BetterBriefs 项目推出了最佳实践指南来解决行业缺陷，因为新的研究发现英国营销人员将超过四分之一 (26%) 的预算浪费在糟糕的简报和误导的工作上。

“客户向代理机构介绍情况的最佳方式”指南由《营销周刊》专栏作家 Mark Ritson 与人合着，并与 IPA 合作制作，旨在提供实用的方法来帮助营销人员撰写更好的简报。该指南于今日（7 月 6 日）在 IPA 业务增长会议上发布，旨在与各机构就如何打造优秀简报达成共识。

BetterBriefs 的新调查结果表明，迫切需要该指南。对 508 名英国营销人员和代理机构工作人员的调查发现，只有 6% 的英国代理机构在从客户那里收到的简报中明确了战略方向。近四分之三 (73%) 的代理机构认为他们从品牌收到的简报不够好。

还有氛围研究显示，许多简报都围绕目标受众展开了讨论。只有大约十分之四 (38%) 的英国创意机构在从客户那里收到的简报中清楚地了解目标群体，而大约三分之一 (34%) 的英国营销人员自己对此也不清楚。

营销人员战略破产的恐怖即将暴露

BetterBriefs 于 2021 年 10 月发布的先前全球研究表明，营销人员未能向其代理机构提供清晰的简报。数据显示，大多数营销人员 (78%) 认为他们的简报提供了明确的方向，但他们之间存在明显的不匹配给他们的机构，以及只有 5% 同意的机构。

2021 年 10 月的研究调查了来自 70 多个国家/地区的 1,700 名营销人员和代理机构工作人员，结果发现，虽然代理机构和营销人员对简报的清晰度存在不同看法，但双方都认为简报是一种被忽视的工具。

广阔无垠大多数机构 (92%) 和营销人员 (90%) 表示，虽然简报是创作优秀作品的最有价值的工具，但它也是最容易被忽视的。

在 10 月份评论其中一些统计数据时，Ritson 警告说，当推销不仅仅限于初级营销人员时，就会缺乏策略。

“不要认为这只是小公司的初级营销人员犯的错误。最大品牌的许多最强大的首席营销官也同样有罪。”他说。

BetterBriefs 今天发布的新研究证实，负责撰写简报的营销人员不一定缺乏经验或资历。调查发现74%的人年龄超过35岁； 72% 拥有 10 年以上营销经验； 64% 拥有“高级”或“董事”头衔。

新指南旨在帮助纠正简报流程中的问题，其中包含有关简报重要性、营销策略的章节ng 简报、撰写简报和简报简报。

改善代理/营销商关系

清晰简洁的简介是可以帮助双方充分利用代理/客户关系的一方面。

IPA 还发布了一份白皮书，探讨代理机构和营销人员之间更广泛的关系。这篇题为“合作促进增长”的论文由 Only Dead Fish 创始人尼尔·珀金 (Neil Perkin) 撰写，指出成功的代理/客户关系的关键是滋养灵魂。 – 不同信息之间共享基础、信息、理解和学习。

5 月，IPA 和 ISBA 着手通过改进推介流程，让代理机构和广告商之间的关系更加愉快和富有成效。 《积极推介承诺》有 70 个广告商、代理商和中介机构签署，其中包括 14 个品牌。签约的品牌包括 Boots、British Gas、NatWest 和 Samsung 等。

靴子 CMO Pete Markey 将该举措描述为实现“在推介过程中相互尊重”的好方法，而 NatWest 首席营销官兼 ISBA 总裁 Margaret Jobling 对该举措考虑到推介过程的各个方面表示欢迎。

“考虑推介过程的各个方面以及不同的行为如何对最终结果产生积极和消极的影响是一种独特的方法。很高兴能够将我们的名字添加为签名者，”她说。