要的意义。
首先，真正的习惯不是一朝一夕就能养成的。如果你想要有意义的改变，就不要短期预算。相反，应将习惯的养成视为需要长期、持续支持的事情。无论是 6 周还是 66 天，营销活动都将共同发挥作用坚持不懈地培养最有可能成功的新行为。
其次，虽然我们知道习惯需要持续的支持，但所需的确切时间各不相同。这部分取决于观众的能力，部分取决于任务的规模。所以不要对 66 天感到感激。相反，请将其用作粗略指南，并根据您自己的情况进行调整。
如果您应用这些原则，希望您能像 Gymshark 一样取得成功。
Richard Shotton 是咨询公司的创始人Astroten。他的新书选择的幻觉，关于将行为科学应用于营销的内容现已推出。他发推文：@rshotton。
