Peloton 今年第四季度削减了超过 7000 万美元（5930 万英镑）的销售和营销支出，这是为“调整规模”这家陷入困境的健身公司进行的重大成本削减活动的一部分。

销售和营销费用从 2021 年第四季度的 2.291 亿美元（1.94 亿英镑）下降至 1.581 亿美元（1.339 亿英镑）。然而，与上一年相比，Peloton 2022 财年的支出有所增加，从 7.283 亿美元（6.164 亿英镑）增至 10.2 亿美元（8.632 亿英镑）。

相比之下，根据 Nielsen Ad Intel 的数据，Peloton 是 2021 年英国数字展示广告支出最高的公司。

自新冠疫情封锁结束和健身房重新开放以来，Peloton 一直在努力应对销售大幅放缓的问题。事实上，第四季度收入同比下降 28% 至 6.787 亿美元（5.745 亿英镑），而该公司的净亏损则增加 297% 至 12.4 亿美元（10.5 亿英镑）。其中超过 4 亿美元的损失与重组费用有关。

二月份，企业ness 宣布将在全球范围内裁员 2,800 人，其中包括 20% 的企业职位，并大幅削减营销支出，以打造“一条实现持续盈利的清晰道路”。

管理层也发生了重大变动，联合创始人 John Foley 辞去了首席执行官职务，由前 Spotify 和 Netflix 首席财务官 Barry McCarthy 接任。

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需要认识到的重要一点是，成功之路需要有更多的摇摆。

巴里·麦卡锡，主队

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在今天（8 月 25 日）致股东的一封信中，麦卡锡表示，公司“在推动我们的复苏和 Peloton 的长期韧性方面取得了重大进展”。在第四季度之前的六个月中，该公司平均每季度自由现金流约为 6.5 亿美元（5.204 亿英镑）。该金额已减少至 4.12 亿美元（3.487 亿英镑）。

然而，麦卡锡在与投资者的电话会议上表示：“这还不够只是削减开支。我们必须增加收入。”

因此，该企业看到了投资提高其产品知名度的机会。麦卡锡声称，整个品牌的健康状况仍然“非常好”，净推荐分数“非常高”。然而，对其某些产品的认知度较低，尤其是旨在开拓新受众群体的新创新产品。

例如，虽然 Peloton 的旗舰自行车有 53% 的无辅助意识，但它的跑步机只有 21%。这款于 2018 年推出的数字应用程序的独立认知度仅为 4%。

“如果您的业绩记录如您所说，我们是一家总部位于美国的自行车公司。如今人们家中 96% 的硬件平台都是自行车。但我们还有更多机会推动增长。”麦卡锡说道。

“不仅仅是 Bike+，还有 Tread、Rower、Guide，尤其是数字应用程序，再加上 Good，更好，最好的策略为我们开辟了我们历史上没有瞄准的细分市场。我们现在的机会是投资于提高意识......这有巨大的好处。”

现在公司在解决现金流和其他运营挑战方面取得了进展，他补充道，它将“应对这一与营销和增长相关的挑战”。

内容为王

与此同时，Peloton 以其新的健身即服务定位瞄准了更广泛的客户群。 4 月份宣布的这一转变导致 Peloton 将其硬件的前期成本削减了 500 美元，但提高了每月内容订阅的价格。

麦卡锡表示，这一新定位将继续得到营销的推动，因为该公司不仅瞄准高端市场，还瞄准价值市场。此前曾“回避”鼓励g 用户无需硬件即可购买内容订阅，企业现在正在拥抱这个机会。

事实上，麦卡锡将 Peloton 的内容称为“皇冠上的宝石”和“主要增长机会”，因为其“独一无二的竞争优势”。

“您拥有的内容越多，擅长构建个性化用户界面就越重要。因此，这是我们目前关注的焦点，我们将不懈努力，我想说我们仍处于非常早期的阶段，”他说。

在其他地方，Peloton 昨天宣布将开始在美国亚马逊上销售其健身自行车和健身配件，这是其核心直接面向消费者业务之外的首次尝试。

亚马逊客户现在可以以 1,445 美元（1,225 英镑）的价格购买 Peloton 的原创“Bike”，以及 295 美元（250 英镑）的实力产品 Peloton Guide。该品牌的优质“Bike+”2019；和“Tread”跑步机在平台上不可用。
Peloton 再次从死神手中夺回了胜利

首席商务官 Kevin Cornils 告诉 CNBC，亚马逊每月对 Peloton 产品的搜索量已达到约 50 万次，并补充说该品牌希望“更好地”了解新冠疫情后的零售环境，并确保其“得到适当校准”。 p>

“我们希望尽可能轻松地获得 Peloton，”他说。消息传出后，该股下午交易中飙升 18.4%。

今天，麦卡锡表示，该公司在解决与基础设施相关的不利因素方面已取得“实质性进展”，但“现在是时候回到扩大特许经营业务上来了”。

“需要认识到的重要一点是，成功之路需要有更多的摇摆。所以你已经看到我们部署了许多倡议实现这一目标的积极性，”他说。

“我们要用一个球来连接。这只是时间问题，从我的 Netflix 体验和 Spotify 体验来看，我无法确切地告诉你其中哪一项举措将让我们达到我们想要的目标，但我对累积效应充满信心。 ”