B2B营销人员正在转向AI，以更好地个性化客户旅行，使他们能够在适当的时间提供更有针对性的信息，并更好地适应销售和营销团队，这有助于缩短臭名昭著的长期购买周期。

根据2月的LinkedIn数据，有87％的B2B营销人员表示，随着B2B购买周期增长更长的时间，衡量运动的长期影响变得越来越困难。 AI通过根据特定需求提供有针对性的内容来帮助减轻此疼痛点，并在购买过程中早期确定意图信号，以更快地识别潜在客户及其特定需求。