联合利华领导层表示，其最近在赢得市场份额方面的竞争力记录“令人无法接受”。

联合利华在今天（2 月 8 日）举行的 2023 年全年财报电话会议上告诉投资者，去年联合利华的业务仅赢得了 37% 的市场份额。

“我们目前的竞争力水平令人无法接受，”首席财务官费尔南多·费尔南德斯 (Fernando Fernandez) 表示。

该公司将这一业绩归因于消费者在欧洲转向自有品牌、在北美转向超高端，以及其自己决定从其产品组合中削减“无利可图”的产品线。

该公司确实看到销量略有增长受今年最后一个季度公司销量较 2022 年同期增长 1.8% 的推动，全年销量增长 0.2%。欧洲是销量增长的“主要阻力”。全年该地区的销量下降了 7.7%。

尽管通货膨胀率开始放缓，但该公司的基本销售额增长了 7%，价格仍然“贡献强劲”。价格上涨对当年增长的贡献率为 6.8%。该公司预计 2024 年“销量与价格更加平衡”，基本销售额增长预计在 3% 至 5% 之间。

虽然于 2023 年 7 月接任联合利华领导层的首席执行官海因·舒马赫 (Hein Schumacher) 表示，今天的业绩表明“业绩有所改善””，他认为公司的竞争力“令人失望”。

“整体表现需要提高，”他说。

“我们不会固步自封……我们已经提出了明确的行动计划，”舒马赫补充道。

首席执行官于今天详细阐述了 10 月份首次提出的“增长行动计划”。它取决于三个目标：更快的增长、生产力和简单性以及绩效文化。

联合利华首席执行官：我们将停止对我们品牌的“强制适配”目的

这是基于“一个简单的前提：需要把更少的事情做得更好并产生更大的影响，从而实现一个总体目标，即始终如一地交付高质量的产品，领先于我们的市场的营收增长，”舒马赫说.

“我想说我们离这个目标已经很近了，但事实并非如此。我们知道我们有工作他说。

他概述了联合利华打算如何在实践中实现这一目标的 10 个步骤。第一步是联合利华重新关注其 30 个“实力品牌”。这些品牌约占公司营业额的四分之三。

舒马赫表示，公司“绝大多数”的品牌和营销投资都用于这些品牌，并表示这种情况将持续到 2024 年。

舒马赫承诺，联合利华还将在品牌和营销预算上投入更多资金。据报道，到 2024 年，该公司将一半以上的毛利率扩张再投资于增量品牌和营销投资。

舒马赫表示，推动业务增长主要在于“更好的执行力”并更好地利用联合利华的规模。实现这一目标的一种方法是改变其实现产品优势的方式。

“我们正在使用高度严格且可量化的专业技术彻底改变我们思考和衡量品牌优势的方式。”舒马赫说道。

让今年成为您创新的一年

该流程将于本财年上半年在联合利华 30 个“强势品牌”的主要地区推广，旨在找出差距并提高绩效。

“我们的强势品牌也将受益于我们正在采用的同样新颖且独特的方法来思考和系统化创新，”舒马赫说。

这里的重点将是“大平台，而不是小项目”，并优先考虑开发市场或推动高端化的项目。

“我们相信，总的来说，我们对品牌优势和创新的严格要求和优先顺序将有助于推动我们的强势品牌的表现，并随之带来业务的整体增长前景，”舒马赫斯塔特德。

来源：营销周刊