宝洁公司正在投入更多资源来提高营销效果和效率，并计划在内部开展更多活动。

在今天下午（1 月 23 日）的投资者电话会议上，宝洁公司首席执行官约翰·莫勒 (John Moeller) 表示，他希望确保宝洁公司继续成为行业内的“建设性颠覆者”，特别是在品牌建设方面。他表示，这需要“愿意改变、适应和创造新趋势、技术和能力，从而塑造我们行业的未来[并]扩大我们的竞争优势”。

为了实现这一目标，他解释说宝洁公司将通过媒体开展更多内部广告活动规划和安置活动“使用我们的专有工具和消费者数据来提高我们沟通的有效性和效率”。

Moeller 补充说，他“不想在营销活动中及其周围花费无用的资金”。

为了确保情况并非如此，该公司拥有 Ariel、Pampers 和 Head & Shoulders 等品牌，正在寻求提高广告投资回报率，特别是在它认为有潜力与周围消费者对话的领域。关键类别。

该公司 2024 财年第二季度业绩特别指出，护发、美容和家庭护理品类是具有明显增长机会的领域。

Moeller 表示：“如果您认为有机会通过创新全面渗透家庭，让他们感到高兴并改善他们的生活，那么现在不是撤回投资的时候营销或该创新的商业化努力。”

宝洁公司表示，本季度其利润增长“部分被营销投资增加所抵消”，而该公司打算继续增加营销投资。该投资的很大一部分用于提高其广告工具的功能，Moeller 解释说，这些工具正在提供更深入的消费者详细信息，从而有助于提高支出效率。

“我们着眼于通过提高营销生产力、提高效率和效果、避免频率过高、减少浪费、同时扩大覆盖范围来节省开支，”他说。

宝洁首席财务官承诺采用“100% 投资回报率驱动”的营销投资方法

定价权

该集团还强调了其长期定价策略的成功。去年10月。宝洁表示，在恢复到预售状态时，它正在依靠其“产品优势”来提高价格。大流行的音量水平。第二季度，定价为宝洁公司的销售增长贡献了四个百分点。

Moeller 表示，该公司本季度的交易量约为大流行前的 85%。

该公司表示，其推动销售的定价方法将继续下去，但在美国和欧洲，它发现“定价对销售增长的贡献有所下降”，因为去年价格上涨的很大一部分已经按年计算。尽管如此，它表示“重要的是，两个地区的销量都在加速”，以部分抵消定价影响。

在进一步深入研究其价格策略时，首席财务官安德烈·舒尔滕 (Andre Schulten) 表示，该公司预计不会像竞争对手那样增加促销活动：“促销活动不会升级……推动[销售]的是强大的创新，创新专注于发展市场并在虚拟领域对创新进行强有力的沟通非常有针对性的方式。”

该公司报告 2024 财年第二季度净销售额为 214 亿美元，比上年增长 3%。有机销售额增长 4%，主要得益于护发、美容和家居产品的成功。

来源：营销周刊